《商战》Marketing Warefare - 我们要打一场什

《商战》Marketing Warefare - 我们要打一场什么样的战争

战争属于商业竞争领域，商业也是人类利益和活动的冲突。- 卡尔·冯·克劳塞维茨（Karl Philip Gottfried von Clausewitz）

商业就是战争。

在过去记载的3438年的历史中，只有268年没有战争。而在当今的时代里商业就是在一个竞争的环境中，有竞合的商情，但是一定要有赢的信念。

商战的兵力原则，简单的数字法则，大鱼吃小鱼同样体现在大公司击败小公司。

商战的防御优势，战争赢得精彩的都是灿烈的，高明的商战领袖是不会轻易向固若金汤的防守冲击。

商战的战地是在顾客的心智中展开的，心智就是战场。

商战的四种战略形式：防御战于市场领导者；进攻战适用于市场的第二位和第三位；侧翼站是创新的模式；游击战对应于小企业。

就像形式应服从内容一样，战略应该服从战术。因为战术的结果是战略最终目标和唯一的目的。

而有效的商战执行者一定要有正确的商业将领。

商战是一直在进行的，就像每天的生活。市面充盈着各种各样的案例分析，文学作品。有尔虞我诈的搏杀，有深谋远虑的布局，还有纵横博弈的竞合。

商战的模式和行业有关，和战场区域有关。也和区域中人的心智有关。

引人入胜的书都是会引入大量的理论和案例分析。本书也一样，无论是可乐之战，啤酒品牌之争，汉堡快餐的角逐，抑或是计算机的兴衰起伏。都在验证着一个道理，强者恒强，只有掌握了先发优势才会有后面更好的制人的优势。

中国一直是游击战的高手，但是今日的战争是正面战场的战役，如何驾驭正面战场利用优势兵力歼灭敌人是本书的精髓。

仔细回顾一下九个月前开始的这场正在进行的战役，是和战友之间的扶持；是和合作伙伴之间的信任；是持之以恒的坚持；更是一种信念。

这是一个早已经选择好的战场，没有硝烟。一个共同的信念，狡猾的敌人，和一条狭长却充满纵深的战场。

一个个日日夜夜无眠，北京和西海岸的时差，各种情景的推演和尝试。我们一直坚信我们有最好的产品，最好的执行，还有最完美的中国市场方案，还有可能以后都不容易有的黄金组合。

从来不会放弃的坚硬的矛，配上温文尔雅缜密的盾。我心中的坚信是无论结果如何，胜者胜得的是最后拔掉心智旗的那一声呐喊。

战争还没有结束，硝烟袅袅。每天都是在回顾和不断挑战自己和战友们：我们是不是集中了最大的兵力，是不是有效的执行了既定的战术。

销售的战役精彩的地方就是在于以输赢评结果。这次结果是中美联合获胜，还是欧州老牌占先？

我们都知道这是一场不能输的战役，这是确定市场进入的战役，这是决战于现在，锁定未来的战役。

我坚信，我有我最好的战友，最值得信任的合作伙伴。

这是一场42.195的马拉松，很长很累；但是我们知道终点在哪里，虽然不一定有鲜花；但是我们不会放弃，不是因为掌声，不是因为奖牌；因为终点就在那里。

12.22 于北京 4小时睡眠 30多个phone call，50多个邮件

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