保险基础与实操（一）
保险基础与实操（一）当刁钻全职太太遭遇专业保险精英
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周围朋友都买了保险，我也在犹豫要不要给家人买保险。保险是家庭的必备品吗？
保险是家庭的必备品。
保险的“用途”其实很简单，就四个字——抵御风险。
合理的保险规划不会给家庭财务造成负担。
一些家庭发生了风险事故，给整个家庭造成了严重的影响，而通过合理的保险规划可以将影响降到最低。 -
给孩子买什么样的保险合适？储蓄型还是消费型？
给孩子买的保险一般分为两部分：一部分是保障型，另一部分是理财型，针对孩子一般就是指教育金
给孩子做的的保障型保险需要保障意外门诊、疾病住院和重疾
意外门诊、疾病住院就跟医保一样，是每年交费，每年保障，属于消费型
重疾险可以选择消费型或者储蓄型
消费型的优点是：可以以较低的保费获取一个较高的保障，保障的杠杆比较高。缺点是如果得了一些小病虽然还没有达到重疾理赔的标准，会对以后购买健康险造成影响。
储蓄型的优点是：可以保证领回本金或者保额，保障期限也比较长，大部分都可以保障到终身。缺点是：保费比较贵，全部配置储蓄型的重疾险保额会不充分。
可以进行长短结合，两种类型都进行配置。
20万的意外伤害+1万的意外医疗
100万以上的住院医疗
100万重疾 -
应该拿出收入的多少来购买保险？买多少额度合适？
这个要根据家庭的资产和财务状况来定。
一般来讲，购买保险有个“双十原则”，重疾保障要为5-10倍的年收入，意外和寿险要为10-20倍的年收入。医疗险越高越好，而且要扩展医保目录。 -
我是家庭主妇（全职太太），有必要买保险？买什么样的保险合适？
有必要。
买保险是为了减少风险的损失，即使是全职太太也需要进行风险的保障。
百万医疗险：避免大额的医疗费用开支。
50万保额起重疾险：一些医疗险不予报销的费用、康复费用
大额意外险：保障意外造成的伤残及身故
寿险：全职太太对寿险的需求是比较靠后的 -
作为家里顶梁柱的老公，应该买什么样的保险？他经常出差、加班。
需要一份全面的保障。
百万医疗险：避免大额的医疗费用开支。
10倍年收入意外险：保障意外造成的伤残及身故
10倍年收入寿险：身故对家庭造成的重大影响
5倍年收入或者50万保额以上的重疾险：一些医疗险不予报销的费用、康复费用及收入损失 -
老人年龄大了，有高血压、糖尿病，还住过院。应该买什么样的合适？
老年人主要面临的风险是意外骨折，建议首先配置一份含意外医疗并且骨折医疗报销额度比较高的意外险。
这种情况一般的医疗险是不能购买了，可以选择高血压、糖尿病的并发症保险，以及一些癌症险或者癌症医疗报销险。 -
小保险公司会不会倒闭？倒闭了怎么办？买保险是选择公司重要还是选择产品重要呢？
保险公司都很大，全国有81家寿险公司，每一家的注册资本金都在几十亿。保险公司收到保监会的严格监管，客户所交的每一笔保费都会提存一部分到保险保障基金，当保险公司出现经营困难面临破产时，这部分资金会保障客户的利益。
我们买的保险还有再保险机制，即保险公司自己还会购买保险。
《保险法》92条规定：经营人寿保险业务的保险公司如果被依法撤销或者被依法宣告破产的，那么他持有的人寿保险合同必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司。接管的保险公司会继续对转让过来的保险合同提供保障。
买保险买的是一份合同，合同约定了赔付的条件，赔付的标准，不予赔付的情况。不管大小公司，都是按照合同来条款来进行赔付的，因此保险合同也就是产品更重要。 -
明亚是一家怎样的保险公司？保险经纪人和保险代理人有什么区别？
明亚是一家保险经纪公司。明亚率先将经纪人机制引入国内个人寿险业，是国内首家涉足个人寿险业务的保险经纪公司。明亚以投保人利益为核心，借助先进的保险专家咨询系统与投保人进行深入沟通，根据其个性化需求，为投保人量身定制性价比最优的保险解决方案，并提供高品质的风险管理、保险经纪及理财咨询服务。
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构. -
从你们这里购买保险的流程给介绍一下吧。发生保险合同约定的风险，怎么理赔？
首先需要您与明亚签订《服务委托协议》，我们公司是接受您的委托来为您量身定做合适的保险方案。
然后需要了解您的家庭财务状况，包括已有保单的整理，然后根据您的具体情况以及偏好制定保险方案并进行讲解，做到“量身定制做方案、清楚明白买保险”。
方案确定好之后就可以进行投保手续，准备资料填写投保单或者在线投保即可。如果涉及到保额比较高的情况，可能需要进行体检或者提交财务资料。
投保完成之后保险公司经过扣款、核保，没有异常情况的话会下发合同，您收到合同之后在回执处签字确认就可以了。整个过程中还会有明亚和承保公司的电话回访。您如果有任何问题或者不明白的地方可随时联系我，给您讲解。
发生合同约定的风险，请第一时间联系我，我会协助您进行相关的理赔。
10 你们给返佣吗？
我们不给返佣
返佣是保险法禁止的行为，我们所处一个法制国家，每一个公民要遵纪守法。
我们会给客户制定专业的保险方案，相对于市场同类产品来讲，保障范围更全面，保障程度更充分，所花的成本更低，可以为您每年节约20%~30%的保费，20年下来为您节省了五、六万元。
我们靠专业来获取收入，收取合理的佣金是为了更好的为您服务。
