和田玉事-玉都城众生相（二）

上一章我们主要讲的是三类人:固定摊位摊主，流动卖玉商贩，和田玉直播卖玉。

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这三类人虽然看起来有所不同，但是却紧密合作和共生: 无论是固定摊位摊主，流动卖玉商贩，他们都需要和田玉直播卖玉的帮助销售。我们这篇文章聚焦于这个市场上看起来不直接共生的人，他们有什么特点呢？

第四类: 卖水卖食物的人

在18世纪美国西部“淘金热”时，有很多人都梦想着挖金子挣钱，但是大部分却无功而返。反而是那些开商店卖水卖食物，甚至卖牛仔裤的赚了大钱。为什么呢？因为越是人聚集的地方，最基本的需求越是需要被满足。

同样，在和田玉都城，那么多人要吃饭喝水，许多男士需要抽烟来解决那么多人看了不买的焦躁，这些需求当然是非常巨大的。比起和田玉，吃饭喝水甚至抽烟都属于刚需，所以只要你能满足，每天不可能像卖玉一样“挂0”，都是有一定销量的。

我表哥他爸和一个四川阿姨就是在满足这方面的需求上下功夫。他们就进了大量的饮料香烟摆摊卖，平均每天的也能有几千的销售额。

当然，这其中需要的风吹日晒，进货，码货的辛苦，相信很多做过这样生意的人都了解。很多平凡的小商贩，都靠着这个挣上一点钱，来养活一家老小。

第五类 纯粹的玉石爱好者

为什么我最后才写这类人？因为据我这几天的观察，这样的人数量是最少的。当你在市场上，看到一些人，尤其是汉族人，拿着手电筒到处这个摊子照一下，那个摊子看一下，非常悠闲自得，那我就知道他们只是非常纯粹的玉石爱好者。

他们一般都来自苏州，上海，杭州等经济比较发达，玉文化比较盛行的地方，或者像我表哥那样是土生土长的新疆人，但是就是热爱。来一趟和田虽然路途遥远，但是却能够体验最原生态的和田玉文化，如果有好的籽料也能第一时间收到。

他们眼光独到。一个来自苏州的大姐在逛我的摊子时，和我们聊天，她说她从来不相信所谓的“专家”，因为真正的美玉自己会说话。言语间流露出对专家和权威的不屑。

他们思维敏捷。因为他们对于玉见解独到，所以在选择真正的好东西之前都会反复比较，直到选择最合适的材料。

他们坚信自己。他们对于自己，对于和田玉有着一种强烈的信仰，对于自己真正想要的那种玉有着非常清晰的认识。

真正有眼光，有性格的人，才愿意成为一个纯粹的玉石爱好者。他们相信自己的判断力，不会轻易被任何事情，任何观点所动摇。这样的人，往往会在这个市场上赚到最大一笔钱。

和田玉事-玉都城众生相（二）

除了这里，你也许会在世界各地都能看到这样的人。他们能来最偏远的市场，也能出现在富豪云集的拍卖会，人生的落寞与繁华，他们经历过，但是对他们来说，其实没有分别。

宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒，笑一笑，一切的一切，都云淡风轻。