个人商业护城河：明白你自己，发挥不可替代性——帅健翔

个人商业优势的最后一项，我把它视作别人难以逾越、不可替代的唯一壁垒。我认为，这个也是你个人商业的最大优势，那就是：你自己。因为你是独一无二的，所以你是无法超越的。你明白这点后，就能理解个人商业的真理：你是谁，就做什么样的生意。反过来理解，你不是这块料，也就做不了这个事。

通过这点，你也能放下很多成长路上的纠结。比如，关于如何写文章，要跟谁去学？其实这都不是重点，重点是：你是谁，就写什么样的文章。又比如，关于如何做演讲，应该模仿谁？这些纠结也是不必要的，关键是：你是谁，就讲什么样的话。请你永远记住， 前端决定后方，你是谁，决定了跟你相关的那件事情是什么。那么，你是谁呢？或者说，我们该如何更明白自己，从而打开自己的商业优势呢？大致可以从以下几方面来进行分析。

1）明白“自己的感觉”

在做个人商业推广的时候，你需要用某种方式来传播你的思想、传播你的产品，或者更直接点，传播你自己。但大部分同学一想到传播，就抓耳挠腮。在百思不得其解、百般纠结之后，

有同学终于跑过来，问我说：“老师，

我到底是要录视频，还是要录音频？到底是在家写文章，还是要出去跟别人见面？”我听懂了他的问题，其实他的意思是“我该从哪里开始”。答案也很简单，就是从“你自己”开始。

比如， 人在感知世界的时候，有三种优势类型，分别是：视觉型、听觉型、触觉型。其实在感受世界时，每个人都会使用以上的通道，也就是这三个通道在每个人身上，或多或少占有一定比例。同时，每个人都有一个主导的感知通道，也就是你更有优势的“感知类型”。我常用爱情来举例，如果两个感知类型不同又缺乏同理心的人在一起，就可能比较痛苦。例如，假设丈夫是视觉型的，而妻子是触觉型的，在他们的关系中，他们分别是如何理解爱的呢？或者说，他们分别要做点什么，才能让对方在感受上，获得最大的满足呢？

妻子可以给他准备一份礼物，为他做一道爱吃的菜，或者是穿得漂漂亮亮的，丈夫会很高兴，因为她的丈夫是“视觉型”的人，他主要用“眼睛”来感受世界，他“看见”妻子为他做了点什么，就会认为妻子是爱他的，他就会感到愉悦。那妻子呢？她是“触觉型”的，她会怎么被满足呢？很简单，就是要有“接触”，她会认为亲吻、拥抱，才是爱的表达，如此一来，她就会很开心。可麻烦的是，她“视觉型”的老公会认为，看到才是爱，于是他就会按自己理解爱的方式来表达爱，所以也会给老婆进行视觉性的表达，如准备礼物、送鲜花、安排旅行、做饭等。

但作为“触觉型”的妻子，如果丈夫与自己缺乏必要的接触，她还是难以感受到爱。也许她会知道，他是爱她的，但她就是感觉不到，所以她才老在心里纳闷：我觉得你不懂我，我哪需要你破费买那么多礼物给我！牵着我的手，摸摸我的头就成了。而比较可怕的后果是，她可能还会把“感受不到他的爱”解读为“其实自己不爱他”。同样，假设她的老公是个“听觉型”的人，情况又会变得如何？妻子会觉得，他怎么老爱“甜言蜜语”，但总不“付诸行动”呢？这样的情况又该怎么办呢？

其实，能找到相同感知类型的人在一起，是一种幸运，这会降低沟通成本；但不同感知类型的人在一起，却是一种常态。填平感觉之间鸿沟的关键，在于三个字：同理心。也就是，能充分了解对方的感知类型，切实站在对方的角度，去考虑对方需要的到底是什么。简而言之，给视觉型的人的爱，就是要让爱看得见；给听觉型的人的爱，就是要让爱听得到；给触觉型的人的爱，就是要让爱摸得着。

