对于市场，里面的人想逃出去，外面的人想钻进来

  文/般若封尘

对于市场，里面的人想逃出去，外面的人想钻进来

      “围在城里的人想逃出来，站在城外的人想冲进去，婚姻也罢、事业也罢，人生的欲望大都如此”。这段话来自钱钟书先生的《围城》，昨天第一次看见电子书版本，我第一时间买了下来，打开没几页就看见这段话，还是那么的经典。其实这段文字的描写也实实在在的反应在我们现实生活、工作之中。

        我的一个朋友在东莞的一个临深片区小城镇做房地产中介。他说他的地产生涯里，2015年跟2016年是房地产中介最忙碌最赚钱的两年，由于国家调控对楼市利好，加上2015年年初股市熔断等等原因，很多深圳客户把股市里的钱套现出来买房投资。

        特别是2015年金九银十那段时间，他们那里的中介直接挑选深圳客户，因为深圳客户过来东莞买房都是准备好现金的，看完房随时都会交定金的。2015年那一年，年初100万买的房子，年底时200万卖出去都是很正常的事，那时一直有这样一段话流传着:“早点买房吧！毕竟涨一百万比挣一百万容易”。

        也是那一年，房地产销售员人数开始快速增长，大多数从其他行业转过来想分一杯羹的。也是那一年，全民买房的话题正式传开，到2016年初，之前观望的东莞、深圳客户陆陆续续也加入了买房大队伍，没钱借钱也要买，这一波客户是看见2015年买房的朋友赚钱了跟风进来的。

        这个时候，我朋友发现那些2015年买房的人开始把房子投入市场卖房子，这一年房地产中介的朋友们收入也算很不错，只是做地产的人数越来越多，收入被均衡了一些。

        2016年中旬，我的朋友们（地产中介做的比较久）开始一个一个辞职创办自己的房地产中介公司，朋友说那一年开头的几个月确实都赚了钱（比上班赚的钱多），先吃螃蟹的多少还有肉吃。

          但是房地产中介门店数量在2016年下半年开始快速增长，就拿我朋友那个小区，当时房地产中介公司就三个门店，到了年底就有了9个，到2017年年初就发展了11个。一个小区楼下11家房地产中介公司门店，而且这个小城镇的其他小区也是一样，最少都是4到5家以上，想想真搞笑。

        2017年初，国家对房地产打压性的调控政策一个一个传来，这个时候买房的人少了一些，但是还有一小部分想靠买房赚钱的人，而敏感的人早就在2016年卖了自己多余的房产。朋友发现房地产中介市场混乱，恶性竞争激烈，就转掉了自己的门店。而他的其他个别朋友还责怪他，说他不讲情义，怎么不把门店转给他们。

        上个礼拜，朋友说以前上班的公司里又有三个人辞职了，都是已经选好地方，准备自己开房产中介公司的，其中一个也是在朋友以前的门店旁边，还打电话向他咨询开公司需要注意的事项。朋友说他看不懂这个市场，明明已经大把人想要出来，却还是有大把人想做老板开公司。

        我这个朋友最早是做餐饮的，以前在大型餐厅做厨师学徒，学了一些做菜的本领，之前做给我们吃过，味道确实还不错。昨天他约我喝咖啡，聊着聊着就说想开餐饮店，问我能不能投钱 。于是我就问他:你以前地产公司楼上两家大型餐厅，在半年时间换了两个老板，半年时间换了两个运营模式，最后一个还用机器人传菜的营销方式都没能活下来，你想过原因吗？朋友说那是他们做的不好吃，于是我接着问他:你做餐饮有没有自己的特色菜?你做餐饮有没有懂运营的朋友?你知不知道在哪里可以买到最新鲜最便宜的菜（进货渠道）?你有没有想过要开一个什么规模的餐饮店？你是否有一个基础队伍（团队），都有一个同样的目标?这几个问题抛出去，朋友瞬间不说话了。

        在这个欲望横流的年代，人人创业的年代，我们不应该跟风，我们应该搞清楚的是你要问问自己想做的事在市场是否饱和，能否分一杯羹?是否有自己的独特优势，在市场站住脚?你有没有基础的团队为同一个目标一起奋斗?否则，蛋糕就那么大，也许你进去连面包渣都没有的吃。

  “围在城里的人想逃出来，站在城外的人想冲进去，婚姻也罢、事业也罢，人生的欲望大都如此”——钱钟书《围城》