20万人口的县城招聘到几个人不容易吗？

我是4月5日来到重庆开始学习的，是一个快销品（乳制品），以前从未接触到的，而且这是我今年需要启动的新项目。

6日正是清明假期，没有上班，7日才开始正式学习。说是学习，并不像以前组织很多的到指定的地点，老师在上面讲授的这种方式。而是我带着问题，与他们交流并向他们学习。

7日早上十点，接待我的是王经理，负责新零售这块已经有三年了。首先跟他聊工作流程，人员薪酬标准，职责，注意事项，以及物资的筹备等等。虽然我没有做过快销品，但工作流程还是差不多的，他一说我就能明白整个过来。

一天时间把整个流程过完。拍了一些照片。几乎没有电子版的。与我以前从事的行业多少有点区别。我以前做的行业，有规章制度，有岗位职责，薪酬标准，工作流程等，全部都已行文全员签字张榜公布。

第二、三天是流程强化，跟着他们的工作流程继续走。即他们上班在做什么，我就看什么，学什么，遇到问题或不明白的地方就提问。对我来说这个还是比较容易。只是对产品方面了解到要慢一些。白天学习，晚上回到住的地方整理思路。同时想我回去后如何开展工作，列出规划、目标。

4月8日早上我到他们公司去，碰上了他们的谢老总。老总跟我聊要做一个新市场，首先要了解这个市场情况，有多少人口，有多少住户，有多少小区……一系列的数据方面。同时说在开发客户的时候一般比率在4%左右。其次是如何开发市场大方向？再者是快速还是稳步发展？快速又如何做？稳定又如何。前前后后聊了有半个小时。大方向的事情其实很多人都是会的，最难的是要落地并拿到结果。

接着我说最关键的一步是招聘到合适的人。首先我对这个市场是陌生的，如何招聘到人也没有把握。据我这几天的了解，促销人员和配送人员的流动性是很大的。所以，在目前情况下，招聘到合适的人是我最难的问题点。

老总跟我说，你在的市场（奉节县城）有多少人口，我说估摸着有20万人口。老总接过话题，20万人口你还招聘不到几个人？

是啊？20万人口的县城你还招聘不到你想要的人？这句话看似很有道理，但我没不认可他的这句话。虽然我是去学习的，但我当时就开始反驳他了。感觉自己反驳得不太对，最起码不够礼貌，我是去学习。但我想把最实际的问题讲出来。在实际工作中并不完全是讲的那么回事。

于是，我跟他聊了一下这个问题。看似这个很有道理，但我们再深入思考一下就会发现有几个问题。首先人口有这么多是不错，那么已经上班的人和不上班的人占比是多少呢（老人、幼儿和学生）？其次是已经有稳定工作的又是多少呢？想找工作的人又有多少？再者是愿意来做这份工作的又是多少呢？说到这里，可想这个比例是比较低的，所以在20万人口中去找到这些合适的人反而是不容易了。

当我这么一分析聊开后，他就没有再和我继续这个问题。转换角度后发现问题并不像他开始说的那样。有很多话咋一听很有道理，但经不起推敲。

4月14日中午我到了奉节，着手开始招人。在招人的过程中，发现了同样的问题，招聘文员人员和配送员应聘人数可观，但销售人员很少，或者一面试后都没有再过来上班。我开始在想是我面试的问题呢还是？后来发现，这份工作并不像其他的销售那样是固定在店铺里，这个工作场所是社区、人流量大的地方。很多应聘的人并不能接受这样的工作。

我调整了招聘文案内容，应聘的人数还是不够多。有的人试用了一天后就没有再过来上班了。

在与他们聊天的过程中，也发现一个问题，他们对销售的认识。觉得找不到事情做就去做销售。或者是说做销售是一个不太体面的工作。因为这个岗位人员的流动性比较大，所以我尽量去找那些做过销售以及已经结婚的，年龄在28-45岁之间。

到今天21号为止，销售人员就两个较满意的。不知道工作后是否能够留得下来。

薪酬方案我也一再调整了。希望通过多方面的努力，达成我想要的目标。工作有难度，更需要用心，加油！