社交场合也一样，掌握了这一点，你就会成为人际关系的高手。比如，去见好朋友的时候，如果我知道对方是触觉型的朋友，我就跟他握个手，甚至拥个抱；如果我知道对方是听觉型的朋友，我会特别注意说话的音量不要太大，在强调重点时用不同的语调，因为对方对声音很敏感，我若不调整，他可能感觉不适；如果对方是视觉型呢？方法就很多了，可以带一份伴手礼，或特意穿得好看些，又或者带他去一家装修独特、食物卖相又不错的餐厅，方便他拍照。

说了那么多，我是想让你知道，在大众传播上，最简洁的开始方式是：你怎么感受世界，就怎么影响世界。比如，我是一个听觉型的人，我对声音是异常敏感的，如我关着门在房间里你却在外面使用吸尘器，也会让我心烦不已。我做传播的方式，包括讲课，也主要是音频。如果你是视觉型的人，那可以用文字或视频；触觉型的人，也许不喜欢用新媒体的形式，他们真正喜欢的，是线下分享，面对面与人接触。

用你感知世界的方式，来影响世界，总是能让你最舒服地开始，当你放大传播的时候，也能帮你率先吸引到跟你感知类型一样的客户。所以，你需要做一些日常生活的观察，看看哪个部分更敏感，从而觉察自己是哪个感知类型的人。但是，这就代表你能影响很多人了吗？并不是，因为你能影响别人的方式，也必须符合别人的感知类型。这时候，就需要用到刚才所说的同理心了。到这里，你可能又产生疑惑了，你可能会问，老师，那如果我要影响1000人，我怎么可能都知道他们的感知类型呢？做调查的话也太费工夫了吧？

幸运的是，在人群中，视觉类型的人占比最高，约为70%；听觉型的人占比次之，约为20%；触觉型的人占比最低，约为10%。所以，想要做好传播，利用同理心来思考，就能得出两个结论：一是做好视觉信息的传递，是最重要的事情；二是兼顾听觉信息和触觉信息的传达。所以，为什么我的每一张宣传照，都要比本人更瘦一点？这不是为了骗人，这是因为“视觉正确”比“事实正确”更重要。

所以，你也知道了，如果今天你是一个小说作者，有人说你写得不好，可能不是修辞不够好，也不是选题有问题，而是你写得没有“画面感”，他们“看不见”，具体可能是人物不够立体，情节不够有层次。如果今天你是一个工具书作者，有人说你写得不好，可能不是你写得不够清晰，也不是举例不够翔实，可能只是因为你没有加插图，或者是每个段落太长。因为单一的视觉信息（文字），容易让人产生疲劳感，视觉型的人也不例外，更何况是其他两种类型的人。

所以，你已经掌握了传播和影响的秘诀。假如你今天要面向年轻人，宣传一款多功能锅，文案可能会写“高颜值，流线型设计，多种颜色选择”，这会让视觉型的人有反应；为了兼顾其余两个类型的用户，文案还要补充上“无噪声，安安静静为你做好一顿饭”和“磨砂质感，捧着、抱着都舒服”。同样，如果你要卖好一门课，除了设计好宣传图和详情页以外，文案里面还可以写上“课程PPT犹如艺术品，使用万里挑一的模板和插图”“课程用全指向性麦克风高清录制，不只是知识的盛宴还是听觉的享受”“课程教材制作精良，轻重适宜，寄送到家，每天把学习掌握在手中”。

总而言之，先明白自己的感知类型，再做“看得见”“听得到”“摸得着”的传播。所以，很多时候，我们谈到提升业绩，或扩大客户群，其实方法很简单，就是想办法把剩下两个感知类型的人，都尽量覆盖到，这样你的收入至少可以提升10%～20%。

2）明白“自己的懒”

在我的财务相对自由后，我开始对现状感到不满，我想要在自己的事业和赚钱的模式上进行新的突破。为什么会不满现状呢？因为从本质上来讲，我是一个“懒”人。所以，我更爱动脑，而不爱动手。我也更善于动脑，而不是动手，或者这么说吧，至少我会先动脑，直到迫不得已才动手。

