今天我又出门搭地铁

今天我又出门搭地铁的时候，忽然一个声音叫住了我。

①“帅哥，平时都哪健身啊。”这是一个手里拿着一叠宣传单的小伙子，笑眯眯的对着我说。我习惯性的向他摆了摆手，随口答了句：“我不健身。”要在平时，对方一般都会识趣的退下，但这一次显然对方并没打算放弃。②“不能啊，帅哥，您这身材，得是练出来的吧。”我站住了脚，打量了下他，他笑着的向我伸过来一张宣传单。③“哥，我们健身房新开张，有优惠。”我接了过来，点了点头，“嗯，回头我了解了解”，转身离去。

我边走边看了宣传单的内容，并没有什么特别，底部印着销售人员的名字和电话号码，嗯，跟我同姓。

对于街头推销，我一向的做法是，只要是无关的内容就不会浪费时间在这上面。然而这一次竟被这小哥两三句话就摆平了，仔细想想，又觉得不那么简单。

看看这小哥的做法：

不同于一般的“直达主题式”——某某店新开张优惠大酬宾，抛出一个简短但又无法轻易避开的问题，不仅快速建立起了陌生人之间的连接，还可为进一步的沟通打下良好的基础，不失为一个漂亮的开场手法。

恰当的恭维可以消除戒心，拉近距离。这虽是平常手法，但要尺度的拿捏不简单，过度恭维会令人觉得必是有利可图，得敬而远之，反倒起了反效果。

点到为止，恰到好处。毕竟是街头营销，既已达到目的，如再不依不饶耽搁时间，可能会惹恼对方，使功夫白费。把更多的选择权交还给对方，见好就收，方能使推销效果最大化。

我有理由相信这位销售人员业绩必定相当不错，不仅在于其细心钻研销售技巧，更能觉察得出待客户如朋友般的真诚，如辅以精心打磨的产品质量，更为如虎添翼。

由此得到：销售的本质在于与人打交道，单纯的推销产品不如推销自己，一旦获得客户的认可，并秉承初心，定会使销售无往不利。