《流量池》闯关总结

今天开会一天，差点忘了交大作业，以下是仓促总结，实在惭愧。

一，工具书

作为营销人工具书来看，《流量池》构建了一个大概的玩法逻辑框架，已算是比较全面接地气，尽管其中玩法论述有些比较空的地方，作者也算是诚意满满了。作为一本营销技艺书来看，面对讯息万变的互联网社会，可能当下的玩法很快就过时，作者没有太多提到底层思维的逻辑，这是看书时很渴望看到的地方。

二，品效合一

看神州和瑞幸案例的时候，感受最深的是作者坚持品效合一的风格，作者认为移动互联网消费者的关注度稍纵即逝，要在短时间内得到转化和裂变，这种务实快捷的风格其实很贴近中国当下，只是要做到品效合一的完美状态，好的原生广告的创作难度很大，内容和创意还是最重要的一环，除了有钱为王，内容为王也是个硬道理。好的创意，好的设计，好的故事是会越来越值钱的东西。

三，门槛困境

整书看下来，相信大家都有感觉就是，好多玩法根本都不关普通初创企业的事，看完几章之后，总结就是好有钱，好有钱，好有钱。居然还有自建数据监测平台这种玩意儿，我们这种渣渣企业就当了解一下吧。记得罗胖在混沌的一场演讲里回答一个问题，大概问题是，大数据和人工智能这些东西发展起来以后，世界将会更加分化还是会更加平等？罗胖当时的回答是:“尽管不太想回答这个问题，但我自己认为是会更加分化。”

四，文化遮蔽效应

周末听善友的混沌大课，讲的全是底层思维，中间放到一段王东岳关于文化遮蔽效应的一段论述。看《流量池》的时候感触很深的是，大量很强大的传统企业会玩这种营销的寥寥无几，还在大肆全部浪费到传统广告里去而无法阻止企业往下走的趋势，大概原因就是文化遮蔽效应吧，国家尚且如此，何况企业？有钱的传统大企业学不来，没钱的初创小企业没法玩，看来流量池还是属于特定的一部分企业才能迅速玩起来的东西吧！

五，同理心

记忆中比较深刻的是，作者在好几章里都提到，做有效营销需要有同理心，我认为是书里说到的很重要的底层思维之一。裂变营销再厉害，离开了同理心，就会变成烦人的玩意儿；bd跨界很强大，没有同理心，下次合作再也不会有；常常跳到对方的角度想想，这事靠不靠谱，是要告诫自己常常要首先考虑的事。

六  ，产品即品牌

《流量池》是营销书，但也提到了产品即品牌的观点。个人觉得穷苦的初创牌子没法大肆玩流量池，能做什么呢，答案就是只有做产品，产品即品牌，这是我看到的另一个底层思维。今天早上奇困无比点了杯瑞幸咖啡外送，除了速度奇快，咖啡滚烫之外，还发来短信说如果咖啡外洒，请进入app链接通道申请退款。瑞幸在外送体验上下了极大的功夫，但个人感觉咖啡产品本身（包括星冰乐）和产品包装设计方面还是跟星巴巴有差距，效和品的知名度是真没问题，但品的美誉度，还是要在产品上下足够的功夫，这对每个企业来说都是硬道理吧。