所以，更精确地讲，我是身体上的懒人，因为我对舒适感要求特别高。因此，哪怕钱很多，我也不希望因为要赚钱而累到自己。但是，别看我“懒”，我认为今天我之所以有一点小成绩，“懒”就是其中一个重要原因。

因为懒，所以先用脑，后动手；因为懒，所以先选择，后努力；因为懒，所以先想办法，再靠勤奋。

我曾经劝导过大家，别偷，别懒，别偷懒！确实如此，该负好的责任，就要负好；该走的路，一步都不能省。但注意，这里说的“懒”，不是真的懒。 它更像注意力的重新分配，就是在一方面省下功夫来，把省下来的用在另一方面，特别是自己擅长的方面。这更接近“集中力量办大事”的情况，而不是“什么都不干”，什么都不干就是脑袋不动手也不动，就是真的懒了。所以有一个说法：“这个世界是懒人创造的！”你得领会精神，勿断章取义，它的真实意思是：“这个世界是用脑的人创造的！”而不是说：“这个世界是废材创造的！”

我常常和大家讲，一定要有“最大化思维”，所以留给我的问题就是：我到底该如何做到最懒，并最大限度地发挥我所长呢？然后我就问自己：在我的被动收入（投资收益）能提供比较稳定的现金流以后，我每年主动付出劳动去赚多少钱，会让自己感觉比较稳妥呢？我得出的答案是：100万元。所以，最后问题就成了：“我该如何发挥所长，又能最懒地赚到100万元呢？”下面是我当时的思考过程，请特别注意一下，我的每一条思路，是如何把这个问题推向极致的：

一年要赚100万元，即每周需要赚2万元。

一周需要赚2万元，即每天需要赚3000元。

我以前每天工作8小时，现在我懒，只愿意工作一半的时间，即每天工作4小时。每天需要赚3000元，工作4小时，即每小时就要赚750元。

这个世界上，有没有时薪750元的工作呢？

从我能胜任的角度看，有的！那就是咨询。

但我这么懒，真的愿意每天工作4小时吗？

关键是，哪怕我愿意也不能保证每天有活儿啊！

不愿意。

所以我懒一点儿，每天只工作2小时可以吗？

可以，但时薪就要变为原来的2倍，才能让一年赚到的总数不变，即时薪为1500元。

如果我再懒一点儿呢，每天只工作1小时可以吗？

可以，但时薪就得翻倍，即时薪为3000元。

我又想，怎么可以每天工作呢？隔天工作1小时可以吗？

可以，时薪继续翻倍，即时薪为6000元。

隔天工作还是太勤劳，能不能一周只工作1小时呢？

可以，那时薪就得是一天工作1小时的7倍，即2.1万元。

要是更懒一点儿呢，能不能一个月只工作1小时呢？

可以，那时薪就是刚才的4倍，即8.4万元。

在这个世界上，有没有时薪8.4万元的咨询工作呢？

后来我找了找，又算了算，发现真的有，那就是给企业做咨询。我便由此开启了我的职业咨询路，而这个“懒”就是我的思考框架。你有没有发现，当一个人思考换一份工作或者设计他未来的职业路径时，一般只会从这个问题出发，这个问题是：“眼下还有什么工作是我可以做的？”只要是对正在做的工作不爽，又发现还有一个可以做的，就毫不犹豫地换一个。这样做的工作很容易不长久，通常导致的结果就是，再换一个。

原因是，你没有从自身出发，以自己的最大特点，来设计未来的总框架。 人性本懒，懒本是劣势。但只要你用好了，劣势也能成为优势。因为这个劣势源于你自己，而你，是唯一的。

3）明白“自己的舒服”

我的好友Kyle，是90后创业者中的佼佼者，他为人正直，处事灵活，思维具备同龄人少有的开放性。

有一次，他给我打来电话说：“帅，我有件重要的事想请教你一下。”

我说：“谈不上请教，直接说吧，我们来探讨一下。”

