如何打造高人气的时尚集合店
如何打造高人气的时尚集合店
目录：
01.分析市场现状
02.明确企业发展方向
03.了解什么是集合店
04.集合店的优势
05.集合店风格类型分析
06.集合店品牌如何定位
07.目标用户画像分析
08.商品规划逻辑
09.常用商品分类
10.价格定位规律
11.集合店买手团队打造
12.百货商品企划流程图
01.市场现状：
传统服饰品牌发展的痛点
关键词：库存、关店、清货、转型
消费者吸引力越来越弱
款式千篇一律
商品品类单一
历史库存庞大
商品生命周期短
02. 发展方向：
03.生活方式集合店：
广义：劳动生活 消费生活 精神生活
狭义：衣食住行、劳动工作、休息娱乐、社交交往、待人接物等
物质生活和精神生活的价值观、道德观、审美观
什么是生活方式集合店：
重要特征：综合性
不能说店里有咖啡、有化妆品，有服装，就是开了一个生活方式店
第一没有体验，第二没有颜值，第三没有商品的综合性
生活方式集合店一种是融合性的，综合性的店铺
结合互联网、社交营销、在线预售等
生活方式类集合店是以某种生活形态为店铺定位，产品全部围绕这类形态组合而成的新型店铺
生活方式集合店-文艺情怀
那一种生活场景是你喜欢的？
那一家店是你想进去的？
那一件商品会带动你购买？
04.集合店的优势：
由于品类更为多样化，消费者进店率远高于传统单品店
消费者在集合店里停留的时间通常超过传统服装店3倍以上
集合店的坪效和人效较高-关键单品（化妆品，首饰品）
拓展店铺成本较低-进驻商场条件优势
调研数据表明： 以200-300平方标准百货集合店统计
服装+鞋包配饰品集合店 服装贡献率50%左右
服装+家居日用品+鞋包配饰 服装贡献率占40%左右
百货配饰品类的整合，能有效提高20%以上的门店业绩，人流量至少增加30%
各大商场服装品牌同质化严重，更欢迎集合店和生活馆进驻，降低拓展成本与租金成本。
05.集合店风格类型分析：
1.服装+百货全品类
2.服装+家居+百货
3.服装+百货+花艺
4.服装+百货+书店
5.服装+家居+餐饮
三福：福建品牌 1992年进入市场 品牌风格：休闲、便捷、快速
品牌理念：让年轻人轻松享受时尚生活——easy life easy fashion
目标客群：在城市生活的15-35岁的青年
客群画像：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化
市场定位：平价-学生群体 开店数：700+ 经营模式：全直营 门店平米数：600-1000
纪念日MEMORABLE DAY：安徽品牌 1996年进入市场 品牌风格：年轻 时尚 个性
品牌理念：推动一坐城市的时尚进程
目标客群：在城市生活的15-35岁的青年
客群画像：追求最新、最潮的时尚，成为最具时尚潮流的风向标
市场定位：平价-学生群体 开店数：30+ 经营模式：全直营 门店平米数：600-1000
无印良品MUJI：日本品牌 2005年进入市场 品牌风格：日式极简
品牌理念：纯朴，简洁，环保，以人为本
目标客群：在城市生活的25-35岁的青年加儿童
客群画像：追求生活品质，注重环保和健康
市场定位：中高价-对生活品味有追求的群体
开店数： 国内200+ 经营模式：全直营 门店平米数：600-1000
速品：广州品牌 2015年进入市场 品牌风格：时尚，小资
品牌理念：快时尚，慢生活
目标客群：年龄定位20-35
客群画像：热爱生活的时尚丽人
市场定位：中等价 – 追求快时尚但享受慢生活的精致丽人
开店数： 国内200+ 经营模式：全直营 门店平米数：200
05.国内常见集合店品牌：
三福 纪念日 推库 凡人优品 Polymono
特点：面积大 品类齐全
热风 西遇 Beauty&Rose
特点：精选品类 重点主推
速品 百武西 方所 诚品书店
特点：文艺 小资
MUJI oce 北欧时刻
特点：简约 时尚
06.集合店如何定位：
品牌定位的实现在于企业的执行力
品牌定位维度:
市场定位 在目标客户心目中树立产品独特的形象
价格定位 高价定位 低价定位 平均价格定位
形象定位 确定企业在市场中的位置、在公众中的位置、在同行中的位置和社会中的位置
地理定位 市场分为不同的地理单位，地理标准可以选择国家，省、地区、县、市或居民区
人群定位 根据消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、种族以及国籍等因素将市场分为若干群体
渠道定位 精准的渠道定位首先要洞察消费习惯
1.品牌集合店存在的误区
A.盲目植入咖啡+ 茶饮+ ...
B.店名奇怪，店面主题不突出
C.产品组合太杂乱
2.当下集合店的组合模式
A.品牌集合，品类不同
B.品牌集合，品类相同
C.自有品牌+外来品牌集合
3.集合店所激发的消费特点
A.以品牌为导向
B.以产品为导向，不以品牌为导向
4.集合店未来发展的注意要点
A.定位 B.商品组合能力
5月18日20:00鑫和商学院微信群Kitty老师与你深度交流《服装百货集合店的局限与未来》
报名及联系方式
报名联系人：悠 悠
报名微信：fool810
报名电话：18529303610
