作弊的房产中介

我们的生活中，离不开专业人士，比如我们病了会去医院找医生，我们的车坏了会去修理厂找师傅，我们要打官司会找律师，我们想要出书就去出版社找编辑……

因为他们是专家，他们在各自的行业里有着巨大的信息和资源，他们可以利用这一优势为你解决问题。

你这么想是没错的……

但《魔鬼经济学》这本书告诉你，专家也是人，是人就会被利益驱使，专家如何对待你，有时候并不取决于他的专业，而取决于他的动

我们身边其实就有这样的例子，比如年纪稍大一点，生过宝宝的人都知道，在你生产之前，医生会问你的意见：“是正常生产啊，还是做剖腹产？”但一般他们最终都会建议你做剖腹产，为啥？因为剖腹产手术贵，利润更高。

当然，我们在这凭空瞎猜忌，有点对医生不敬，不太地道，毕竟是没有证据滴事。

不过《魔鬼经济学》这本书，却帮我们找到了一个有效的推理方式——

就是将专家提供给你的服务，与他为自己提供的同类服务，进行对比。

比如刚才说的生孩子的事，如果医生也有一个和你一样大的女儿，也正好生产，如果他让他的女儿正常生产，却建议你做剖腹产，那医生的目的就显而易见了。

但这样的事哪里有那么多巧合，所以很多事我们还是无法证明。本书作者，却找到了一个类似的服务——房产中介。

因为房地产销售记录是公开的，作者很容易通过对比房产中介卖自己的房子，和卖客户的房子的成交价，来进行对比分析房产中介为客户提供的服务。

房产中介会告诉你，找他卖房子，他一定会帮你卖出一个最高价，因为他的佣金和售价是直接挂钩的。这从逻辑上看，没有任何问题。

我们假定一套房子售价是100万，佣金是3％，也就是100万×3%＝3万，你能拿到的钱是：100万－3万＝97万

中介拿到的佣金需要返还一半给公司，那么中介能拿到的钱是：3万÷2＝1.5万元。

但是如果这套房子，中介努努力再加把劲能卖到105万，佣金是105万×3%＝3.15万元，你能拿到的钱是：105万－3.15万＝101.85万

你比原来能多赚了：101.85万－97万＝4.85万

我们再来看中介拿到的钱是：3.15万÷2＝1.575万元

中介比原来多赚了：1.575万－1.5万＝750元

看到差距了吗？

如果房子从100万卖到了105万，作为房东的你，可以多赚4.85万元，而中介只多赚750元。

你想想，中介会为了这区区750元劳心又劳力吗？

但如果这套房子是中介自己的，那情况就不一样了，等于他的角色变成了你，他一定会想尽一切办法让这个100万的房子，卖到105万甚至更高，而你的房子，对不起，只要价格过得去，他就会告诉你，已经是最高价了赶紧出手。

最后做个总结：

1、我们评估专家提供的一项服务，最佳的方式就是对比专家提供给你的服务与他为自己提供的同类服务。

2、两者存在相关关系，并不等两者存在必然关系。

正如高房价导致高佣金，但并不代表中介一定会为了高佣金而卖力出售高房价。