如何成为主播？怎样做一名主播？

（一）MCN机构是什么

（二）经纪人是什么

（三）什么是主播？

二、新人主播入坑常见问题

问题一 现在主播那么多，还能做吗？

问题二 主播现在还赚钱吗？

问题 三 我没时间可以做主播吗？

问题四 我没钱，可以做主播么？

问题五 到底是个人播好还是加入公会好?正规绿色主播项目，大平台，无任何费用，下方有微信二维码，可扫码了解，也可点击链接，联系我们了解：https://www.jianshu.com/p/a8b7493d9f71

三、入门篇（成为主播的具体步骤）

第1步：认知行业（前面已解释）

第2步：寻找自身定位

第3步：寻找合适平台

第4步：购买直播设备、学习新人直播教程

第5步:加入工会

四、入门后的七大问题（提升运营思维）

1.新人主播如何让土豪路转粉

2. 全职主播养活自己必备的四个方法

3.为何颜值一般的主播收入更高

4.让主播拥有高人气的小细节

5.做一个“敢”的主播

6.经常上热门为何没人刷礼物

7.如何提高收礼物

五、进阶篇（当主播必备的四大品质）

（一）勤奋

（二）亲和力

（三）专注

（四）感恩

一、行业背景

（一）MCN机构是什么

在进入主播这个行业前，你首先需要了解什么是mcn机构，也是就我们常说的“公会”。

说人话就是： MCN机构就是运用互联网经营管理模式下的“网红经纪公司”。

至于具体业务，虽然各家公司略有差异，但总体而言就是业务范围就是：进行内容生产创作，娱乐直播、电商直播、短视频商业化及店铺代运营、整合营销等等。

MCN-网红经济公司

（二）经纪人是什么

主播经纪人另外一个名字叫直播运营，经纪人就是帮助主播运营直播数据，让主播的努力得到更好的变现。

说白了，你是个小白主播，就需要有个经纪人带你。你不是小白主播的话，就需要经纪人帮你提升数据，更好变现。

那mcn（公会）和经纪人的关系就是，经纪人是依靠于公会下面的，帮助公会赚钱的。现在一个主播能不能做起来，做的好，很大程度上取决于你的经纪人(运营)，一个好的经纪人会帮助你少走很多的弯路。

所以当你决定想做一名主播时，你应该优先考虑的是有没有一名好的纪纪人（运营）带你，而不是考虑去一个好的公会。为啥呢？因为现在的公会基本上都是和官方平台（像抖音、知乎等大平台）合作的，都是经过官方认正的，质量都不会差到哪里去，也没有啥很多区别。关键点就在于经纪人，因为各个公会的经纪人的质量是参差不齐的，有好有坏。一个不懂运营的经纪人，瞎带你，你认为你还有可能做起来嘛，甚至可能会让你再也不敢碰这个行业。我带过的一些主播，之前就是有吃过这个坑，多的就不提了，留言多的话，我下次单独出一个主播与运营的那些坑。

那一个好的经纪人就会让你省很多事了，他会努力帮你像公会争取到资源给你，帮助你分析数据，制作视频，反馈。就是共同协作的关系。

所以做主播，选择一个好的经纪人比选择一个好的公会靠谱。

网红经纪人工作详解

（三）什么是主播？

1.什么是网络主播？

视频网站的兴起，为一些乐于分享、有自我展示欲望的网民找到了一个新的互动平台，它吸纳了大量80后、90后的新生代在此聚集、交流。近两年，视频网站更是从视频上传和在线点播的简单功能，变成了可以在线视频直播秀、直播过程中可深度交流，由此也产生了一种新的职业——网络主播。

