林强自媒体：大学生资源共赢变现应该怎么办？

今天想聊一下大学生这个群体。

大学生这个人群，怎么说呢，基数大，扎堆，社会经验少，单纯。在这个全民创业的时代，大学生创业、兼职已经是一种很常见的状态，而且，感觉在很多的时候，一个还未毕业的大学生敢出来工作就往往比其他人更受欢迎，不管他靠不靠谱，首先话题性就更多，而且在感官上你也有可能会觉得，大学生创业、兼职会让人觉得更上进更有正能量。

大学生这个群体的市场其实很广阔，搞大学生创业的肯定是少数了，但说到打暑假工和做兼职，这里头十个估计就有5、6个做过的吧，而且，现在的学生们大部分是从家里辛辛苦苦读了十来年书，憋了十载寒窗，终于可以离开父母离开家去到一个陌生的地方继续求学，而这个求学环境又变得很自由、又少拘束，或玩或闹，大部分都时间里都可以根据自己的意愿去做很多事。

也是在这样一个自由的大环境下，面对这个更开放的网络环境，很多大学生早已对这个充满机遇的社会蠢蠢欲动，在对踏出社会去工作这一事情上也充满了这样那样的好奇，有的人是想去尝试一下去玩，有的人就当做是一种赚外快的方式，也有的是为了半工半读，甚至有的会把在校期间去工作、去兼职当做一种乐趣，一边读书一边工作，那本身就是一件挺有趣的事，一方面让荷包鼓了，一方面又能有更多向身边小伙伴吹嘘的资本，同时在个人经历上又显得更加牛逼，倍儿有面子！

其实在早两三年的时候，我身边就有朋友在做这个大学生创业兼职网的事了，在当时的市场环境其实是非常好的，因为他们也是刚毕业不久的大学生，在校期间也有经常接触大学生兼职这些事情，同时又是学校里面的一些社团和学生会的干部领导，所以，他们在校期间会通过自己的一些影响力去在校园的一些QQ群去发布一些兼职招聘的信息，兼职的工作也很多，有卖场的那种人工娃娃（就是穿一件充气服在卖场晃来晃去的那种）还有发传单搞促销等等。当然，他们在还没有毕业的时候是和一些兼职网合作，人家一有活儿了就会通知他们，他们就会在QQ群组织好，然后到时间的时候带人过去。当然，兼职网会给他们一定的回扣还有佣金，按人头按工作算的，那时候一个月下来光发布任务带人去兼职也能赚个3000+。

其实这个事放在几年前是真的大有可为的，因为当时像这一类的兼职平台并不是很多，也不是很大，而且当时的兼职网兼职社群还有一个这样的玩法，会员制。加入成为兼职网的会员，会费100元一年，然后每周都会不定期发布兼职工作，而且是只有付费会员才可以查看和申请去做，非付费的会员则不能。

100块对于一个学生来说，不算少，但也不算得多，算是那种可以勉强接受的吧，但是想到做一个周末两天的兼职下来，就能把这个钱给赚回来了，而且又好玩又能积累社会经验，所以，很多大学生都会愿意接受会愿意去交这个100元。我记得在当时，在我们这里就只有2个兼职网，一家做了1万多会员，还有一家也就才做了几千。100块一年，一万个会员，这一年下来也有100万了，而你要做的只是和商家交流好，有兼职需要的时候，就发任务去召唤大学生。

虽然说这个事情是在三年前了，但是放到今天还是很有可行性的，因为就现在的大学生创业、兼职环境其实比以前更好，首先可供兼职的职位比起以前要多很多，休闲娱乐的地方更多了，流动人口密集的奶茶店、休闲餐厅、地推的促销、传单等一系列很多岗位其实用兼职大学生来做其实会更受消费者欢迎，也大大减少老板的人工开支，一般能为老板们节省开支又能提高工作效率的事情，人家都是很乐意接受的。

同时，在这个信息爆炸的时代，大学生对于周末兼职、闲时兼职无论是为了赚外快补贴生活或只是好玩有趣都并不排斥，而且现在的人也比以前大胆的多，所以现在搞大学生兼职网、兼职社群的可行性还是非常高的。

当然，可能你会说现在这一块市场有很多人在做，但是想想现在做啥没竞争呢，而且，对于学生来说，他们的需求是要有可供他们兼职的工作去做，这个才是他们的硬性需求。所以，我们要做这一块市场，首先要考虑的是怎么铺这个职业的网，怎么去联系好更多的商家、店家、企业，去与他们谈好兼职职位的供应。

当你手上有商家资源的时候，你剩下的就是要怎么去找学生群体过来对接了。当然，最理想的情况是，你本身手头上就经营有一些学生或一些年轻人的社群，你本身就是群主，和他们关系又好，那这样是更容易获取学生资源和取得他们信任。当然，如果你没有，那也不要紧，你可以去找一些学校的一些学生会干部、社团领袖之类的，和他们合作，因为他们本身就有一定的影响力，一般情况下，一个有影响力的学生去号召，凝聚力是非常强大的。而你只需要给予他一定合理的回扣就可以了。

其实，做这个还是要把握好学生的心理，刚开始做建议尽量弄一些比较靠谱和好做又好玩的，一定要让他们觉得有趣又赚钱，而且看起来不是那么累，最好是那种能愉快的拍照装逼的，那么，就可以给你无形中带来很大的传播，学生与学生圈子里面的传播其实是很快的，而且这种有趣又赚钱的事转化率是非常高的，所以前期一定把好关，等名气做起来了，就可以进入会员收费制。当然这是针对草根的说法，如果你公司团队去运营，其实可以跳过很多环节。你也可以尝试直接在学校门口地推啊之类，而且在你去与学生领袖合作的时候你能给到他的不止是经济上的补充，更多还有的是一种能去装逼的满足感，这个才是最致命的。也就是让他们优越感爆炸了，他们会更积极给你干活，都是人心呐！

说一下做大学生兼职的利益分配吧，其实挺简单的，据了解，一般是商家给你兼职职位单价的同时会另外给你一点回扣，一般不建议要，这样能获得商家好感，长期合作嘛。而我们要做的是和商家谈好了，兼职的钱则由我们来发，至于发多少，该怎么发，就看利益分配了，除去自己该赚的，还有一些开支，剩下的给学生，统一结算。不过这里也建议不要吃的太狠，大家都不容易。

你也不用操心大学生毕业快这事，这毕业了一届还有一届呢，那么多新生的生力军都是等着你去开发，咱们可以在每个学期开学，或者定期时不时去做一波推广的，校园内你得想点办法，校园外就没人管了，门口啊，周边的，看执行。而且，只要大学生群体利益的事情是很容易代代相传，口口传播的。那如果做的好了，到最后的结果就是，你不断的找新的商家合作，不断地与学生对接，你花费大量精力去帮他们找得渠道和工作，他们也获得自己的劳动价值，共赢。

当然，别看我这里说的这个事情挺简单，但细节上还是比较重要，就我前面说的我那几个朋友，其实他们毕业后有去做过这个事，但是最后因为团队不和还有执行力的、一些细节处理不到位的问题，导致最后整个团队分崩离析，以失败告终。回头想想，如果当时他们团队和谐一些，执行力到位一些，做到现在也是一方人物了。

在这里也给大家一个忠告，创业难，即使你找到一个很好的模式很好的市场，但是，如果你的团队不和谐，经常闹矛盾，执行力又不强，那真的要警惕了，因为，那会很影响你的效率，很拖节奏，甚至最后会走向灭亡。

作者：林强自媒体