42、“五讲”也好，“三讲”也罢，其实都是“一讲”

上一讲的互动话题是：按照之前交给你的开门话术，你们要开始进入到保险这个主题了，你应该讲什么内容？

这个问题不难回答，当然就是讲公司、讲行业、讲自己乃至于讲产品、讲服务咯——嗯，就是传统意义上的“三讲”或者“五讲”。

那我想问你：三讲也好、五讲也罢，目的是什么？如果你没有想过，我希望你现在能够花10秒钟时间问问自己，我讲这些要达到什么目的。

（静候10秒）

我在前边的章节也有讲到过：你得知道自己的目的——只有设定清楚的目标，并且还得是合理有效的目标，你才能在每一次和客户的互动中不被牵着鼻子走。

这里有一个关键：设定清楚的目标很好理解，但是什么是「合理的目标」呢？举个例子就很清楚了。

我们很容易把「签约」作为目的，这也往往是最终的目的；但是，如果作为一个新人，你把每一次的见面目标都设定为“我要签约”……那基本上就距离挂掉不会太远了。

还记得上一讲我们讲的「为什么你身边的朋友总是反对你做保险呢？」（请给个链接）大概率的原因是不相信你可以把保险做得够久、够专业，害怕在你这里买了你却不做了。

因此，现在你觉得，你的三讲、五讲要达到什么样的目标呢？是把保险讲得足够好、把产品讲得足够有吸引力吗？

对了，三讲也好、五讲也罢，重点是你，而不是保险更不是产品。所以我才会告诉你，归根结底，面对任何一个初次切入工作主题的准客户，你最需要讲好的一定是自我介绍。

现在，你知道在使用了之前教你的开门话术之后，你需要讲好的就是自我介绍；而自我介绍所要达到的最重要目标是给你的缘故准客户以信心……那么今天的互动话题就是，请把你的自我介绍分享到评论中，你可以通过被点赞的次数来判断你的自我介绍是否能够打动人心。

下一期，我将会分享三个自我介绍的案例，供你参考。