是不是干销售的料？——爬个山就知道了！

判断一个人的性格和能力，通常不是在工作中，而是在生活中。正如恋爱中的情侣，要判断两人是否三观一致、不是在一起工作、学习，而是要一起出去旅游。

是不是干销售的料，就可以通过爬山来判断。

爬山这项活动看似简单，其中涉及了人类一半以上的社交能力。我们把爬山划分为：爬山前、爬山中、和爬山后这三段：

一、爬山前

爬山前一定需要了解要爬哪座山，以及具体的路线。

组织者如果是名销售，他会提前规划好这些内容：

交通工具

路线

水、食物

登山杖、遮阳帽等等

爬山前要考虑很多爬山过程中需要的东西，就像销售在跟进一个项目前会做很多背景调查一样。

所以如果是销售来安排这次爬山，他一定会把事情了解的非常周详。

二、爬山中

会遇到很多突发情况

a、路线有误

销售一定会冲在前面去问路人，或是通过判断来带领大家走上正道，因为销售平时每天都要拜访陌生客户，如何快捷找路是必修课。

B、有人崴脚、受伤

在这种情况下，销售平时就作为团队leader，绝不会让任何人掉队。

事实上他可能已经准备好基础药品比如创可贴，然后会关心并鼓励受伤的人，并迅速判断对方是否能坚持到终点，然后提出建议方案。

遇到各种困难

a、有人爬不动了

爬山过程中，很容易有人因为太累了想放弃，但只要有销售在场，他会不断鼓励对方，甚至很多时候你发现他或者在说笑话，或者跟不同的人聊天。

其实，都是销售在平常养成的习惯：处理好跟大多数人的关系，并不断鼓励团队信心。

b、有人带乱节奏

爬山过程中有人忽快忽慢，使劲猛冲，让其他人疲于跟进。这时候销售通常会提醒大家，合理分配体力，路程还剩**米。

这都是销售平时在做项目过程中，养成的对节奏掌控的好习惯，很多时候爬山就和做单一样，节奏感非常重要。

三、爬山后

从山上下来后，通常大多数人都筋疲力尽，很少再去思考什么，只想找个地方赶紧歇歇脚。

但只要有销售在场，这些事情他都会提前考虑，包括：

去哪吃饭？

去哪休息？

如何挑选餐馆及住宿？

销售会判断：如果去山脚下的农家乐吃，这样可能会牺牲口感，但好处是快；

还是开车20分钟去县城吃，菜会更可口但需要大家忍耐20分钟。

甚至通过观察装修和店内客人，判断哪家餐馆口味和性价比更好，这些也都是销售擅长的绝活。

因为他宴请客户的时候，就经常要做这些判断，时间久了，这种判断会成为他的个人能力，既快又准！

所以通过以上分析，判断一个人适不适合干销售，就看看他爬山过程中的表现，在实际生活中，我见到大多数一起出去玩的销售，都会把细节安排的非常周到，有时不一定是他来组织，但只要是销售参与的部分，都会让其他人感觉都很放松、舒适。

通过以上规律，以小见大，看看你身边的家庭，在家里当家的那个，是不是也干过销售呢？

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甘甘谈销售

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