2016.12.28

商业的世界满满的都是套路，消费者在消费的时候，感觉是自己理性选择的结果，其实绝大多数的时候都是掉入了商家所设计的陷阱而已，只是自己不知道罢了。

“价格锚点”就是商家们常玩的一个方法。锚点的意思就是参照物。消费心理学中认为消费者对数字之间的差额比对数字本身要强烈，也就是我们更多关注的是数字与数字之间的比较，而不是仅仅关注数字本身的大小。

价格锚点的应用包括两个方面：

一是避免极端。调查表明，当消费者对产品不确定的时候，他们会避免购买最贵或者最便宜，质量最好或者最差，大多数选择介于中间的，这好像跟孔老夫子的中庸之道不谋而合。

假设你店在卖二个洗衣机，一个价格是1000的，另一个价格是2000的，那如何提高2000元的洗衣机销量呢？方法就是再引进一个价格为4000元的洗衣机。

二是权衡对比。此原则认为，二种物品在所谓的理性选择下会做出商家所希望的结果。也就是说商家会提前帮你想法你所想要的结果，俗称“牵着鼻子走”。君不见奢侈品店总有一些产品的价格高的不要不要的，就是采取了这个方法。

假设你去住一个酒店，宽带上网要收费，有二种方式选择，10元/小时或15元/天，你会选择哪一种？

假设你衣服店有个批次的衣服不好卖，那通过什么方法可以加速消化库存呢？其中一个方法就是在此批次的衣服中挑几件出来把价格调高，剩下的还是原价出售。

对于商家来说，我们学习了“价格锚点”方法后，可以把我们的产品定价的更合理，使它有利于我们既定的方向走。对于消费者来说，消费时可以更加理性。

我突然一想，我基地以后的价格是不是可以改成这样：真人CS60元；撕名牌60元；真人CS+撕名牌，只需70元。哈哈哈哈！！！！