单点破局的另一种视角

  单点破局的另一种视角

       任鑫在直播网红李佳琦单点破局案例中，完整分析了李佳琦如何一步步成功建“局”，并为我们尝试建“局”（打造增长飞轮）提供了一套的方法论。案例重点在如何构建增长飞轮上，但李佳琦破局（通过直播成功把货卖出去）的功夫同样值得我们反思。在听过任鑫老师的解读后，我专门直接看了一下李佳琦的直播视频。直播，也相当于面对面推销，通过语言和行为驱使用户产生消费冲动并付诸实施。

       李佳琦的成功破“局”除了他的勤奋和坚持，很大一部分因素就在其“卖”功上，以美妆产品直播为例，至少有以下几个特点：一是描述尽量用修辞，少用修饰词。人更容易接受具象的东西，而理解抽象的形容词、副词修饰性的描述，人需要启用大脑解码系统才能有形象的感受，而绝大多数人不愿意启动大脑解码系统。李佳琦在直播中不停地使用烂番茄、豆沙色、果冻状、剥皮的鸡蛋等举例修辞来描述美妆产品，让手机前的用户不需要启动大脑解码系统，就能产生直观的使用效果画面。二是展示尽量真实，避免画面模糊。既有产品精致程度的展示，又有精细色差的展示，其中为了展示某款口红产品的精细化设计，李佳琦直接用手掌做背景，让呈现出口红样品特别清晰和质感。在粉底和口红的颜色上，更是以反复涂抹的方式进行对比，把真实的效果直接呈现在用户眼前。三是真诚为用户考虑，避免伤害用户利益。案例解读中提到，李佳琦就一款镀金吊坠的直播提醒中，就明确告知什么样生活习惯的人可以买，什么样生活习惯的人建议不要购买。显得特别真诚，很容易消除用户的购买顾虑。

        增长飞轮固然重要，成功的卖卖卖才是增长飞轮转起来的关键。怎么样能成功卖卖卖，认清李佳琦描述和展示出极致效果的底层逻辑，同样不能忽视。

        （答混沌创新学院练习）