愚鸿早分享（190222）：开辟新市场的五个原则

“倾听一段新思想，祝您一天好心情~”

这里是愚鸿早分享，今天要分享的话题是，开辟新市场的五个原则。

传统观念认为，一个社会要安排好基础设施、司法机构、金融市场等，然后才能实现创新和增长。其实创新才是社会借以发展的途径。

创新帮我们发展了基础设施和制度。如果一个国家有各种活动，但还是没有发展好，可能不是发展有问题，而是创新出了问题。有文章提出了一个新概念，叫做“开辟式创新”。这种创新不光能给公司带来新的增长，还会开辟新的行业。下面就给你介绍一下开辟式创新的特征，以及文章总结的开辟新市场的原则。

开辟式创新有什么样的特征呢？

首先，这种创新能让很多人接触到之前负担不起或者无法获得的产品或服务，从而对相应区域的经济发展以及创业者的财富增长产生深远影响。

其次，开辟式创新来自于当地市场，并且为当地市场服务，或者说，是根据当地市场状况设计的。

因此，创新者必须努力了解市场的情况，做出消费者容易理解、可以负担的产品。

最后，随着一项创新在当地推广，会带来就业机会，推动经济发展。这些工作服务于当地市场，没办法外包给其他国家，职位可能包括设计、宣传、营销、销售等。

这类工作的薪水一般比制造和原材料采购等更容易外包的全球职位高一些。因此，开辟式创新对于公司乃至国家都可能产生重大影响。

那公司应该怎样思考在前沿经济体中开辟新市场呢？文章总结了五个指导原则。

第一，每个国家都有潜力，都可能实现超常增长。创新者首先要清楚一件事，那就是，前沿市场中一定存在机会。这类机会和发达市场中的机会不一样，因为市场的基本状况不同。比如，非洲人口占世界人口的16%，但在全球保险市场的份额还不到2%，这种不平衡的数据说明，在保险业务方面，非洲有很大的市场。

第二，现有产品如果能更便宜，就有潜力开辟新市场。文章举例说，开胸手术的价格很贵，可以达到15万美元，这个价格对于印度人来说几乎是无法负担的。因此，在印度，需要心脏手术的人几乎从来不会做手术。印度的一家连锁医院Narayana Health（简称NH），有7个世界级的心脏病中心和19个基础医疗机构。这家医院的创始人德维·谢蒂（Devi Prasad Shetty）发现，心脏手术中最昂贵的资源是人才和医疗设备。于是，NH通过提升这两项资源的利用率，大幅度降低了手术成本，把费用控制在1000到2000美元左右。目前，NH每年服务将近200万印度人，并且在2017至2018财年盈利超过2000万美元。

第三，开辟式创新不仅仅是产品或服务，而是一个体系。这类创新经常催生新的基础设施、法规，以及制造、营销、服务等领域的就业机会。比如，Celtel公司让电信服务在非洲实现了平民化，并在此基础上，发展出全新的数字经济，提供了大约400万工作岗位。Celtel不是只开发便宜的手机，而是建立了整个体系，包括由工程师安装并维护的信号发射塔、在小卖店出售的包含一定通话时间的预付费手机卡，以及客服人员，等等。到2020年，这个行业有望提供450万工作岗位，为非洲经济体贡献2140亿美元的产值。

第四，困境可以通过创新来缓解，创新不需要等待障碍消失。由于开辟式创新能带来实现繁荣发展的重要因素，因此，有了这种创新，基础设施和制度就能得到改善。而一旦新市场能给经济体中的投资者、创业者、用户和政府等各方带来利益，这些利益相关者就会有动力帮忙维护资源。这个过程需要时间，不能立刻就实现。

第五，如果创新对准未被开发出来的市场，扩大规模的成本就会比较低。比如，Safaricom公司开发的移动支付产品M-PESA，瞄准的就是没有银行账户的消费者市场。最终，不到十年，超过2000万肯尼亚人开始使用M-PESA。如果一开始Safaricom打算通过传统的银行体系达到这种规模，花费的时间和精力难以想象。

以上就是专家提出的“开辟式创新”的概念，以及开辟新市场的5个原则。

————【自己的思考】————

第一，每个国家都有潜力，都可能实现超常增长。

【潜力市场开拓是不是有戏，要试】

第二，现有产品如果能更便宜，就有潜力开辟新市场。

【产品价格影响服务人群，要合适】

第三，开辟式创新不仅仅是产品或服务，而是一个体系。

【成为优秀的顾问专家，要有体系】

第四，困境可以通过创新来缓解，创新不需要等待障碍消失。

【新市场有自生长特性，要铺开做】

第五，如果创新对准未被开发出来的市场，扩大规模的成本就会比较低。

【补足和替换，前者更易于被接受】