为什么会失去谈判主动权

美国总统、著名商人唐纳德.特朗普认为，交易的艺术在于发现对方的需求，一旦你拥有对方想要的东西，“这笔买卖就成了”（前提是如果你想要成交）。

每个人都具有本能的谈判能力，从娃娃起， 就会通过“哭”来表达自己的不满和争取自己想要的东西，大人会努力的发现我们的不适并不断的满足。

这时的孩子很自私，为了能如愿得到自己想要的，各种耍赖、撒泼，而且通常找容易满足自己的大人下手。

而这时的谈判能力也是特别强。

随着慢慢长大，走进学校、踏入社会，在与人交往中，发现别人不会无条件的、或者像家里的大人无条件甚至无底线的满足他，这时他就处于一种处处碰壁的境地，从中学会了妥协和让步，学会了为他人着想，同时不断的削弱谈判能力。

image.png

在这种情况下，可能会出现两种情况：

丧失了小时候以”自我为中心“的谈判意识。同时学会了调整自身需求，学会了理解他人，转换角度去获得满足。

学会”自我谈判”。 一旦遇到得不到的东西，就会和自己谈判，说服自己放弃或者降低要求，退而求其次。这种行为和想法意味着你的内心谈判意识正走向毁灭。你必须进行修正，重新建立与人谈判的能力，而不是陷入自我休整和自我催眠。

生活不是只有让步和妥协，还有进取和向上，两者通常都是结伴而来。

谈判的艺术在于两者之间的平衡。对方的想要的正好是你能给的，甚至有可能你能给的对他来说更有价值。

在成年人的世界里，谈判不再是“你输我赢、你赢我输”， 而是合作共赢。
在谈判过程中，我们想要的东西从想要从我们这里得到某种东西的人那里获得，通过谈判进行交货，以他人所需换取己之所求。