《高效写作》读书笔记之十一，变现能力：大幅提升个人收入

一、如何通过写作打造个人品牌。

什么是个人品牌？个人品牌就是一个人在某个领域中被该领域的受众持有的比较一致的印象和口碑，它基本包括三个元素。

第一，你在某个领域有知名度；

第二，大家普遍知道你做什么；

第三，大家在某方面信任你，依赖你。

你在某个领域拥有个人品牌，你的名字就代表知名度、专业度、信任度。

1、为什么你要打造个人品牌。

(1)不管你想不想打造个人品牌，它都会形成；

任何人在社会上都不是孤立存在的，所有和你接触过的人都会建立一个对你的印象，所有人对你印象重叠最多的部分就成了你的个人品牌，很多时候体现在别人给你贴的标签上。

(2) 个人品牌是这个时代最好的赚钱工具。

罗振宇有一个观点：职场、以至于未来社会，最重要的资产是影响力。而构建影响力的方法，一是写作，二是演讲。

影响力就是你的个人品牌。个人品牌一旦形成，就具有持久性，相当于你在这个领域占据了一个位置和认知。

拥有影响力，就能获得更多的曝光，为自己争取到更多的机会和资源，这些就是你的赚钱能力。

美国管理学家彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是打适个人品牌。不管是企业、产品还是个人，都需要打造自己的品牌。

如果是这个时代有铁饭碗，那就是个人品牌。

二、打造个人品牌的五个步骤。

1、扬长避短，找到定位。

通过写作打造个人品牌的第一步，就是定位，也就是你要决定在哪个领域中写作。

你要让别人知道你是写什么的，并且还会觉得你能写得不错。

你要进行一次深度的自我分析，明确自己的优势和劣势。喜欢什么和讨厌什么，找到自己的定位。比如你给自己定位是个人成长，但这个领域比较大，而你又没有更深的积累，这时你就可以再细分一点，选中一个细分领城，设定一个长期目标开始写作。

2、设定标签，固定形象。

标签可以理解为一种特定的印象。你给自己贴标签，就是在读者心里进行认知建设，标签会在读者心里形成特定的印象，起到增强感知、加深印象的作用。

你的名字和头像最好固定下来，因为这相当于你的品牌形象。读者会在心里强化对这个形象的认知，从而成为读者记住你的重要因素。

3、持续输出，积累品牌

当你的名字、定位、标签都确定后，接下来要做的就是通过持续输出，不断积累你的个人品牌。

坚持进行持续的写作输出，你还需要注意这3点。

(1) 要注重品质

品质的影响力包括两个重要维度：一是知名度，二是美誉度。

持续写作是为了不断提高知名度，让更多人知道你；注重每一次输出的品质，是为了增加你的个人品牌美誉度。

(2) 主题要聚焦

不要什么主题都写，定位不仅是你个人品牌的定位，也应是你写作内容的定位。比如定位个人成长，所有文章都是关于这个领域的主题，大家对这个号的认知率非常清晰，用户黏性和打开率也非常好。

(3) 渠道要聚焦

内容平台是你获得影响力、进行品牌积累的渠道。你可以多渠道写作，比如微博、今日头条、公众号、知乎等，但你要选择一个平台作为主场，其他平台为辅。这样是为了集中主要力量，在一个平台上持续发力，产生集聚效应。

(4) 学会借力，赋能品牌

借力，就是明确自己的需求，有目标、有策略地向外部势能寻求帮助，以求达成目的。它可以分为两种：向热门人物和热门品牌借力，以及向热门话题借力，也就是“蹭热点”。

4、如何向热点人物和话题借力？

首先，你要对舆论保持敏感，知道什么是当下的热点。

你可以时不时看看新浪微博的热搜榜，微博是一个热点爆发早、传播快的平台，还可以关注百度风云榜和搜狗微信热词榜等实时热点榜，这样你对热点的了解会比较及时，才更容易向热点借力。

其次，从自己擅长领域，找一个跟热点能结合起来的角度发声。向热点借力的目的是扩大你的个人品牌影响。不是为了传播热点，你要做的是借助热点的影响力让大家注意到你或者你表达的观点，而不只是热点本身。

向热点借力是途径，不是目的。

更好的做法是通过分析受众需求，再试图满足需求，用双赢和多赢去换取支持。打造个人品牌，你需要的不是热点带来的流量，而是借助热点流量扩散自己的影响。

5、收集反馈，调整优化

个人品牌还需要去维护和运营。你需要不断收集反馈，调整优化你的个人品牌。比如你发出一篇文章的阅读量、点赞数、评论、转发的数据反馈会告诉你这篇文章效果如何。如果你的一篇文章突然阅读量变高了，你要去看看是这个话题使大家更感兴趣，还是标题更吸引人，抑或只是发文时间的影响。很多人评论这篇文章的主题还是在发表个人感想，又或是只是在吐槽。你可以根据留言再次审视你的文章。

