年薪怎么发

1.绩效薪资

先来看年薪的设计。给高管总年薪30万，12万基本工资，18万绩效薪资。如果完成了90%的业绩，你就发90%的绩效薪资，这是有问题的。因为你的高管权衡之后可以选择放弃。

那你怎么办呢？你应当想办法让他不能放弃努力。多少他才不会放弃？如果是只完成了90%，那么应该发放的是原定的60%~70%的总薪酬。

60%~70%是一个心理量，这个比例一般可以让人们选择继续努力。如果我们取上限，也就是70%来发放，那么绩效薪资是多少？30*70%=21万，21-12=9万，也就是只发放9万的绩效薪资。12万的基本薪资是不变的，变的是18万的绩效薪资。

2.金手铐计划

我们再进一步。如果员工完成了1000万考核指标，18万的绩效薪酬给不给？大多数认为是给。

不对！我们很多人只懂经营不懂管理。如果给了，他拿到钱走了怎么办？到竞争对手那里怎么办？恶性经营了怎么办？

真的完成了1000万的考核指标，我们也应当从18万的绩效薪酬中拆分出30%，延期3~6个月支付。很多同学会说，人家都完成任务了为什么不把钱给人家？

因为设定的1000万考核指标，只是显性的考核指标。如果这个员工为了完成任务而恶性经营，你怎么办？延期支付为了防止员工为了追求指标而采取恶性经营，是用制度保证组织的风险趋近于零。

而且，当员工得到这个延期支付的薪资后，及时他想走，他也会慎重再考虑一下了。因为他的当期薪酬又发生了，这就是金手铐计划。

但是，这个计划要分情况用，不能盲目照搬，销售导向型公司可以考虑。