07零基础学习品牌策划——如何打造一个新品牌？

品牌打造所有的事就是围绕核心价值，让品牌看起来不一样

前面的市场环境分析、消费者分析、竞争对手分析、自身分析已经让我们得出品牌的核心价值，接一下，我们品牌所有的工作，就是围绕核心价值，打造品牌差异，让品牌从竞品中脱颖而出。（业界华与华也在始终坚持这种方法打造品牌）

具体如何通过品牌核心价值缔造品牌，我认为可分为：锁定目标市场；目标消费者分析；核心购买理由；品牌领导；品牌写真；战略落地六大块，白色需求的部分，代表两者的关系，锁定目标市场和战略落地，构成战略聚焦落地线；目标消费者细分和核心购买理由构成目标消费者诱导线；品牌领导和品牌写真构成品牌差异线，具体每一块具体内容，后面的章节会继续给出，目前只针对这六块给出具体阐释。

1、锁定目标市场

企业的资金是有限，必须力出一孔，对于品牌初期目标市场的选择更是如此。例如，现阶段居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33%的消费者需要物美价廉的普通像机，52%的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16%的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照相机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照相机厂家选定16%的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。由此可见目标市场的重要性。

比如脑白金在进行推广时史玉柱决定将脑白金正式推向市场。先对于江阴市场做市调，软文写作，广告设计。然后集中全部的兵力拿下江阴市场！这种启动市场的方法，先集中全部资金于一个城市，然后再逐步扩张，虽然启动速度比较慢，但却最大限度地保证了营销目标实现。

2、目标消费者选择

目标消费者是指企业在制定产品销售策略时，所选定的消费群体构成。品牌在做品牌应该清晰我们的目标消费者是谁，他们的年龄，媒介使用习惯，什么时候使用产品，消费者的痛点是什么。找到这些之后，然后得出我们的消费者画像。

找到痛点的方法就在于“洞察”，洞察以消费者为导向，不要代替消费者思考，深入判断消费者选择每一个行为，根据行为洞察人性。比如洗碗机在刚推出的时候，品牌多打洗碗方便，快捷，但是很多消费者并不买账，因为她们觉得购买洗碗机是一种赖的行为，当洗碗机以能够消毒，去除水果残蔬后，销量也开始增长。

3、打造品牌核心购买理由

消费者购买一个产品必定有个核心的购买理由，这个理由可以是感性，也可以是理性，具体品牌选择感性还是理性诉求，就需要根据品牌特点，如果品牌产品需要消费者属于耐用品，需要很长的决策时间，此刻理性诉求，更容易让消费者信服，如果产品属于快消品，情感诉求更好。通常来讲品牌核心购买理由都是通过广告语来传达。

比如KEEP：自律给我自由（感性）

比如老板油烟机：智能大吸力油烟机（理性诉求）

4、品牌领导力

品牌是企业价值的聚合,品牌是背后的文化。一个好的品牌既能为消费者带来识别和选择的方便。如何打造品牌的领导力，首先应该品牌定位，想法设法成为品类代表，或者成为某一领域专家，成为领导者；其次拥有一套具有消费者领导力文案体系、视觉体系，不断重复打造企业专属领导力。

比如劲霸男装专注夹克38年(聚焦品类，成为第一）

江小白文案风格领导，成为年轻人社交小酒

洋河视觉锤符号开创蓝色营销风暴

5、品牌写真

品牌写真就是一段有关消费者和品牌间独特关系的生动的陈述，是品牌指纹的DNA，是核心事实和精神，具有独特性，无法被转让。换言之就是品牌所代表一种态度和一种精神，在塑造品牌写真的时候，我们需要诉求品牌的调性，打造品牌人格化，用品牌故事吸引消费者。

比如700BIKE品牌调性就是一群追逐时尚，喜欢古典、城市自行车的一群潮流人群，创始人张向东的文艺男很好塑造品牌调性。

                                                          (张向东和它700自行车）

6、战略落地

经过前面的目标市场、消费者锁定、品牌定位、品牌写真等步骤，一个品牌的模型其实已经出现，此刻我们要做的就是帮助品牌做好竞争战略，用什么样的传播策略，产品策略、商业模式、公关活动让品牌定位落地。

比如中街1946电商渠道营销策略

比如西贝莜面村&舌尖上中国的公关活动

通过这6大步骤就能帮助企业做好品牌定位，建立品牌模型出来，在市面传播上也会掷地有声，具体每一个步骤做法，以后文章一一细细讲述。