直通车最正确的推广技巧 史上最详细实战方案

一 前篇之关键词选择方式

1 入店关键词

入店关键词模块展示在生意参谋首页，筛选了PC端以及无线端带来的访客前10的关键词，详细的展示了这些关键词前一天的访客以及转化率数据情况，

相比那些没有数据支撑筛选出来的关键词，生意参谋的入店关键词更加值得信赖，大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选合适推广的需求词。

如'衣架落地 卧室'就属于精准长尾词，转化率高，竞争度较高，适合需要提升ROI的计划加入，' 晾衣架

'则属于大词，转化率低，竞争度较小，适合需要引流的计划，

2 竞争对手的 引流关键词和成交关键词

我们想要击败对手，就必须先了解对手，古代时候就有了 知己知彼 百战不殆。现在淘宝竞争如此激烈，如果不了解对手又怎么能知道差距在哪里，我们可以通过市场行查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10.。

如此一来，竞品引入流量的关键词和促进成交的主要关键词就可以为我们所用，少走弯路 不免不必要的花费。

有了这些数据支撑，我们可以放心的将符合自己宝贝的关键词放入直通车进行推广，还能将产品标题里的关键词进一步完成优化，

但是不能盲目的加词，直通车加词还必须结合自身计划的需求加入精准长尾词或引流大词，标题优化也同理，需要根据产品自身的基础情况和销量而定，建议先做小幅度调整，再根据流量的增减情况做出调整。

3 下拉词-选词方法

通常采用下拉词选词方法的，大家主要目的就是选择精准的长尾词，这里我以 晾衣架 为列，在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统的推荐词，

这些系统推荐词并不是一直不变的，而是会根据近期消费者的搜索热度，不断的更换出现在搜索下拉框的一般都是搜索量比较高的词。

当然并不是搜索量高的词，我们全部能用，还是要学会赛选，像带有 木质 干衣机 等关键词可以直接排除掉，因为和我的产品属性不相关，

如 '晾衣架 落地不锈钢'。就是算比较精准的词，对于产品属性做出来赛选，也对于产品的特点做出了筛选，我们点击该关键词搜索之后，再次鼠标左键点击搜索框系统会再次推荐一些精准的长尾词，大家可以在这里将高度符合的关键词收录一下。

当然找到关键词之后，还可以在流量解析测试一下看下该关键词是否有搜索热度，如果是没人搜索的关键词，加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。

其实大家都知道很多种获取关键词的方法，但是相信许多车手在操作直通车关键词的时候 难免也会出现 选择困难症，不知道哪个词该删除。下面我来和大家分享下如何赛选推广计划里面的关键词。

2 直通车删词技巧

2.1 无展现，无点击量，关键词加价，加价后展现量提升却还是没点击 删除该词。

2.2 点击量高，花费高，没转化。关键词降价，调整为精准匹配，如果还没有转化率，删除该词。

2.3 点击量低 转化高，

需要判断是全部关键词都点击低，还是单独一个词低，单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前面15名，如果数据没有提升需要删掉，如果是所有词的点击率都低，则需要从创意图着手优化，使点击率得到提升。

2.4 删除长期没有流量的关键词

如果展现量在调整出价之后还是很低，而且点击量很少，可以考虑删除关键词，也可以通过点击计划里面的关键词查看该关键词的展现指数，如果发现原本展现指数就很低，那么这类词尽早删除吧。

2.5 删除点击率低并且没有转化的词，

在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断，比如计划里大多数关键词在花费150元之后都会产生至少1比成交，而部分表现优秀的关键词则会产生2-3笔成交，但有少数关键词花费150元之后却没有能产品转化，则可以删除该关键词，啊计入新的关键词或者将推广费花到转化率高的关键词上，

2.6 那些直通车数据不理想但是不能删除呢。

该关键词ROI是0.85，收藏和加购也一般，我相信很多朋友会说 这个词应该删除了把，俺直通车的数据来看该关键词确实可以删除，但是我们会发现这个关键词是整个计划 吸引流量最多的关键词，而且还有成交，

要知道 直通车除了推广产品 做测款 测图 提升销量之外，还能带动整体搜索流量的上升这个我也有经常提起，我们可以把该关键词放到流量解析查询一下展现指数，

大家可以看到该关键词还在增长，如果现在能够通过直通车将该关键词的搜索权重累计起来，过不了多久定会带来可观的搜索流量，相反如果删除了该关键词 那么关键词搜索流量的增长一定会搜到极大的影响，所以我们再操作的时候要学会判断每一个关键词的潜力，不要怕因为一个不认真，错过了一个重要的关键词。

4 直通车创意图优化原则

影响质量分的几个因素，创意质量 相关性 买家体验

创意质量最大决定因素就是点击率，相关性则主要由宝贝类目 属性以及宝贝本身信息相符程度决定的，买家体验则由直通车转化率 收藏 加购 评价等因素来决定。

直通车的创意标题是判断该关键词是否与宝贝相互的重要点

每一个产品的创意可以添加四个，我们可以做四个不用的创意标题 将推广计划里面的全部关键词分散放入这四个标题之中，

让创意标题里面的关键词和推广计划里面的关键词高度匹配，这样一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的关键词 会在你优化了创意标题之后提升起来，质量得分也会得分不小的提升。

5 定向计划

可能许多人都尝试过开定向推广，但是推广的效果可能就不太清楚了，下图案例 可以看出该数据ROI 并不是那么高，但是点击率以及 点击花费均高于同行，

覆盖人群最广的智能投放人群，可以看出系统的只能投放人群还是比较精准的，加入本身内功做的不错的产品可以拿来做定向推广，效果往往更理想

6 精准人群

下面先说下关于精选人群的 出价公式

出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例。

简单的来理解就是针对选中的人群，关键词出价会按设置溢价的比例提升，访客对圈定人群投放时的展现量，如下图所示 访客人群群体很多，大家可以更具自身产品的特点圈定合适的人群 ，如 天气 节日 年龄等

上图的推广数据 按人群为主，整体点击率为13%左右，看数据还是可以的，建议大家可以自己去实操一下，先从低溢价开始尝试，在根据推广表现做出调整。

精选人群推广适合正在上升期的产品，不适合已经打爆的产品了，一般爆款的产品关键词等数据都是比较靠前的，如果自己的关键词本来排名就很高，再增加人群溢价的话，也不会使推广的效果有所改善，因为原本你出1块钱就展现在第一位的时候，增加溢价到2块，还是第一位。

出价增长了，展现量却没有得到增加，且容易使花费增加，所以建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价

7 关键词数据调整和分析

点击关键词后面 '关键词实时数据' 小图片则可以看到该关键词今天各时段 '展现量 点击量 点击率等等数据'

是的运营每个关键词的实时动态有更加清晰的了解，有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费，将推广费用到刀刃上，