2.网络主播主要做什么？

通过视频网站在线进行即时性演绎，与观众互动，通过不同形式的节目，展现自己的才艺，比如：电台、脱口秀、乐器、唱歌、沙画、动漫等等。。

3.从事网络主播能得到什么？

通过自己的表演，可以获得支持的观众，成为网络明星，并且在表演的过程中，还可以产生高额的收益。

4.从事网络主播需要什么条件？

电脑一台、高清摄像头（根据流行趋势选择）、音频设备（麦克风、声卡），安静的直播环境，一个好的直播背景，直播前需要进行妆面和服装的简单搭配。你的表演欲和才艺。

往简单点说，就是一部手机在手，想播就播。

5.网络主播的收入待遇如何？

视频网站提供线上舞台，主播依靠个人魅力、才艺、表演等吸引观众，观众通过赠送虚拟礼物支持主播，主播依据协议得到保底工资、礼物折现分成和奖金收入等，月薪过万，都是很简单的事情。或者不签定协议，以兼职的形式来做，靠自己收到的打赏提成为收入，月入个5k左右也是比较容易的。

6.主播的分类

在这里，我主要按照大家涉及的比较多的主播类型来分类。

主播分类图

娱乐主播：娱乐直播指的是通过唱歌跳舞，才艺展示进行内容输出的一种直播形式；娱乐主播需要形象气质佳，有一定才艺，比如：会唱歌，会一些基本的舞蹈，性格开朗，沟通能力较强。

游戏主播：游戏直播是指主播通过游戏解说、游戏赛事报道、实时游戏对战等方式向用户呈现游戏画面的一种直播方式；做游戏主播需要有比较良好的游戏技术基础以及一定的解说能力，要对所直播的游戏有比较深刻的了解以及自己对这块游戏的一个独到的见解。

带货主播：带货主播的意思特指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销，甚而引发大面积流行、热销，简单来说也就是主播在直播的过程中打广告的意思

其它主播：就是一些比较小较的主播类型，具体来说有顾问主播等等，一般我们都涉及不到，在这里，我就不提啦。

二、新人主播入坑常见问题

上面聊了下主播的行业背景，基本行业名词。那么在这里，再来具体地聊新人主播最常见的几个问题。

问题一 现在主播那么多，还能做吗？

试问大街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐厅不多？可依然有的店人满为患，有的店无人问津。同理，主播那么多，一样有赚钱的，一样有不赚钱的。我认为，只要你有想开启主播之路的信念，什么时候都不晚，只要你肯拼。

很多人做代表有竞争 有竞争就代表有市场。你为什么为再想那么多，就不能做呢，思考过为啥一直没有去行动吗?所以无论做什么，行动力都是第一步，敢去做，才“能做”。

问题二 主播现在还赚钱吗？

每次被问到这个问题的时候，我都感觉有一些无语。

为什么呢？既然你想问这个问题时，那就必然有想法做主播，如果做都没去做，单靠别人说就取决你的想法的话，那注定走不远。

赚钱是相对的，每个行业都能赚钱，同时也没人根本没在这个行业赚到钱。所以我的回答是主播是赚钱的，但是能不能赚到钱，取决你自己。

如果有人和你说，跟我干，你会实现马上买房买车，我想告诉你，离那人有多远，走多远。哪里有钱是这么好赚的？

我见到的赚钱的主播没那么轻松的。大家肩负着团队的重担，肩负着游客的信任，每天重复的做着直播规划和粉丝沟通工作，日复一日，年复一年，他们用自己的真心和才艺换来了团队和财富，他们的每一分钱都来之不易。努力一定会有一定的收获

问题 三 我没时间可以做主播吗？

我认为世界上最大的谎言有两个，一个是我没有时间，一个是我没有钱。时间，挤挤都会有的。但要看你把主播这份工作看的有多重，如果希望增添收入，真正的靠主播改变命运，那你必定可以把午休的时间、睡觉的时间等等碎片时间充分利用起来进行直播。如果你只是玩玩的心态，那自然没有多余的时间，永远有干不完的事，有做不好的借口。

问题四 我没钱，可以做主播么？

2016年被称为直播元年，自那之后，流量变现运营，一直是这个行业的主流话题。这是这个时代的风口。风口对普通人而言是什么呢？就是一个翻身的机会，就是普通人也可以把握住的东西。人人都是创作者，人人都可以表现自己在这个个人创作者时代，当主播是没钱又想赚钱的一个好方式。

直播给自己一个创业的机会，就像选择在三鱼公司做主播，只需要你准备好美美的心情，规划好自己的时间就可以了，其他的什么都不需要。如果你连这点相信自己的勇气和魄力都没有，我建议你不要做主播，日后你也没办法承受主播路上遇到的种种挑战和坎坷，还是洗洗早点睡吧。

问题五 到底是个人播好还是加入公会好?

