（47）帮助别人，就是在帮助自己

  《心若菩提》---（赢在尊重供应商）

  我相信大家经常听到一句话，就是让我们经常帮助别人，字面意思很好理解，就是在别人遇到困难的时候，多去帮助，这样日后有好处，不仅积累自己的人缘，也为以后有朝一日能用到别人做下铺垫，人和人之间需要互相帮助，企业与企业之间，也要互相帮助，因为帮助别人，就是在帮助自己，这一片文章，把这个道理讲的很直接、很透彻。

  那是在1997年前后，东南亚遭遇经济危机，印尼受到冲击很严重，很多丁厂全都倒闭了。印尼ASAHI玻璃公司由于玻璃卖不出去，加上印尼潮湿，玻璃不好存放，公司也面临着生死危机。

  那年夏天，印尼ASAHI玻璃公司的日本总经理，来拜访曹先生，希望福耀能够从ASAHI公司购买玻璃。曹先生在了解了他的难处后，不但同意每月从印尼ASAHI玻璃公司进口4000吨玻璃，而且以当时中国市场的现价购买。这对于日本经理来说，简直就是莫大的支持，因为在原文中也写到，相当于曹先生公司接近九成的玻璃都要从ASAHI公司购买。

  日本经理非常感动，当下“扑通”一声，就给曹先生跪下了，他认为曹先生挽救了公司，同时挽救了他自己。当日本经理离开后，下属问曹先生，现在印尼受灾这么严重，老板跟他买那么多玻璃，为什么不谈价格，把价钱压一压?

  但是曹先生却认为，他看似在帮别人，实际上也是在帮助自己。因为上下游企业，虽然是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立的存在。要想让公司健康发展，不仅自己要做好，更需要供应商发达。其实曹先生看到的是整个玻璃行业的生态环境，他没有把上下游关系理解成一种粗狂的竞争关系，而是看成一种合作、一种生态关系。

  果然，过了一年多，亚洲经济回暖后，玻璃原片供不应求，价格不断上涨，而且很多企业还拿不到货。但是，在那殷时间，福耀每个月都能得到ASAHI至少一艘船的供货保障。而目，ASAHI不仅按时发货，也从未给曹先生涨过一分钱。

  直到一年后，玻璃价格几乎翻了一倍，ASAHI这才通知曹先生，不好意思要涨价。曹先生立马就答应了：“早就该涨价了，真的很感谢！”

  我从这篇文章中看到的，曹先生的智慧不仅仅是在福耀这个企业内部，而是曹先生在下决心做玻璃行业后，他能观察到玻璃行业整个生态以及经济环境中做出得到思考，这种思考就是今日我帮助你，是要一起度过难关，而后面曹先生的做法当然也得到了回报。

  企业遭遇经济危机，往小了说是一个行业的生态问题，但往大了说，是整个社会的经济生态问题，当真正的暴风雨来袭的时候，不可能有单独一家企业独善其身，所以，帮助别人，就是在帮助自己。