他说：“现在我自己的公司，发展到5年的阶段，公司总共有100名员工了。公司今年的目标是做到收入1个亿，而目前的困难是，公司收入5000万以上是有的，但翻倍好像很难翻上去。”

我继续问：“困难具体是什么呢？”

他说：“困难在于，我们公司目前在运作的15个项目，每个项目都能赚钱，但同样的，每个项目都会占有一定的成本。我的纠结在于，到底是应该像原来一样平均用力，还是说，砍掉一些项目，把现金流回收，然后集中投在某几个项目中？甚至是采取回报更高但风险更大的方式，把公司的现金流，全部投到某一个项目中？”

这个问题其实非常难，一是我对他公司的项目和数据缺乏全面的了解，无法从数据层面得出一个相对可靠的答案；二是这个问题对朋友很重要，朋友对我很重要，所以这个问题也很重要，如果你给出了不够好的建议，朋友因为信任而参考你的建议，最后做了错的决策，可能会伤害到朋友的利益，也会伤害到我们间的友谊。如果你是跟我一样的商业战略顾问，当朋友问到你这么一个问题时，你会给出什么建议呢？

我想了想，反问了一个问题，我说：“除了这几个角度，还有一个可能的角度。我问你啊，在你的公司过去5年尝试过的所有项目当中，有没有一个项目，是你不管做起来还是管理起来，都非常舒服的？这个项目的收入或者回报率未必是最高的，但也很可观，关键是你投入的力量和资金都不大，它好像就自动能赚钱了。你有没有这样的项目呢？”

他说：“确实有啊，就是我们的广告投放业务。因为我自己有一套成形的方法论，所以这个项目基本是刚开始的时候我盯一盯，后来就交给下面的人打理了，现在我只需要很偶尔地看看项目的数据就好，完全就是你刚才讲的赚‘舒服钱’的项目。”

我说：“太好了，现在我们已经有答案了，选择也非常明确了。就是把富余的精力和金钱，投入到这个‘舒服’的项目上来，它的增长，无论是速度还是幅度，都会比其他项目更大。因为‘舒服’从来不是商业指标，而是个人指标，更精确地说是一种个人感受。你能在做一个商业项目时，有这样的个人感受，不是没有原因的，其中一个很可能的原因是，你真的很擅长。而且，其他做起来不太舒服的项目，上升空间会不足，因为在你的个人感受上，已经没有‘耐受空间’了。本来做起来艰辛的项目，能坚持住，其实已经很不错了。”

他说：“这下我懂了，我知道该怎么办了！”

我补充了一下：“而且，这么做的最大好处是，当你的‘舒服项目’不断增长，利润空间也会扩大，这会让你有更充足的现金流。到了那个时候，再把这部分钱，投入其余几个项目上也不迟。”

之所以给出这样的建议，很大的前提是——Kyle的商业模式经过几年的摸索，已经比较成熟。所以他目前需要的不是革新，也就是不需要做加法；而他自己在商业上的试错经验也足够，知觉也足够敏锐，目前还在运作的项目都是层层筛选留下的，甚至会形成一种盈亏的动态平衡，所以也不需要剔除某些项目，也就是不需要做减法。如果既不需要做加法，也不需要做减法，那就只剩下一个问题，就是把“已有”最大化。但问题是，“已有的什么”可以被最大限度地“最大化”呢？

大多商业决策出现瓶颈，是因为决策人把关注的重点放在了“商业”上，商业的利益固然重要，但是更重要的关注点应该是“决策”，因为“决策”是由“人”来做的。所以， 决策的最高标准中，与“商业利益”同等重要的是“人的舒服”。可是说到舒服，很多人会自然联想到“舒适区”这个词。而说到“舒适区”，很多人又会联想到“突破自己的舒适区”和“走出自己的舒适区”一类的描述。