个人品牌，就是大家对你的印象和口碑，个人品牌会给你带来知名度和影响力，帮你争取更多资源和机会，让你获得更好的发展，拥有更强的赚钱能力。

打造个人品牌，首先要找好定位，在选定的领域做好自己的认知建设，形成长期稳定的形象，用持续的输出去积累品牌，再整合渠道资源，借助外部势能，让个人品牌进一步突破，最后根据反馈，不断调整优化自己的个人品牌。

二、如何建立自己的影响力根据地

(一) 什么是影响力根据地？

根据地的定义是：赖以存在的基地、基础。而影响力根据地就是指：你的影响力赖以存在的基地、基础。更通俗一点说，影响力根据地就是，你在那个地方说话，有人听，有人信。

(二) 如何建立自己的影响力根据地

1、找到合适的核心平台。

豆瓣、公众号、抖音、微博、知乎等不同平台适合不同的人，不同的人喜欢不同的平台，不同的内容匹配不同的平台。

有的人喜欢写书评、影评，豆辩是个不错的地方；有的人喜欢回答问题，知乎是个不错的地方；有的人喜欢热点新闻，微博是个不错的地方；有的人喜欢拍视频，抖音是个不错的地方；有的人喜欢写文章，公众号是个不错的平台。

对于有些内容，不同的平台都可以做，比如你想写文章，公众号可以，知乎、简书、今日头条也都可以；你喜欢拍视频，抖音可以，快手可以，其实公众号也可以。

2、整理渠道，汇聚影响力。

整理渠道就是将你现有的渠道资源进行整合处理，把影响力汇聚到核心平台上，因为这个核心平台就是我们建立的根据地，一是维护起来比较高效，二是关键时刻人多力量大。

3、养成积累用户的习惯。

4、微信号、社群和公众号

公众号上的用户，首先是你的用户，其次是平台的用户；头条、抖音上的用户，首先是平台的用户，其次才是你的用户。

每个人的能量都是有限的，你不可能在哪里都有影响力，因此为了集中力量办大事，更好地为个人品牌赋能，更高效地进行价值变现，每个人都要建立自己的影响力根据地，并养成持续积累用户的习惯。

三、写作的间接+直接变现途径

如何通过写作来进行个人价值的变现。

最终赚到钱的人是真正为市场、用户提供价值的人。

(一) 间接变现

1、个人品牌间接变现

提升你在这个行业中的知名度，让这个行业很多人、很多公司、很多潜在合作伙伴知道并认可你，这样是为了寻找机会，结交人脉，加入团队，发现商机等。

2、职场通用竞争力

写作是你个人能力的放大器。因为表达、沟通、展示这三点是每个职场竞争力的基本面，也都可以发挥写作能力带给你的优势，让你的每一次表现都更精彩，建立你在公司的影响力，从而获得更多的资源和机会，拥有更多升取加薪的机会。

3、直接做相关工作。

4、打造知识付费课。

在这知识付费盛行的时代，任何能力都能变成课程。比如：PPT、PS、 Excel 、思维导图、写文案、写简历、写商业计划书、弹吉他、减肥、炒菜、洗脸、洗头等，凡是擅长的知识技能都可以通过写作做成课程，在各种知识付费平台上销售。

5、创立付费社群

如果你通过写作积攒了一定的知名度和影响力，就可以创立收费社群，为大家提供知识服务，用来辅助大家学习、写作、成长。

(二) 直接变现

1、打赏

2、投稿，你需能写原创文章，在微信搜关键词“投稿”，就能找到大量这样的公众号。你可以找几个感兴趣且有投稿需求的公众号，去研究它们的文章，弄清楚它们所需文章的领域、调性、风格，就可以尝进行投稿赚取稿费了。一般2000字以内的文章稿費在300－500元，一些大号会给到几千元。

3、广告

4、出书

5、卖号

最后，要做到两点：第一，每个人都想赚到钱，但最终赚到钱的人是真正为市场、为用户提供价值的人，所以大家平时要更多地思考你怎么为用户提供价值，只有为用户带来价值，用户才会反过来成就你；第二，当你拥有写作能力的时候，你要慎用。写作是制造内容，影响每一个阅读它的人的，你的写作能力越强，影响力就越大，你的责任就越大，要有内容信仰，坚信优质内容对一个人的正向影响。

希望掌握写作手艺之后，不仅能赚到钱，更能通过写作制造美好。