6.8销售实战第5天感受

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目标销售3单，结果0）意料之中，没有意外。

中午12点开始，一口气到6点，点赞30，链接10人。深度链接4人（陈x明、崔x敏、雅儿、胡亮）谈单5（李x峥）。主动塑造价值够，但用心倾听不够，挖掘需求差。

因为用语音沟通，婉莹都没法给指点。

流程及内容：

晨会：婉莹销售指导

第一要找精准用户，那些真正有需求的人。

销售本质是筛选，尽量不用人情。而要用价值点打动对方。

第二，要善用开放式提问。比如做流量的人，你可以问，你想达成什么效果？

第三，要学会促单，若对方说“好的”。其实她的意思是等下一步行动指令对方，只是需要更多下单的理由。

你可以说你扫码下单以后告诉我一声。

第四，要善用工具、图片和同行者海报。

用于介绍贺嘉老师和活动。

贺嘉“我的十年”，再找演讲私房课里边的学员海报。找往期学员的反馈。在搜索朋友圈里边，例如梓潼学得文案去借鉴。然后也可以用微信里的提取文字功能，写好文案。

第五：多去讲故事，同行者的故事。特别是用户身份与同行者身份相同的人的故事。

贺嘉指导：问为什么我要努力？为什么我要全情参与实战，用这两个的答案发圈是可以打动别人的。

洋星指导：带着害怕继续行动，勇敢不是不害怕，而是带着害怕继续向前走。

有钱人都是带着恐惧向前走，这是与没钱人的很大区别。

开完早会，九点多了，我就在想今天要好好干，随即向甘露请教从哪里开始？甘露指点可以从保险人员开始。

我查了一下，我朋友圈的保险人员没几个，也都平常没有连接，其实我有些为难。

结果十点半，婉莹在群里边发了一个新的决定通知。

明天的早会只允许发售完成十人及以上的同学参加。早会内容拿出十个典型的销售案例来给大家做拆解。谈单案例拆解，是让一个人销售能力提升最快的方式。但本身销售业绩没有达到十人的，我认为听了也没有多大用。

2意愿不到积极而又不主动，广喊口号不干活的，我们不要。能力不够我可以接受，我会视同你没有匹配的意愿和能力去做这件事。现在今晚十点前没有破零的同学会报出本群。

从通知的那一刻起，我就知道我肯定第二天听不了了，但是我愿意做一些努力，所以我今天状态还是不错的。

今天有两点收获。

1找到了2月19号，与贺嘉老师语音对我做的面试——45分钟录音。这个过程让我有了给别人讲故事的内容，所以我需要反复的把这个经历写成故事。今天销售就用到了里边的许多细节，而且我发了个朋友圈，虽然写的不足，但是先迈出了这一步。继续整理。

2与人深度聊天以后，都能够介入到我想谈的事情上。虽然没有达成销售，但是我觉得进了一步。同时，深深地体会到，平时与人链接少、倾听少。没有故事，没有人，没有销售业绩 ，知道了自己没有抱怨的理由。

因上努力，果上随缘，今天我真正体会到，在“因”——“人、关系”打造上起步去耕耘，现在看起来一片荒漠，但是我坚信，我也可以经营成一片绿洲。