其实这样的说法，是一个悖论。因为大多数人，都从来不知道自己的舒适区在哪儿，他们从来没有发现和考究一下，到底自己做哪件事情的时候，会最为舒服。他们以为的“舒适区”，其实是“懒惰区”。当你不知道自己的“舒适区”在哪儿的时候，你是根本无法“突破”和“走出”舒适区的。所以， 真正的成长，第一步并不是要走出舒适区，而是要“找到舒适区”。当你找到了自己的“舒适区”，明白了自己做哪件事最舒服，下一步你要做的，就是“扩大舒适区”。因为你的舒适区在扩大的同时，这件事情的本身，也会随之拓展，你也就迎来了真正的“成长”。

所以，请记住帅老师一句话，明白自己的舒服，目标并不是更舒服，也不是更懒惰，而是为了让自己可以把最舒服的事情，用最大的努力来做。扩大你做起来最舒服的事，给它注入你最多的时间、金钱和心思，你不仅会获得最大的舒服，还会获得做这件事情最好的结果。我给Kyle的建议，不过就是帮他做了一件事：把他本已擅长的事情，推向极致。

4）明白“自己的可能”

我很喜欢网络上流行的一个“段子”：

一位女孩把iPhone11放在钢琴上，朋友看到说，炫富太明显了吧！

女孩说，这架钢琴100万元，你却只看到了7000多元的手机！

女孩的母亲看到说，你住着5000万元的别墅，眼里却只有100万元的钢琴！

于是女孩的父亲愤怒地对女孩的母亲说，你有身家十亿的丈夫，眼里却只有那5000万元的别墅！

类似的情况，在生活中屡见不鲜，我听到过很多人的抱怨，他们最高频的抱怨就是：没有机会。但客观而言，机会是充分存在的。所以，如果你觉得自己没有机会、缺乏机会，那很可能是你缺乏发现机会的眼睛。或是从主观上来讲，你没有提前做好准备，所以抓不住突然出现的机会。

我们重点讲第一种可能，因为抓住机会的前提是，你得首先发现那是一个机会。 为什么人总是难以发现机会和把握机会呢？本质原因很可能是：你对事物价值的低估，又或是缺乏对自己的了解。这就导致了，人有一个通病，就是当我们看到一个东西的时候，总是无法认识到这个东西价值的全部。所以我们只是用到了这个东西的一小部分价值，也就是说，我们浪费了这个东西的大部分价值。因为没有充分认识，所以无法完全利用。在我的经验中，大多数人对机会都是视而不见的，又或者说，他们根本无法把握降临在眼前的机会。

比如去年，我的新书发布后，开始了全国巡讲。我有了一个机会去全国各地做签售会，去见我的学生和读者们。相对地，我的学生、读者和粉丝们，也有了一个机会到我的签售会现场来见我。这个机会，对我们彼此来讲，都是珍贵的，因为很可能一年最多只有一次。我很高兴自己能够发光发热，也很高兴自己的价值能被发挥、被利用，甚至能“被索取”，因为分享就是我最爱做的事情。能有人向你“要点什么”，这是一种幸福。

可是，在签售会上，大家都会向我要什么呢？最常见的一种情况是，大家在签售会上见到我，抱着我的书跑上来说：“老师，你给我一个签名吧。”或者更勇敢的人，会多要一点儿，签完名后，他们会试探性地问：“老师，我们能合个照吗？”我很乐意签名，也很乐意合照，同时我也觉得有点可惜，我是替粉丝们可惜。面对络绎不绝的索要签名和合照的人，我总是在想：你们都知道，我做咨询回答问题，费用是数十万一天，你一年也只见我一次，这真是千载难逢的机会，为什么你不准备好一个对你自己很重要的问题，在见到我的时候来问我呢？

大多数人的表现，仿佛是在说：“帅老师这个人不重要，是个蜡像也可以，能拍照就行。”但是，你要是能问我一个问题，也许就打开了思路和可能性，接下来的人生也许就不一样了。这比一个签名、一张合照有意义，也重要多了。因为，合照以后，我还是我，你还是你，什么都不会改变，但一旦你开始提问，我开始回答，我再开始反问，我们就开始沟通了，听见就无法当成听不见，我们就会变成不一样的自己。

记得有一次，我和知名品牌营销顾问李娜老师交流。她说：“最近我一直去的健身房快经营不下去了，来找我续费。”