我将从以下四点回答这个问题，目录如下，耐心看完，你就明白了。

一、什么是公会

二、公会和个人直播的区别

三、工会和主播的关系

四、每个公会的区别

一、什么是公会？

其实简单来说公会是挖掘主播、培养主播、包装主播和推广主播的传媒公司。公会有专业培训管理，会时刻监督和管理主播，为主播、平台和传媒公司创造收益。通俗点讲，工会其实就是专门运营主播的组织，公会是嫁接直播平台与主播的桥梁，为主播更好、更快发展提供系统化运营支持的大本营。

二、加入公会和个人直播的区别在哪里？

加入公会和个人直播的区别在哪里，下面这个几点能大家看着简单些。

个人工会

⭐优点：自由发挥，可以随时更换平台。⭐️优点：统一培训 发展较快。

缺点：完全自己摸索 起步很慢。缺点：固定时间。

时间：时间自由限少。时间 ：要求时长和天数。

薪酬：平台结算，扣除比例多。薪酬：扣除比例少，可对公私。

三、个人主播与加入公会主播的区别：

个人主播的礼物提成很低。

个人主播无推荐位，也没法申请，无法上首页，公会主播有首页推荐和全站热门推荐等。

个人主播官方很多活动都报名参加不了，公会主播可以参加很多官方活动。

个人主播无法享受公会的大粉丝资源，公会主播可以与公会互享大粉丝资源。

公会有额外奖励，公会会扶持新播。所以会给新主播有除了提成以外，额外的奖励，个人主播只有礼物提成。

公会可以提供完善的培训以及专业的运营指导，而个人主播只能自己慢慢摸索。

四、工会和主播的关系是怎样的？

公会和主播的关系就像是明星和传媒公司的关系，公会会为主播提供宣传，公关，签约谈判等服务，然后从主播的所得中抽取一部分作为回报。每个公会抽取的比例不尽相同－大主播可以和公会谈，小主播或新人主播就只能听公会安排了，或七三，或六。

五、每个公会的标准不都一样。

主播发展需要的各种资源都在公会手里，需要公会会给与主播，主播是没法自己弄得。公会还能时不时地给主播顶榜。主播和公会之间是互利共赢的关系。公会与主播是合作共赢的关系，并不是单方面 的压榨！公会是直播行业不可或缺的一环，加入一个良心公会可以快速成就你的直播梦。 从上面来看公会与主播与平台，三者是互惠共赢的关系，直播平台会扶持优秀的公会组织，这样可以降低直播平台的运营成本，为他们带来大量优质主播。

小总结:建议加入公会直播，有一群人的氛围在做，更容易坚持下去，更容易持久，也能够得到一些行业资源。

三、入门篇

经过上面聊了这么久，相信你对主播行业已经有了基本的认识，和自己的想法。那就到了具体怎么入门主播行业，成为一名新手主播。

我把流程图给大家总结好了，按照这个步骤来就行。

新手主播入坑流程图

第1步，了解行业，前面几个部分已经解释的够多了，这里就不重复说明了。

第2步，寻找自身定位。

初步了解这个行业的现状之后确认了自己坚持要做，那就可以寻找自身定位了。你可能会问，为什么要寻找自身定位？现在直播行业竞争很大的关键因素就是，内容严重同质化。放眼一看都是打游戏、唱歌、跳舞除了脸有点区别之外，大家不知道哪个好。所以我们找自身定位就是为了脱颖而出，关于寻找自身定位呢，我主张打造个人IP，关于这个话题一句两句说不清楚，做主播是一定要下功夫、付出努力的，如果去胡乱选择领域和发展方向，那你会做的非常痛苦，这更不利于坚持和发展。很多主播做一段时间说自己身心俱疲了、没当初那么开心了，就是这个原因，因为他们不是做自己，而是演别人。同时要有自己的梗，就是自己的差异化是最重要的

