上游思维随笔

现在的产业链出现了一个趋势，就是你在以客户为中心的同时，必须足够地关注你的上游，或者在同类企业当中，你想获得竞争力和主动性，那你必须要对你的上游进行有效的管理。

从传统的生产渠道营销到把消费需求需求翻译为产品，比如卖一条鱼。事先就会设定鱼的成本，包括直接成本及间接成本，宣传费、不可预测费、人工、加工等，以及我们想追求的利润。最后得出这条鱼的最好卖价。而上游思维是反过来的——我们先设定鱼要卖给谁，如何构建起一个足以支撑、驱动上游产量的需求链，然后开展逆向运营。

要实现这个目标，需要借助需求链的构建，对上游产业链进行无缝整合和对接，构建一体化的产业生态圈，在上游思维的支配下，在重构产业链的过程中获得竞争力优势。