我问她：“续费需要多少钱呢？”

她说：“几千块吧。”

我说：“那就别续了。”

她说：“几千块对我来说，不算什么啊！我也想支持一下他们。”

我说：“倒不是考虑钱的问题，我也知道你完全付得起。但关键是，我觉得健身房老板目光太短浅，可能会真的经营不下去。”

她说：“目光短浅，怎么说呢？”

我说：“我就问你，你在他那里健身那么久了，他有曾经向你请教过任何关于品牌和营销的问题吗？哪怕一次？”

她说：“这倒是没有，主要还是向我推荐新的锻炼项目。”

我说：“你看，你是一座金山，而他要的只是金山一角。不对，一角也算不上，可能他只要到了一粒金沙。你若给他一条建议，他可能连锁店都开起来了。可到了今天，他还在煞费苦心地劝你如何续费。”

她说：“很可能，他是根本看不见那座金山吧。”

我说：“是啊，这就是问题所在。”

突然想起，世界第一商业策略家、企业教练安东尼·罗宾曾讲过这么一个故事——有一年冬天，他走在纽约的街头，一位衣衫褴褛的乞丐挡住了他的去路，乞丐对安东尼说：“这位好心的先生，你能给我一点钱过圣诞吗？”

安东尼心想这么冷的天，每个人都不容易，遇上都是缘分，就打算帮助乞丐。他掏出钱包，准备从钱包里拿出200美元。

这时候，他多问了乞丐一句：“那你希望我给你多少钱呢？”

乞丐毫不犹豫地说：“你给我5刀（Dollars）就好！我只要5刀！”

于是安东尼放回了200美元，拿出5美元递给乞丐，乞丐接过了钱，欣喜若狂，看着安东尼远去的背影，边欢呼，边活蹦乱跳。他不知道，本来他是有机会得到200美元的。安东尼·罗宾最后用一句话总结了这段经历给他的启示：Life will pay whatever price you ask of it。你向生活开什么价，生活就会给你多少钱。即你问生活要多少，生活就只会给你多少。

生活中，我接触得比较多的，还有几种类似的情况：一是五星级酒店里的行政酒廊经理，他们每天都有机会接触企业家；二是飞机头等舱的乘务长，他们每天都有机会接触大量的高净值人群；三是大型活动或访谈的主持人，他们每次活动都有机会深入地接触某位大咖。哪怕只是普通的上班族，每天也是有机会见到你的上级，甚至老板的，这时候，你有机会跟他们对话，难道就是说一句“hello”“你好”吗？就像我曾经的粉丝、那位健身房老板，他们不知道，他们本可以要到更多。因为生活会给你你问它要的一切。关键是，你问了吗？如果你能明白“自己本来有可能”，那请你记住，你“本来一定有更大的可能”。

在现实生活中，除了自身视野的局限，你的自我发现或决定，还会受他人的意见所左右。常见的例子是，一位月薪200万元的人，跟你说和他一起合作是可以赚钱的，至少是有更大可能的，你犹豫了半天没有答应。原因是，你去咨询了一位月薪2000元的朋友，他告诉你不靠谱，于是你听了他的话。

类似的情况还有，你和朝夕相对三年的男朋友吵了一架，于是你找了一年才见一次的闺密出来诉苦，闺密建议你分手，于是你听了。这些年的经验告诉我，越是那些你觉得要去听听别人意见的事情，就越要多听从自己内心的声音。因为偏偏是这样的事情，才越对我们重要，才需要我们根据自己的实际情况做决定。

如果非要咨询，就找到专业人士，或至少找到和你格局相当，至少是足够了解你的人，才好去获取意见。只有足够重视自己，也不轻视他人的价值，才有机会探知自己身上更多的可能。5）明白“自己的品牌”

说到个人商业，不得不提到“个人品牌”。个人品牌重要吗？重要，因为每个人都需要自己的品牌。个人品牌最重要吗？并不是，你看我在这一章的最后才说这个主题就知道了。放在最后才说，并不是为了“压轴”，而是如果你前面的事情没有做好，这几项个人商业的优势没有理解透，就根本不可能有个人品牌。

