《5商181》学习: 爆品与组合
2018-06-25 本文已影响4人
心智升级之路
案例:占卜咖啡
引出:爆品与组合 ---- 爆品战略是“医还是药”?是药,能治病也能害人!是药三分毒!战略是选择不做什么。
划重点:
产品生命周期不同阶段,最有效的产品战略可能不同。
成长期选择爆品战略,成熟期选择组合战略,衰退期选收缩战略。没有绝对正确战略,甚至没有更好的战略,只有合适的战略。
每当有人对自己说:这药包治百病,就问他哪些人不适合用,如果说都适合。基本上就可以判断对方是骗子!
成长期:日本便当外面公司“玉子屋” 的单一菜单。小米公司7字诀:专注、极致、口碑、快,只做一款手机。
成熟期:小米官网组合产品,保洁公司的组合品牌和产品
衰退期:保洁公司2014年收缩50%品牌。97年乔布斯重返苹果只做一张桌子上能摆下的产品。
留言与收获
文章问题:你的公司,目前正在“吃”爆品战略,组合战略,还是收缩战略呢?遇到了什么副作用吗?
我处在家电行业,现在大的家电厂商基本上都处于组合产品,产能过剩的时代,所以导致产品更新换代频率快,渠道代理商好多就是跟不上节奏,导致老品库存,最后消化不良被公司淘汰。所以组合战略对规划性要求特别高,不经意间就会产品周转巨大压力。