如果李佳琪，薇娅和罗永浩做雇主品牌宣传,这画风……
如果李佳琪、薇娅和罗永浩做雇主品牌宣传，这话风…...
某日某圈某人转了一份《李佳琪+薇娅+罗永浩带货话术整理》，打开一看除了感慨望尘莫及之外，心想我们还是学习一些话风技巧，毕竟他们做的是带货，而我们带的品牌，同样的目的都是吸引和转化关系。
首先，我们先来看下三位不同的语言风格以及背后同时让你get到的信息：
李佳琪
兴奋的状态牵引你的情绪
“我的妈呀！”、“买它买它买它”、“Oh my god”、“颜色也太好看了吧”、“Amazing!”、“超好看”
话风分析：
这位小哥自带自high体质，夸张、高兴奋度的情绪引领会让人不自觉被牵引着走，毕竟我们说好了要远离那些负能量的人，但谁能能拒绝这种一看就感觉情绪被点燃的鲜肉呢，就连面无表情、理性至上的人儿都能想引发了好奇，“我倒要看看有啥OMG的？”、“有啥非买不可？”、“有啥叫amazing”。有种说法，想要掌握一个人，就要掌握Ta的胃，那如果情绪都被你掌握了，那岂不是你的人森导演！
营造未来场景感并让你觉得你已经深入其中：
穿风衣的时候，一定要有这种颜色。
屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。
恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。
当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门
话风分析：
每个人虽然都活在理想和现实的纠结感中，但即便是如此，依然想着、念着。对于未来场景的构建，会瞬间的把你拉到买之后的一个月、六个月或者一年后的某一天，某一个场景，而这个场景貌似也是你期待的样子。毕竟《吸引力法则》中也说过，有些事情想着想着就实现了。不得不说，李佳琪很了解女森，一个比女森都女森的男森，还这么帅，真的是太可怕了，而且他不但知道你的喜好，他还只是你的痛。
3．提起你的痛点，软肋哦：
带孩子的快去把孩子哄睡，有老公的快去把他安顿好，该洗澡的快去给我洗澡
性价比超高，你买回去你妈妈肯定说你非常会买
面食不容易跑烂和折断，也不容易坨，你煮好了老公还没回来也没关系
早上来不及做早饭，煎个鸡蛋，加一个蛋糕就可以了
话风分析：
一说上面的话，瞬间就立刻想起，没有办法追佳琪直播的夜晚，我妈说我买了一堆垃圾食品的唠叨、面食煮好放坨后吃不了倒掉后可惜的心情、早上起来还没来得及打理自己忙碌做早餐的狼狈……不得不说，李佳琪的确对受众的生活场景熟悉到不行，貌似这张未经风霜的脸上却写满了一辈子，我相信如果他做女性话题，也一定成功。
总结：李佳琪的话风透漏着对受众的深度洞察，愿意了解他人，并且把你的担心和顾虑润物细无声的消除掉。在他以往做美妆的经历中，他应当是个愿意倾听和换位思考的销售。
薇娅：
详细解说产品的各大维度，主要是性价比，简单明了直接：
一袋一斤（比价）
味道，酸酸甜甜
生产日期、保质期
不含防腐剂，保存食物口感
分量很足（比价）
现做现发，很新鲜，比超市还新鲜
要放冰箱，2-6℃保存，21天保质期
便秘的、拉肚子的可以喝
话风分析：
薇娅的的话风里包括了与受众分享关于产品的分量、价格、味道、保质期、用法等等，基本上总有一款是你关注的维度，而且经过比价之后，发现性价比超好。简单、直接、简洁，你喜欢啥东西我卖啥，你关注什么，我讲什么。
2.通过做否定决策，建立信任感：
柠檬味，有点辣，不喜欢吃辣不要买
有点奶香味，有点甜，不喜欢吃甜食的就不要买了
不喜欢榴莲味道的不要拍
不能吃辣不要买
话风分析：
理性消费的受众往往由于高性价比依然控制不住剁手，但是薇娅帮你做了决定“虽然价格很美腻，但是不适合你的千万忍住啊”。这会让受众觉得立刻有信任感，毕竟大部分的卖家恨不得赶紧让你舔屏支付。还有人会拦着我的吗？不写到这里，觉得薇娅的确很符合东北女森的特质，语言风格里面要不就是喜欢，要不就是不喜欢，感觉对于事物的判断就两极端，有明确的判断基准，较难有灰色地带。
3．建立基于当下使用的场景感，具有生活化的气息
适合拌面、夹馒头，很下饭
我早上起来会喝一杯黑咖啡
喜欢吃苦的人适合买，不加任何糖，可以刮油消肿
喜欢喝酒，或者晚上想啃点骨头的可以买一些
话风分析：
李佳琪构建的未来场景，薇娅构建的是当下的场景，管你未来风花雪月，我今天和你说的就是柴米油盐。薇娅的方式会让你觉得很真实，很生活，不zuo不伪，很接地气。畅销书作家许知远在访谈节目《十三邀》和薇娅说：你是我很陌生的物种。
