化书之重新定义法

重新定义法是一种扩展思维和想象力的方法，它的本质其实是用不同的方式来看待问题。

比如，你可以在看完一篇文章之后，总结出作者的观点/结论和论据，然后用同样的论据，来得出一个完全不同于作者的观点。

案例一：

有两张限期消费的礼品卡，一张有效期是3个星期，另一张是2个月，大部分人会选择2个月有效期的卡，认为可以选择的消费时间更多，消费的可能性大。

结果，多次的试验证明，最终去店里消费的人，持有3周卡的人数是2个月卡的人数的5倍。

这个案例来源于《细节》一书，作者通过讲这个案例，得出的结论是：缩短行动期限，会大大增加一个人行动的可能性。

如果我们从另一个角度来看这段文字，发挥思维延展力，还可以延伸得出两个新的结论：

1.商家做礼品卡促销活动的话，如果是快消品，给顾客发放的礼品卡可以是短期内有效的，这样可以促成顾客重复来店里消费。如果是家电类，给顾客发放的礼品卡可以是长期有效的，这样当顾客想换家电的时候，发现有礼品卡，就会自然而然的选择同品牌的产品更换。

2.如果是和公司合作，把礼品卡作为福利发给员工的话，可以用有效期比较长的卡，因为员工通常会倾向于去使用公司给的福利，而且有效期越长，员工从心理上会觉得福利越好。

案例二：

一个公司打出一个广告：交100块钱就可以在这儿来钓鱼，钓到的鱼都归你！如果你钓不到，你可以拿走一只鸡！

实际情况是，发起钓鱼的公司是一家养鸡场，这个鱼塘根本没有鱼。他们以100块钱一只鸡的价格把鸡都卖出去了。

这个案例来自于《钓愚》一书。作者写这段文字，想表达的观点是：这个养鸡场的公司用一种特别高超的营销策略，把自己的产品以高价卖了出去。

我们可以用重新定义法，根据这段文字得出另一个结论：人们愿意花钱购买体验和希望。

这就是重新定义法，跳出思维框架，转换思维模式，反而能够另辟蹊径，发掘不同的新思路和新策略。

在《化书成课》的课堂中，我也会经常让学员共读一段书中的内容，然后引导学员做两件事情。

第一步，用自己的语言来重新阐述这段内容。

此为内化书中知识的一种方式。复述完之后，再打开书，对照原书的内容检查看看自己是否复述到位，看自己到底吸收了多少。

这一步的目的，是让学员放弃顽固的“自我”，也就是要放弃之前个人的种种成见，回到初学者的状态，以虚怀若谷的态度去接受各种方法，这时候我们的心就拥有了无穷无尽的可能性。

第二步，用不同于书中的观点来重新总结这段内容。

这一步的目的在于建构，学员需要在无穷无尽的可能性中重建自己的知识大厦，深入思考书中这段内容的适用性和局限性，然后勇敢地提出新的“自我”的见解并接受实践的检验。

这两个步骤可以归结为“先破后立，再破再立”。经历了这样的两个阶段，再来进行“化书”，化出来的课程会更加广博，留有更多元化的转换空间。

你在平日阅读的过程中，也可以尝试用这样的方式（第一遍重述、第二遍重构），来理解书中的内容，这样你在看一本书的时候，就会得到看很多本书的收益。