售前
2017-11-20 本文已影响0人
Felix_zf
1.为啥需要售前?
通信产品比较复杂,销售无法掌握技术问题,因此需要一个售前岗位来提供技术支持。
2.我司产品经理工作特点
客户经理负责的不止固网产品,因此产品经理实际上是负责整个固网产品,相当于固网项目经理。这个意味着固网产品的整个销售过程我都需要关注。
3.如何干好售前岗
主人公精神,做一个项目首先认定这个项目是我的,确定项目目标(如果没有就自己定一个);然后围绕这个目标出力。
4.售前要掌握哪些技能
(1)沟通能力(2)口语(3)交际能力(4)分析能力(5)谈判能力(6)敏捷的思维(7)产品知识(8)市场趋势分析(9)演讲能力(10)PPT、EXCEL的使用(11)胶片制作能力(12)项目运作能力(涉及项目经理的种种技能)