“个人品牌”是毒害当代年轻人最深的词之一。常听见的“打造个人品牌”，就是本末倒置的做法，你明明要经营的是你自己，还有你的内容和产品，而不是你的品牌。就好像，你总是觉得什么风格的衣服，穿在你身上都不好看，你却从未在意，其实是你的身材不好看！

大多数教你打造个人品牌的人无非就是教你：①想个定位；②想个名字。这简直是胡扯，在你还没做过时，怎么知道自己能做什么呢？所以，根本无法凭着空想来定位，常识是先卡位后定位，什么意思呢？就是先做着一个大方向不错的事情，这叫卡位，然后在大方向中深耕出一个垂直细分的领域，在这领域内想方设法做大做强，这叫定位。

还有人会教你：“一开始想个好名字，是打造个人品牌的重要一步。”诸如此类的说法更不靠谱。想一想，一个人之所以出名，是因为他叫什么，还是因为他做了什么呢？有一个人叫马云，很有名；又有一个人叫科比，很有名；所以你决定参照他们俩，改个名字，叫作：马比！你觉得你会出名吗？人家只会问你：“马比，你到底做过些什么？”我们被别人记住，最终还是因为我们做过的事，而名字，只不过是个用于记忆的符号。比如，“哥老官”这个名字从传播上来讲，够难记住的了，也不是特别朗朗上口，最起码没有“海底捞”好记吧？而且从名字上来说，你根本看不出来哥老官是卖什么的。光看名字，作为广东人的我，还以为它是卖凉茶的。但是只要你到上海，吃过一次他们家的牛蛙或是鱼头，就永远记住了。他们家的锅底加上牛蛙和鱼头，让人无法不记住什么是“哥老官”。

我喜爱王菲，除了特立独行的个性和绝妙的歌喉，最让人佩服的是她充分的自信，王菲的微博介绍，只有四个字：暂无介绍。所以，如果你有必胜的决心和必要的努力，那么你就该有一个目标——今天所有的付出，就是为了有一天，你不再需要做自我介绍，不需要有所谓的个人品牌。你的名字，就是你最好的品牌，而不是那些天花乱坠的Title（标签）。

在实操中，也得注意，如果非得写Title，加强用户对你的认知，那就坚持一个原则：能写一个，绝不写两个；能写两个，绝不写三个。因为写这个的目的是加强用户对你的认知，而不是加强他们对Title的认知。所以别什么都写，尤其是不要写鸡零狗碎的东西。有一次我看到一张宣传海报，上面写满了讲座分享者的无数Title，其中有一个我印象特别深刻，我写在这里，也让你感受一下。这位大哥的其中一个Title是：连续10年坚持自己给自己剪头发。看完以后，我竟百感交集，无言以对。

同时，也不要以为越多的Title会显得你越厉害，事实上人的注意力有限，这样做只会分散他人的注意力，让人记不住你到底是谁，同时也会显得你的学问多而不精。我们的经验都告诉我们，一个人实际上不可能在同一个时间内完成如此多的事情，如果一个年轻人，有10～20个Title，那只可能是两种情况，要么是虚名，要么是虚荣，两者必居其一。

每一次出去办活动，主办方很多时候都要求我在海报上用4～5个Title，我比较坚持，写两个就够了。主办方总是劝导说：“老师，你只写两个，人家就不容易知道你是谁了。”我总是回应：“他们本来就不知道我是谁，但等我讲完以后，他们就会记得我是谁了。”我的建议是，在Title的设计上，你可以有一个“to C”的身份，也可以有一个“to B”的身份。双重身份，已经能让你有双倍的传播效率和赚钱效率了。身份也并非越多越好，当你的价值没有真正提升之前，更多的身份也不会给你带来更多的好处，你不会因为换几个身份就赚更多钱，也不会因为同时拥有几个身份就有收入上的飞跃。

