形考作业一

题目1

属于谈判一线的核心的是( C  ).

选择一项：

A. 老板

B. 谈判人员

C. 主谈和组长

D. 董事长

题目2

所有谈判的共同谈判目标是（  B ）

选择一项：

A. 要求谈清楚

B. 划分责、权、利

C. 谈出结果

D. 击败谈判对手

题目3

准合同的谈判的“准”的意思是（ D  ）

选择一项：

A. 谈判准确

B. 允许

C. 准备合同

D. 有先决条件

题目4

意向书谈判主要特点是（ A ）

选择一项：

A. 随意性、轻松、不保留

B. 预备性、计较性、保留性

C. 友好、试探、对抗小

D. 不需要面对面的进行谈判

题目5

卖方地位地位谈判的特征是（A  ）

选择一项：

A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击

B. 情报性强、掏钱难

C. 占有绝对优势

D. 度势压人

题目6

先期探寻的严谨性原则表现在（ B ）

选择一项：

A. 跟踪探寻反应

B. 分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果

C. 探寻文字写得好，投递安全可靠

D. 事先内部统一

题目7

要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（  C ）

选择一项：

A. 不解释就不谈

B. 引诱、请第三者劝

C. 事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求

D. 大力施压

题目8

技术解释并非纯交流阶段，而是（ D ）

选择一项：

A. 不必太介意的阶段

B. 硬谈判阶段

C. 价格谈判阶段

D. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段

题目9

价格解释阶段的重点在于搞清楚（ B ）

选择一项：

A. 价格高低

B. 货与价的关系

C. 价格构成

D. 技术规格

题目10

技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ A ）

选择一项：

A. 必须与商务主谈商量共同决定是否变更

B. 请示公司领导之后再做决定

C. 可自行根据技术要求判断进行决断

D. 可以随机应变的处理

题目11

下列属于判断国际性商务活动的标准是（  ABCD     ）

选择一项或多项：

A. 地域标准

B. 司法标准

C. 自主原则

D. 经济标准

E. 引用标准

题目12

商务谈判的当事人包括（ AC ）

选择一项或多项：

A. 台上谈判人员

B. 业务员和老板

C. 台下人员

D. 委托人和受托人

题目13

下列属于外交谈判的特征的是（  ABCD   ）

选择一项或多项：

A. 广义性

B. 官方性

C. 复杂性

D. 政治性

题目14

人际交往与国际商务谈判的不同点是（  ABD  ）

选择一项或多项：

A. 目标特征

B. 社会性

C. 商业性

D. 伦理内涵

题目15

下列属于探寻活动的是（  ABCD ）

选择一项或多项：

A. 现场考察

B. 传真

C. 书信往来

D. 电子邮件

题目16

主谈人是谈判桌上的主要发言人。（对  ）

选择一项：

对

错

题目17

人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。（ 对  ）

选择一项：

对

错

题目18

两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。（错   ）

选择一项：

对

错

题目19

不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。（ 对 ）

选择一项：

对

错

题目20

在间接探寻时,受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。（ 错  ）

选择一项：

对

错

题目21

国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。（ 错 ）

选择一项：

对

错

题目22

逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。（ 对 ）

选择一项：

对

错

题目23

两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。（ 错 ）

选择一项：

对

错

题目24

谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。（对  ）

选择一项：

对

错

题目25

有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。（错  ）

选择一项：

对

错