D44：组织经验萃取之提炼方法（演绎法）

在归纳提炼法之外，我们今天和大家讲讲第二种提炼方法，也就是演绎推理。那到底什么是演绎推理？我们举一个经典例子来说明：

D44：组织经验萃取之提炼方法（演绎法）

上例子就是大家熟悉的亚里士多德的三段论演绎法。三段论的演绎法把思维的推演结构分为大前提、小前提和结论三个部分。

在演绎推理中，通常的大前提是事物的共性特点，小前提则指的是具体某个事物，结论是具体事物与事物共性之间的性质关系。

我们再选用三段论最著名的“苏格拉底会死”来举例：

大前提，所有人都会死；

小前提，苏格拉底是人；

结论，苏格拉底也会死。

这其实就是一种由一般到特殊的思维方式，它的核心的就是将某一个事实与对应的某个规律联系起来，得出结论。

所以，当你尝试去说服别人的时候啊，使用演绎法提炼结论的方式会非常的适用。

由于大前提，通常是一个具有普遍意义的常识，所以它推出的结果，通常会让人感到特别可信。那这种方式呢，对于拒绝心理的听众啊，特别有效。

比如，你想跟领导去申请加薪和升职，你就可以选择演绎的方法。

首先大前提呢，你可以罗列出公司对高级岗位的一些要求；

小前提则要依据大前提的几个方面，去列举自己是如何符合目标岗位的各方面要求的；

结论就会顺理成章的得出：我满足该岗位的各项条件，可以胜任该更高岗位。

D44：组织经验萃取之提炼方法（演绎法）

这里需要注意的是，大前提一定要满足无可争议这个条件，否则，说服就无法达到效果。

因此，你在罗列公司对高级岗位要求的时候啊，一定要挑选公司内部，或者是大家都公认的规则。比如说，能够一个人完整地负责项目，并完美地交付。这种要求也有可能是一般常识。比如，勤奋、有责任心，自我驱动力高等等。

同时小前提也不能马虎。为了让结论更有说服力，它最好是一个已经发生的事实。比如，你在小前提就可以说，“我曾经独自负责过什么什么项目，这个项目获得哪些收益和成果”。

当大小前提都符合了无可争议的条件后，说服一定可以完成。

那么，什么是容易引起争议的前提呢？有两种啊。

第一种，大前提是主观判断。

再举个例子，如果你和一个女孩儿去示爱，给出的大前提是你适合嫁一个温柔顾家的人，小前提是我就是温柔顾家的人，结论可能就会是你要嫁给我。但结论却不一定完全准确，也就是这个女孩子很有可能不答应你的求婚。为什么？因为她喜欢的可能是霸道总裁，你的大前提不一定准确。

第二种，在大前提中禁止罗列冗长的信息。

比如说，你写一个汇报，前面写了10页的大前提，10页的小前提，最后一页才出结论，这个时候对信息接收者来说，负担太重，往往还没等到结论读者就已经放弃了。

D44：组织经验萃取之提炼方法（演绎法）

江鸟总结：为了避免这两种争议，你可以这样做：

首先，大前提要尽量引用普适的真理，或者是客观事实。比如说大家都认可的公理、定理或者是行业规律。

其次，罗列大前提要素的时候，尽量不要超过3项。

最后，演绎推理要先说服自己，再说服他人。