举个例子，像最近很火的安妮，来抖音一个月就吸粉400多万，为啥？因为人家有“梗”呀，一句“窝嫩叠”，对吧？

第3步:寻找合适平台

不同平台有不同的发展方向，那对于新人主播来说，选择愿意给更多机会的平台是不是更容易做好？所以啊网上多搜搜，如果没有这样的平台呢，就去找一个竞争小、适合新人发展的平台。有一点要记住，平台要认真选择，主播如果做起来了后期再换平台损失是很大的喔。

第4步:购买直播设备、学习新人直播教程

这些内容百度一下你就全知了，有需要的占个坑，评论可留言，我下次单独做一篇关于这方面的回答。

第5步:加入工会

是个主播，在直播间都会有主播运营，人拉你入伙的，一个主播想要发展起来进入工会这一步是必须要走的。不过直播初期没必要进，一方面是自己多熟悉多了解直播这行，另一方面多加几个运营人员多方考量，给自己最有利的选择。

关于这部分，插入一句，想加入工会的也可以私聊我。也欢迎大家评论留言。目前我还可以手把手带几个主播，精力有限，多了就带不过来的。只想带精几个主播，并不想为了数量而把运营的质量做差。

四、入门后的七大问题

那在这里呢。我简单地给大家分享一下从第一次开播到后续运营的一些思路和总结。

注意：关于以下内容的分享是我自己多年的总结，内容比较普适。为什么这么说了，因为运营是因人而异的，所以不清楚大家的具化情况和方向，我做一个普适性运营分享。

在这里，我按新人主播常见的几大问题来展开，目录如下：

（一）.新人主播如何让土豪路转粉

（二）. 全职主播养活自己必备的四个方法

（三）.为何颜值一般的主播收入更高

（四）.让主播拥有高人气的小细节

（五）.做一个“敢”的主播

（六）.经常上热门为何没人刷礼物

（七）.如何提高收礼物

（一）新人主播如何让土豪路转粉

昨天，看到有友友们给我留言说到：有两个土豪在自己的直播间里开战，自己还帮忙发红包拉人气，可是自己却留不住这些人，心里又气又急，该怎么办？

相信这也是很多入坑的主播会碰到的问题了

1.学会控制你的直播间

首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。

很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。回答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。

如何避免呢？就是我上面说的，要学会控制你的直播间。

除了回答问题，你更需要提出问题，引导话题。通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你做什么，土豪都会拜倒在你的魅力之下。

2.颜值并不是第一生产力

经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够出色吗？

俗话说：天生不足后天补！女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。每天平台里的美女主播是层出不穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我长的是最漂亮的！（疯子）

如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。她们往往都非常善于与人沟通；不管认不认识，空了就找人聊天。

网络直播，最重要的就是学会与人互动。对方心情不好时，做一个好的听众； 对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不能，百度搜索下总来得及吧？如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个话题…如果你还不熟悉呢？？只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间啦。

3 明白粉丝为什么会给你刷礼物

这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。我们也常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。

为什么会这么说？我就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？

百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不会主动和你聊天真心交朋友了！而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的。新主播刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不但他是开心的，你也得到了应有的尊重。你们说，对吗？

（二）全职主播养活自己必备的四点套路

下面我们从一个用户角度分析，“我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。”相信很多人入门主播时，也会分析过这个问题吧？

说白了就是， 如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下， 主动选择消费和打赏你？

一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么。

首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。关于琢磨打赏心理的过程。

我认为避不开的就是下面的套路了：

谋生卖艺心理

我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我 的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。

作为全职主播 ， 你必须要让你的粉丝们知道 ， 你现在就是个以直播为生的人 。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。

疼爱关心心理

举个例子，我运营过的一个新人男主播。他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？

这个心理就是最简单的一种 粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快乐，更加积极的主动消费。说的难听一点吧， 就是让一个渺小的人在改变世界的过程中，发现自己扮演了重要的角色。

主动展示粉丝打赏对你的帮助

“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路方法：

粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播，“虽然我是个主播，但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位，亲民路线，这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的单身公寓直播，希望你能变得更好。

