孙子兵法十三篇精要【3】百战百胜，就是失败
孙子兵法十三篇精要【3】百战百胜，就是失败
——《华杉讲透孙子兵法》导读
孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法；不是以少胜多之法，是以多胜少之法。第一篇讲打不赢就不要打，第二篇讲打得赢但是打不起，也不要打，第三篇《谋攻》，打得赢也打得起，研究怎么打吧？不！他先研究能不能不打就把对方拿下。说来说去都是尽量不要开打，因为打仗的代价太大了。
“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”百战百胜有什么问题呢？你都百战百胜了，还在打！证明你的所谓胜利，质量很低，解决不了问题。甚至你可能是坏人，是奸臣，养寇自重，故意拖延。要一战而定，充分准备，打一仗就解决问题，就平定了，不用再打了。
最好呢，这一战也不用打，不战而屈人之兵，善之善者也。
这是孙子的“保全思想”，不用打，让对方认清形势，自己放弃，举国投降，都保全下来。
怎么样能不战而屈人之兵呢？上策是“上兵伐谋”。
上兵伐谋，是孙子兵法里被误解最多的话之一，一般以为他的意思是打仗要用计谋，非也！他的意思是伐掉对方的计谋，伐是谓语，谋是宾语，伐掉他的谋。怎么伐呢，一种是伐掉他主谋的人，二是伐掉他心头的念想，像电影《盗梦空间》一样，把他脑子里的打仗的念头拔除了。第一种，案例是东汉时寇恂讨伐高峻，高峻牌谋士皇甫文为使者来见，寇恂不等他说话就推出斩首了，送信去叫高峻投降，高峻就降了。诸将看不懂，问寇将军什么高招？寇恂说：皇甫文是高峻军师，高峻派他来探我们虚实，回去商量定计。“留之，则文得其计；杀之，则峻亡其胆。”放他回去，他俩就商量定计了。杀了他，高峻就没了主心骨，吓破了胆，这就是上兵伐谋，伐掉高峻的谋——皇甫文。
第二种伐谋呢，伐掉他心头念想，就是折冲樽俎的故事，在酒席上就让他退兵了。晋平公想攻打齐国，派范昭出使来谈虚实。齐景公设宴招待，酒至半酣，范昭说：“想讨国君杯中酒喝，行不？”齐景公说：“这有何不可，来人！把我的杯中酒倒给范先生。”范昭一口干了。侍者正要给双方斟酒。晏婴说：“且慢！给国君换一个新杯子。”
范昭不高兴，佯醉起舞，说：“我想跳支舞，给我奏成周之乐。”齐国太师冷冷地说：“这个我们没人会奏。”
如此类似切磋几个回合，搞得范昭没面子。酒宴结束齐景公问晏婴：“你们弄啥呢？大国来使，你搞得人家不舒服。”晏婴说：“他就是来挑事的，要国君杯中酒，就是挑衅试探。我给您把杯子换了，就是不跟他和一个杯子里的酒，乱了尊卑。成周之乐是天子之乐，不是咱诸侯能奏的，他偏要乱来，所以太师也不给他奏。”
范昭回到晋国，向晋平公汇报说：“齐不可伐。我想侮辱他的国君，被晏婴识破；想乱他的礼仪，被太师识破。齐国有贤臣啊！”
这就是上兵伐谋。
其次伐交，就是伐掉他的外交，标准战术是杀使伐交。这个案例不少，讲两个比较著名的：
楚汉相争，英布做璧上观。刘邦和项羽都派出使者拉拢。英布心中已倾向于降汉，但犹豫未发，还在楚使宾馆聊天。汉使随何直接冲进去，一屁股坐在楚使上座，喝道：“淮南王已归汉，你在这儿做什么？”楚使大惊，要走。随何再喝：“不能让他走了，杀了他！”英布被逼到墙角，不断也得断，当即杀了楚使，降了刘邦。
第二个案例是班超出使西域，招降鄯善国。鄯善王开始很热情的，突然冷淡了。班超一打听，是匈奴使团也来了，他摇摆呢。班超当夜召集手下三十六名勇士，突袭匈奴使馆，把匈奴使团全杀了。鄯善王无奈，下决心降了汉朝。
第三个案例最精彩，不是杀使伐交，而是你完全想不到。日本战国最大一战，也是最后决战，关原之战，德川家康对阵石田三成，两军鏖战，家康落下风。此刻小早川秀秋在战场旁边山坡上坐山观虎斗，一万五千兵马按兵不动，犹豫不决，不知道该加入哪一边，两边都催他加入战斗，他还在犹豫。家康做了一个惊人的决定，命令炮兵向秀秋开炮！你不用选边站了，老子现在就连你一起打！秀秋为家康气势所震慑，当机立断，率军杀向石田三成，战局顷刻颠覆，家康大获全胜。
《谋攻篇》还有一个重要思想，就是兵力原则，所谓“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”所以说孙子兵法是以多胜少之法，不是以少胜多之法。电影里都是一个打十个，因为那是电影。我上学时学校有一个打架王，谁也打不过他。但是，你越是打架王，就有不服气的小屁孩专门要来灭你。当他被一群小屁孩包围的时候，他就抱住头卷曲身体尽量保护好，让他们打。他是懂兵法的人。
克劳塞维茨说：“兵力原则，似乎人人都同意。但是，真的同意吗？未必！你看看战史就知道了。战史中对河流山川，战略战术，都讲得很详细，偏偏就不怎么讲双方动用了多少兵力。”这就像我们讲营销案例，策略创意分析一大堆，但是没讲投了多少广告费。克劳塞维茨说，一倍以上的兵力优势，就足以打败任何优秀的将帅，就算拿破仑，当他兵力优势不在的时候，他也赢不了。那么，如何形成兵力优势呢，就是靠行军，靠运动，在局部形成优势。这就是毛主席说的集中优势兵力打歼灭战。
没集中起来形成兵力优势怎么办？孙子说：“少则能逃之，不若则能避之。”毛主席说：“打不赢就跑！”
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