沈思远：聊聊互联网经济的那些事儿

在泛娱乐文化领域，星光影院拥有64家影城，396块银幕，50771个座席，辐射浙江、江苏、广州、江西、湖南、银川等区域；

在互联网金融领域，连连科技注册资本1.2亿元，遍布全国的100多万家代理商网点，首创“空中充值”，是中国拥有线下渠道网点最多的通信产品经销商和通信服务提供商。

两个在外行看来似平行的领域却在沈思远这里有了交集。

△沈思远

连连科技：跨境业务

2013年12月26日，国家工信部向11家民营企业发放了首批移动通信转售业务试点批文。连连科技成为我国第一批虚拟运营商，目前已在国内浙江、江苏、河南、广东、湖南、湖北、山东、四川、湖北等9个省域开展虚拟运营商业务。

连连科技有诸多业务。除了流量充值之外，连连科技还增加充值Q币、游戏点卡等业务，这些业务的拓展为平台带来了大量的现金流。随着业务的增加，连连科技也开始帮助支付宝做流水。

从开始自己做钱包类产品到后面的第三方平台，连连科技也在不断调整自己的定位。在逐渐的探索过程中，连连科技决定把能力释放给下面的企业，2B。定位清晰之后，连连科技合作的第一家支付平台是360，能够顺利拿下这一业务与它的长期积淀是分不开的。有许多商家不愿意开资金账户给个体商户，但连连科技除了提供资金上的便利以外还帮助客户做一些资金的归集。

而目前，连连科技又开拓跨境业务。经济的推动使得中国的中产阶级的人群不断壮大，这群人的需求以及催生的市场机会吸引大批国际眼光，海外企业纷纷到中国需找机遇，跨境交易的支付数量也跟着大幅攀升。连连科技专门成立连连银通，服务于此类海外客户，减少他们在支付过程中的困难。

在物联网领域，连连科技仍沿用之前的思路，运营第三方平台，但是从用户需求出发，将套餐打碎，增加用户自主性。

在竞争激烈的当下，连连科技不断壮大，业务也不断拓展，它的实力与创新能力可见一斑。

△沈思远

星光院线：提升硬件与软件

从电影片的发行放映，到电影院的收购、投资、改造、经营、管理，再到电影设备器材经营及租赁、广告发布、电影项目的投资（含数码）及后电影产品开发等，星光院线已经拥有一套完整的现代化院线体系。

国内电影市场经理了十多年的繁荣发展，尤其是最近几年全国电影票房一直保持每年30%以上的增长，电影院也顺势赶上了发展的大潮，不论是票房，还是映前广告，都让院线和影城赚的金银满钵。星光院线也随着这股潮流发展逐步提升。

但我们也看到，在线购票的出现改变了观众的消费方式，观众对电影的价格越来越敏感。近几年持续不断的影院投资不断拉高房租成本，影院的无序增加导致相邻业态的同质化竞争，形成全国大小影院都在为利润而战的局面。

沈思远认为，这样的背景之下，应该提升院线的软件与硬件。例如，增加卖品服务，以此来增加顾客的选择；根据顾客群体进行分类，深挖不同客户需求，实现精准服务，不同的年龄层次建立不同的设施。

在交流会最后，同学们就自己的问题进行了讨论，在资源嫁接方面进行了更加深入的对接。