总结：
薇娅更像是位认认真真卖货的主播，李佳琪更像是个演员。薇娅的话风就像是就事情讲事情，就产品讲产品，没有太多的外延、扩展和太多让你遐想的空间，也许也也是更接近真实的原因。
罗永浩
猝不及防的幽默，相声是穿插其中附送的，卖货才是主要的。
感谢你们对我的不信任，让我对你们很信任。
请大家看在我秃了头的份上原谅我。
我都摸过了，等会儿都给我打包带走，免得传染别人
很怪异的组合，但这个就非常好喝
话风分析：
就算不买货，进去直播间听听段子也是对身心极好的。尽管罗永浩的直播，说话不利索、对产品不熟悉、流程不了解、漏洞百出等等，但是锤子哥的粉丝依然支持和买单，爱就是爱，需要那么多理由吗，更可况人家是做跨界的，卖手机里面最会最直播的，做直播里面最会讲段子的，有趣的灵魂也是百里挑一的。
2．用权威机构等背书，用受众说服受众
展示小米10 pro时，突出介绍这款手机获得DXOMARK 总分第一名；介绍极米投影仪时，强调这款产品是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”
话风分析：
老罗心想我又不是职业直播的，搞清楚这些产品知识太累吧，不如找权威背书，这个很靠谱，不信我没问题，你要信权威吧，相信销售数据吧，你的选择一定是明智之选。
3.善用类比和数据化的方式，描述产品功能、性能，提高可信度
这支笔顺着跑道笔直地划，能划1600米
一盒总共有10支笔，都够手写完一本《小王子》了
这可能也是很多人一辈子手写的量
话风分析：
我觉得这条还是能体现大部分男森的特质，喜欢定量化的数据说明功能。有具体的数字更加让人觉得靠谱，有研究过的，要不然怎么不说2600米呢，怎么不说写完《人类简史》等等，让你脑中立刻有个参照物进行对比，提高可信度。
总结：
罗永浩在直播间里慵懒的小眼睛，不紧不慢的语速，不慌不忙的介绍，要不是就是拿捏住了一切，要不然就是看穿了自己，骨子有些文的商人，但是能感觉到有些自己的价值判断，或者嫌弃的东西，比如当他说“我们也许是最不啰嗦的直播电商”，他可能骨子觉得其他直播电商都很啰嗦，尽管他的直播进群的粉丝们也依然觉得很啰嗦；当他看到需要直播的是护肤品时，立刻甩给旁边助理进行播报，仿佛心里立刻立起了价值判断或专业门槛的要求。但是他就是他，不一样的烟火。
做雇主品牌传播一样，人设契合，传播的方式和企业自身的人设是符合的。经过刚才一番的分析后，来看看三位做雇主品牌传播的话风：
李佳琪版：
OMG，这是我的DREAM Company，千万别犹豫，一定要事不宜迟申请加入啊，我们家的食堂是专门找了米其林星级餐厅主厨为员工做饭，主要是老板觉得员工好好吃饭，才能好好工作。想像下你进入到这家公司后，就连朋友圈晒份定食照都惹来校友、亲戚们等等发自肺腑的仰望。出门打车，司机都立刻投来艳羡的眼神，因此你从头到脚都散发着这家公司的高级感。如果你担心工作太忙，没时间健身，没关系，公司有健身房，里面设施应有尽有，想象别人家的两点一线是办公室和家，但是你的三点一线还有个健身房；如果你担心太忙照顾不到喵星人和汪星人，没关系，公司可以准许带他们来一起办公哦！
薇娅版：
我们家是世界500强公司，公司在员工管理方面很有温度，在疫情期间，我们没有给员工降薪减薪，依然全额发放，让员工安心居家隔离。工作的性[if !vml][endif]质和内容比较丰富且具有挑战，同时会安排导师、培训以及学习机会等等不断的关注你的发展和成长。我们提供的是具有竞争力的薪酬体系和科学化的管理体系，希望和优秀的你创造奇迹，成就未来。
自我设限的人就不要来了；
玻璃心，职场巨婴就不要来了。
欢迎那些靠实力和能力说话的人以及希望实现自我价值的人加入。
你适合我们这个平台。
罗永浩版：
我们公司连续5年获得行业最佳雇主称号，销量年增长率30%，跑赢市场平均水平。其实也没啥，一直居高不下，带着王冠，还要承受王一般的压力，天赋异禀，想掉下来实力也不准许。其实我也不知道我们公司有啥好，但是每年我们关注的985、211院校中的想要找工作的前15%的学生都选择进我们公司了；其实也不知道我们有啥好，在去年的敬业度调研中，又一不小心拿了高分，跑赢行业前20%。公司主动离职率在5%，什么概念，相当于为一池塘的水一年只换了5%，而且还是自然蒸发，大家都不愿意走，当然我们也不喜欢到处尝鲜的候选人，愁呢，还打算明年多招些Z时代、小鲜肉增强组织动力和活力，看来又要泡汤了。
