让客户冲动的四个促销技巧，门店销售技巧和话术

促销活动的策划和执行，是门店销售都必须掌握的基本销售技巧，今天我就和大家聊聊促销活动的目的和含义。

一、促进客户提前下单

特价、买赠和抽奖是现时门店促销的三种主要形式，很多门店都把重点放在活动内容和形式创新上，忽略了促销的目的----刺激客户提前下单。

个人在刺激方式上，有两种比较喜欢，一个是定金升级（正向激励），一个是费用返还（负向刺激）。

定金升级：客户没有到采购时间，只要预付定金，则可获得比定金更高的费用。例如预付200，如果实际购买总金额是3000，则定金可抵500元现金用。

费用返还：客户进店下单就发一张现金存折，里面有预存安装现金500元，从2017年7月到2017年8月使用有效，按天返还，领取的现金卡的日期就是存折生效的日期，领取的日期越晚，越能享受到的现金越少。

二、延长客户逗留时间

这类促销活动大多是游戏体验、产品体验类的，当然也要和产品销售有关。之前使用的是刮刮卡，现在用大转盘，效果不错。

三、刺激客户提高购买预算

促销的不成功往往是没有对促销进行深度剖析，促销有一个目的，就是要刺激客户提高购买预算，两个方法：让客户买得更多、买得更贵！

买得更多：必买产品不一定要最大让利，但关联的产品一定要最大让利，后端让利幅度越大，客户才会买得越多。

买得更贵：例如建材产品不同于买衣服，买错后悔是没办法了。引导客户做高端产品体验，比如：高端产品的免费使用、分期付款、买高端产品送关联产品、送增值服务等。

四、鼓励客户带人来店

一人买单，两人消费。一个客户来店买产品，只要他能带上一个客户，那么两个人都可以享受半价优惠。这样就解决了装修进度不一的问题。

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