我为什么要选择你呢？

           有没有感觉那些销售能力高超的人都是那些能与人相处非常愉快而且又是说服他人的高手，那么我们来分析一下什么他们掌握了哪些诀窍吧？

           第一点：投其所好。高手业务都会在拜访一个新客户时对其考究一翻并会把重点放在客户的兴趣爱好、日常习惯上，这样在见面的时候就会有共同的话题所聊，而且我们人的天性都是对与自己有同一习惯或爱好更有认同感。投其所好的另一个表现是把对方放在第一位让人感觉你非常尊重他。历史上和申就因为把乾隆皇帝所有的爱好和习惯掌握的一清二楚并把乾隆的有些爱好内化成了自己的专长，所以每次他俩谈话都能聊的来，有时皇帝也会参考他的某些建议。

           第二点：利用稀缺。对于稀有的总是以为价值更高这是人性固有的弱点，所以有些人会运用这点把滞销的产品卖成热销品。而对于我们人本身的优势如果做到极致到无人可替代的时候那我们也就成为了竞相争的人才了。从小老师教我们要扬长避短，在学习他人的时候要取其精华去其糟粕，也是利用稀缺资源的表现。

           第三点：学会真诚的赞美。赞美在我看来是门技术也是一门艺术，如果没有拿捏到位就会让人感觉很谄媚或虚伪感，那如何赞美会让人们感受到顺其自然和真诚呢？首先带上真诚的感受去表达一件值得赞美的事情，并且拿一件没有做的比他好的同样事情把他抬高。这样既不显示你特意去赞美也能表达出你的真诚又能达到你的目的。

          学会以上三点说不定你也能成为高手。