让粉丝感知你的付出成本

网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。网络主播夜夜浓妆直播到半夜 ， 身体消耗不起被送医院 。 网络主播每天戴美瞳时间长达 12 小时，结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，但在培训师看来，这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。

“ 我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。 ”我之前接触过陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！

我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们

知道你的巨大成本，刺激他们产生 获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去弥补这种负债感。

（三）为何颜值一般的主播收入更高

一提到网络主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙的身材……于是好多人产生了疑问：长相一般的难道不能当主播吗？其实不然，长相一般的主播往往赚钱更多。那么，她们是如何做到的呢？

简单点说，就是这么几个词：

勤劳度

维护亲和力

知道怎么装 B

懂得回馈与感恩

陪伴才是最长情的告白

撒娇的女人最好命

（四）让主播拥有高人气的小细节

1. 选择你自己的 “ 黄金档 ”

很多主播都以为，晚上 7 点至 11 点是直播的黄金时间，于是都在这个时间段“盲目开播”。但事实呢？确实，每晚的 7-11 点都是直播的高峰期，会有大量的用户同时打开手机看直播。但相对的，同一时间，竞争的主播也最多。如果你是新人，或者发展中的小主播，你打算如何去和那些已经成气候的大主播竞争？我的的建议是： 避开高峰期 ， 先选择非热门时间段进行直播（早上、下午、凌晨）

2.习惯 “ 分享 ” 很重要

分享这个词似乎在哪里都很适用。培训师今天想说的是：主播们要学会把自己的直播间分享出去。 作为一个主播，除了尽可能的丰富自己的直播内容， 让更多的人看见你的直播间也是成长的一个必要途径。因此，主播应该培养自己的分享习惯，直播链接在各个社交平台曝光，这样才能最大可能的吸收各方面的粉丝。

（五）做一个“敢”的主播

别的都不说，我们去看那些大主播都很 “ 敢 ” 。

举个例，敢唱 ；但凡大主播，不可能都不唱歌的，就算唱得不那么好听，也一定要唱得理直气壮的，或许还是有人觉得你唱歌难听，但肯定也有人觉得你有个性，而他们喜欢的就是你的个性。

大主播们跟观众都是聊得很开的，绝不会扫观众的兴致，甚至是冲着观众的胃口去的，他们跟观众聊的不一定是事实，但一定要火爆，让观众热血沸腾，这才叫会聊天。而不是像一些小主播在那里假矜持，土豪最不好这口。

所以连大主播都“敢”了，你还在怕什么，你不“敢”的话，你认为为什么是轮到你赚大钱，对吧？所以敢想，敢做，敢播，又不会丢面子什么的，真的网上没那么多人是现实认识你的，手机一关，又有啥的呢？

（六）经常上热门为何没人刷礼物

你有换位思考过粉丝为什么要给你刷礼物吗？

如果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，也希望你变得更好， 并且了解你真正需要的东西 。也就是说，这归根结底还是一个 感情投资的世界，从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程，如果今天有游客觉得你漂亮，送了你礼物，明天看到别人比你还漂亮，那又送别人礼物了。漂亮是资本但不是每次都管用。真心的去把粉丝当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，每天问候一下，几日不见发个消息，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称吧。

“欢迎我们家 xxx”“我们家 xxx 又来啦？”

这些细节能让他更有归属感，最好你能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他来看你，你除了“欢迎 xxx”之外，还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。例如“你今天不用去考驾照吗？”“你吃饭回来啦？”

自己主动去找话题，而不是等着粉丝跟你套话题。

礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，是人家送了你礼物，他自己还觉得开心。择一事，攻一事。既然选择了当主播，就不要随随便便去对待。我觉得大家都应该朝着自己最想要的结果不断努力，没有解决不了的问题，只有不愿付出努力的人， 既择一事，便专一事。

（七）如何提高收礼物的水平

根据粉丝刷礼的一些常见场景，改善收礼情况从六个方面入手。

1.留意自己的互动，提高互动。（特别是要鼓动粉丝打字，让所有粉丝，尤其是新进直播间的游客参与到互动中）

2.参与竞争与比赛，但是要适度。

3.特殊性。(特殊节日或日子)