请记住，品牌就是口碑，口碑就是品牌。一开始，品牌大于口碑，因为品字有三个口，意思是谈论的人更多；也因为牌比碑要更“轻”，所以更容易被提起。慢慢地，口碑大于品牌。因为一个口就够，意思是每一个人口中都有它；也因为碑比牌更“重”，所以一旦立下将难以动摇。

而打造个人品牌的前提是，你是一个魅力人格体。在我看来，魅力人格体的组成有三大部分：风格、眼界、意志力。

（1）风格

时尚圈有一句话，时尚易逝，风格永存。请记住：Style is everything（风格就是一切）。在每个行业里，大家都只会记得第一名和第二名，勉强会知道第三名，但几乎没有人会知道第四名，残酷的现实告诉我们，第四名和第四十名，其实是一样的。但是，你知道前三名和其他人有什么不一样吗？那就是他们拥有自己的风格，或许内容和产品是相似的，演绎的方式和个性却截然不同。什么都可以一样，风格必须不一样。因为风格可以让我们在同质化中求同存异，风格甚至可以让我们把弱项变成强项。正如周杰伦刚出道时，每个人都说他唱歌口齿不清，但自信的周董，并没有去纠正这个缺点，反而是硬生生地把缺点进一步放大，变成了自己的风格，于是缺点就变成了优点。

（2）眼界

“眼界”在这里所指非常宽泛，也许是你经历过的事、见过的人、看过的书、吃过的饭等等。每个人都有独特的经历，也有自己独特的感受生命的方式，不一而足。但无论是什么，这个眼界得远超常人，你才有可能从大抵相似的人生经历中，拥有不一样的看待事物的角度，提炼出与众不同又具有利他属性的观点。有观点不够，观点还必须有利他属性，才能有商业化的可能，不然你的观点就是一己之见，就是自圆其说。毫无疑问，扩展眼界最低成本的方式，就是阅读。但这件事也不是绝对的“低成本”，因为你得花足够的时间去品味、去鉴赏、去思考、去消化，把时间成本投入进去，他人的眼界，才会最终成为你的眼界。而你的眼界，最终决定了你的世界。所谓的影响力，就是“我从你的世界中，看到了我想要的世界”，所以我希望追随你。

（3）意志力

“意志力”就是能长年累月坚持去做一件事的那种品格。当然，坚持刷牙10年不算，你怎么不说坚持吃饭10年呢？因为这两者阈值太低，都不太需要坚持。什么才是意志力？我的一位好友，Scalers老师，他是有意志力的代表人物，他已经连续5年坚持每天更新一篇至少1000字的文章了。日更这件事情其实一点儿都不容易，想象自己能做到的人多如牛毛，真正能做到的人凤毛麟角。我认识的人不少，而Scalers老师是我目前见到过的做这事最持久的人，后来他还把持续行动的经验写成了一本书。当然对行动者本人而言，行动本身可能并不需要真的动用到意志力。但其通过行动而表达出来的意志力，却是获得粉丝认同的根本原因。

意志力输出的形态很多，每个人的意志力也是与生俱来、独一无二的，也许是一直保持早起，也许是一直保持发视频，也许就是一直保持积极的想法，又或许是一直进行大量的阅读和思考。我自己的意志力就是但凡做事，必会做细。但你要知道，无论是何种形态，都离不开一个核心——对自己有充分的自信和绝对的耐性。耐性是自由的保证。比如，很多人都羡慕自由职业者很自由，我去分享的时候总爱打趣地说一句话：我就是一位每天坐在电脑前面15小时的自由职业者。看上去自由，实际上更需要自律，没有耐性，自由职业这事就成不了。

所以你知道了，“个人品牌”不是Title，那不是用户或粉丝最终认可的东西，Title顶多是他们一开始用来认识你的工具。每个人都有自己独家专属的风格、眼界和意志力。明白自己的品牌，就是要明白自己的风格、眼界和意志力。说白了，个人品牌，其实就是你的风格、眼界、意志力的延伸。知人者智，自知者明。自知，永远是做任何事的第一步。你必须时时刻刻明白自己，忠于自己。