浅析简书近期热门活动营销得与失

衡量活动营销成败的关键指标有哪些？美誉度（口碑）、传播力（影响）和转化率（销量增长）。当然，还有其他指标，暂时忽略不计。

浅析简书近期热门活动营销得与失

简书近期有二大热门活动：《羽西*简书|儿时的年味》和《FTN征文大赛》。因为我都参加了，我首先作为一个活动参与者，谈谈感受，自我感性成分较多，一家之言，仅供参考。

《儿时的年味》征文大赛，选题立意十分好，推出时机恰当、参与人数多、话题易传播，人人都有话说，与简书的定位契合度是非常高的。所以，越临近征文结束，反而掀起了一波波高潮。虽然我没有获奖，也有人发文质疑大赛结果，但，瑕不掩瑜，活动总体是十分成功的。

浅析简书近期热门活动营销得与失

《FTN征文大赛》是一个专业比赛，担负着为简书币改造势和启蒙的重任。特点是高额奖励，参与有份，大奖大，小奖多，重在参与。从活动效果来说，参与者皆大欢喜，公平合理，掀起了一波FTN传播热潮，也是十分有特点和意义的活动。

下面，我再以旁观者的角度，进行理性思考，专业解析。我们原来做营销活动时，在选题阶段是很严格的，定位必须精准，效果才有保证。效果不明显，带不来成交的活动营销，都是耍流氓！每年我们都会策划许多活动，策划者自娱自乐的比较多，广告主满意的比较少，最大的问题就出现在定位。定位不是你认为适合客户和消费者，而是站在客户和消费者角度，定位在他们的心智。

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每次活动结束，我们都要进行严格的反思和复盘，不是为了批评人、处罚人、推卸责任，而是一个环节一个环节总结分析，查找出现问题的原因。有哪些偏差是活动策划定位不清晰的问题，有哪些问题是执行过程反馈不及时，有哪些问题是双方沟通交流障碍，有哪些细节是重要的却被忽视的漏洞，等等。

只有找准问题，才能成长进步。《儿时的年味》，传播效果明显，参与人数说明了一切，选题和定位是十分精准的，口碑和销量转化，我没有进行专业调查，没有发言权，不敢瞎说。

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只说一点我的观察，就是在选择合作客户时，既然是儿时的年味，与羽西联系起来并不十分自然，如果选择三只松鼠、百味草、良品铺子、童年记等一二线年货产品，平时优惠99减10，参与者赠送一张99减20的优惠券，就会引爆销量，因势利导、顺势而为更加符合销售规律。而羽西赠送一张299元减50元券，犹如黑夜中给美女使眼色，效果未必能达成，客户的精准度与成交效果是紧密相连，也许我是一个男的，对化妆品没有感觉吧。说的不一定对，只是一种体验。

浅析简书近期热门活动营销得与失

《FTN征文大赛》，定位很清晰，本来就是一个专业性的启蒙推广活动，能形成这样的口碑和影响，已经十分难得了。至于转化率，我也没有发言权，据我观察，新增加会员数量还是比较多的。唯一的遗憾就是时间短了一点，预热也不充分。第一波头号玩家和币圈专业人士预热，第二波简书紧密层会员形成跟进，第三波普通用户跟进，但，第三波正由观望向行动转化时，活动戛然而止了。

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另外，由《FTN征文大赛》，我观察到一个现象，那就是简书会员的分化越来越明显，面临失衡的危险。随着头部会员的增多，人员的成分和目标也越来越模糊，力量却越来越强大。作为简书官方，一定要保持制衡的力量，不忘初心，牢记优秀的作者才是最宝贵的财富，也是简书币改成败的关键。如果简书只是吸引了一批币圈人士，而丢掉了优秀的作者，忽视了普通写作者，在竞争激烈的市场中，无疑于自掘坟墓。

浅析简书近期热门活动营销得与失

由此我联想到，简书官方推出的《简书星光闪耀时》，就是一个非常好的创意，也是一种平衡权重的好办法。我们能不能壮大这种力量呢？我的建议是，简书官方也要集中自己的权重和力量，在各个专题，如散文、小说、写作、读书、理财等专题，每天、每周、每月都分门别类推荐优秀作品，集中内部力量点赞，赋予优秀作品和新秀一定的权重，保护优秀作者，发掘新秀，形成合理的梯队建设，以及良好的生态系统，作为制衡手段，避免一股力量独大，造成失控，影响整个币改进程。

浅析简书近期热门活动营销得与失

期待简书活动营销越办越好，越来越精彩！祝福简书币改良性循环，高效运行，找到一条最适合自己的发展道路！