4.提高自己的才艺水平。

5.调动粉丝的虚荣心和满足感。

6.下播之后的粉丝群以及大金主的维护。

五、进阶篇（当主播必备的四大品质）

首先祝贺你，当你看到这里时，我相信你已经基本入门，那想要在这个行业持续地做下去，赚到更多的钱，关键还是靠你自己。

自己才是最重要的，所以在进阶篇，我给你例出了必备的四大品质，只要一直保持这四大品质，就一定能成功的！

1.勤奋

经常和主播们聊天，他们会常常抱怨，那些明明是公司刚来的新人，或者自己带进直播行业的朋友，却在没多久的时间后超越了自己，那些“没脸没胸”

“话都讲不顺溜”的“小屁孩”抢了她们的饭碗，不挺地质问为什么？其实随便想想，你会点进一个不知道什么时候开播的直播间，还是会点进一个只要自己休息就知道在开播的直播间有太多主播靠着勤奋成为了一线主播，炉石的秋日直播二十多个小时至晕倒，熊猫主机区一哥风行云那么多年每天6个小时起每周只休一天风雨无阻，大部分人直播一两个小时，就会抱怨自己受不了，自己累，一言不合就谎称自己大姨妈来了，生病了。你的借口可以骗的了自己，但骗不了粉丝和游客的眼睛。你在休息的时候别人在直播，你在吃喝玩乐的时候别人在直播，长期下来，没有差距才怪！

二、亲和力

多给观众一点微笑，你就能俘获丝的心经常去晃荡些美女直播间，你会发现其实很多高人气的主播其实大部分时间都没什么劲歌热舞，只是和大家讲一些有意思的闲言碎语，不过所有人都有一个共同点，也就是她们的最大杀手锏-微笑。你可以没有太多才艺，但请你一定要保持微笑，看直播的人是想要娱乐放松的，而微笑就是心灵最好的按摩器。你只有发自内心的觉得直播是件开心的事，和粉丝在一起是一件快乐的事，才会从内而外散发出一种吸引人的亲和力，无论你内心是不是真的这样想，你都要去这样做。不仅能让别人快速记住你，快速出手为你狂刷礼物。（控制脾气，用最真诚的态度和最开心的状态迎接每一个进入直播间的人）

三、专注

颜值高、才艺好的主播，有时候总有点傲气，总想到处开花结果，处处留名（PS:别介意哦）有好的机会或者做了一段时间之后就会考虑转型。其实也对，这么好的条件不能辜负。当你朝三暮四想寻求别的发展，思考直播这条路能不能走下去的时候，有大量颜值才艺一般的主播，会更加踏实、专注，他们会以更谦卑的姿态认识自己，当然也有的是因为条件太一般，名气不高前没什么好的机会。但，这就是差距。他们始终在这行摸爬滚打，提升着自己的才能，积攒着圈子里的人脉，粉丝不会走，人气不会下降，老粉丝带动新粉丝，收入只会各种翻倍。你敷衍生活，生活可能会跟你开一个大玩笑。所以，不管颜值高低，才艺如何，学会静下心来放低姿态专注的去做一件事，更为重要！（要么不做，要做就尽全力做到最好）

四、感恩

从来不是手上比心嘴上说谢谢那么简单不嫌弃一毛党，即使一波小小的礼物也会很郑重的在直播间里感谢，有

候甚至还会拒绝学生党、不挣钱的粉丝给自己刷大额的礼物。越是这样，越让粉丝心疼，越让粉丝觉得主播是超级理解他们，爱他们的。越会让一些粉丝和潜在粉丝觉得他们在主播心里是重要的。私下聊的时候很多人会吐槽他们就刷那么一点，我还唱了好几首，明明很有钱。。其实刷多少、刷不刷是他的自由，只要刷了就是对你的认可，对你的爱，真的没必要因为钱多钱少就去区别对待。要是你只关注刷的多的很容易导致粉丝觉得我没有人家有钱，还是少来看好了，不然不刷礼物或者刷的太少不好意思。