如何激发购买欲望_诉诸恐惧

人往往有一种损失规避的心理，失去使人莫名其妙的痛苦！我们生活中害怕的东西太多，自尊心怕伤害，怕落后，怕浪费时间，怕得病，怕穷。。。。

害怕，使我们学习，使我们消费，因为我们要安抚自己恐惧的心来求的安慰！

所以，这些省事型、预防型和治疗型产品，就开始消费我们的恐惧！

比如：

王老吉：“怕上火就喝王老吉”

油烟机：油烟让你变成黄脸婆

乳胶手套：pvc伤手，买护肤品都救不回来！而且更花钱！

读书会：我害怕读书的人

情趣用品：怕老婆嫌弃我时间太短，总是满足不了，夫妻感情越来越差！

很多广告创意喜欢先“恐吓”观众，它喜欢“大声说话”，让人感到生活中有这样或那样的问题，然后引出产品，向人推销只要用他们的产品就能“解决问题”。

那么这个营销方法适合哪些产品呢？

省事型：扫地机器人，自动洗碗机，洗衣机等

预防型：防螨尘床单，防甲醛空气净化器，防盗指纹锁，防近视台灯等

治疗类：减脂产品，肩周炎，拖延症等

恐惧诉求，关键点在于如何设计恐惧场景，突显严重后果。如果你还没试过，可以为自己的产品写一篇恐惧诉求的营销文案哦！

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大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第42篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。