【新校区开业七步法】

第一阶段：招聘及人才培养（1-2个月）

1、设计招聘思路

2、利用老校区招聘相应数量员工

3、利用双选PK制进行师带徒培养

4、老校执行校长提前培养接班人

️  要点：激励政策：执行校长（股权规划）

第二阶段：新校区员工培训阶段（2天）

1、第一天：新团队建设。组建团队、确定队名队呼队标、团队士气练习团队凝聚力游戏拓展（信任背摔、过电网、信任座椅）、统一各队服装、晚上聚餐

2、第二天：团队技能演练。招生话术培训、招生话术模拟演练、公开课演

️要点：老校员工全程见证，师傅必须买码

第三阶段：调研及预热阶段（3天）

1.各组走访学校周围的学校、商场、高档居民楼、公园、超市等人群密集地

2.只准大家预热发单，不要求收电话和定金，主要目的是市场调研，以防宣传走空

3.各组根据调研确定未来20天早中下晚的宣传地点，并列出宣传及目标完成计划

️特别要点：利用四象限分配调研

第四阶段：冲刺阶段（20天）

1.任务：每人每天完成20个有效电话

2.电话：《你捐一本书，我送密训课》+终生免费借阅卡

3.活动：报名时，报半年的，定金冲抵500元学费，报一年的，定金冲1000元学费

4.要求：完成任务的团队双休，未完成的团队必须加班，达成任务方可休息

️特别要点：团队协作，相互帮助、微信直播、及时激励（水果及抽奖券等）

第五阶段：试营业阶段（一个月）

1.邀约订金客户上门捐书体验，实施报名

2.员工激励，身股激励员工。定好计划报名人数，超出部分全部归员工所有

3.捐书的同学即可获得终生免费借阅卡

️特别要点：身股激励激发团队，让孩子爱上班级文化打造，国王与天使，举手，拥抱文化，家长会筹备等

第六阶段：体验课邀约阶段（一个月）

1、邀约率30%，配套专业邀约话术

2、成交率30%，配套专业咨询话术

3、图书馆押金，对冲思维，0成本招生

️特别要点：嗑瓜子理论及身股激励双管齐下

第七阶段：奖励兑现（半天）

1、根据每人的工作结果计发奖励

2、拿到奖券的员工进行抽奖激励

3、针对新校区全员奖励双休一年

4、新校区员工装满后的身股激励

5、宣布新校区未来银股激励政策

️特别要点：新校区直接导入绩分管理

招生体系＋激励方式，目的：快速装满校区。