我最接近直播主播的一次经历

如果这个文阅读量比以前的文好，那一定是因为这个标题。

2月的最后一天我入手了李佳琦的直播间。

这个主播本来就声名在外，我的小小加入和推广，也不过是锦上添花罢了。

在经历了几个小时的关注直播后，毫无疑问我已经剁手了一箩筐产品。

隔着一个2560*1440的屏幕，这是我最接近直播一哥的一次。

话说，谁能抵挡直播一哥的魅力？

众做周知，直播是很费时间的，费主播的时间，更费听播人的时间。

外面常常用“蹲”来形容听播人，感觉挺直观的。

那为什么他们能蹲呢？

当你花费了大量的时间和精力，并且在知道只要蹲下去就一定会获得自己喜欢的那些东西时，你绝对不会中途放弃。

不存在中途放弃，要么一开头就放弃，要么蹲到最后一秒。

2千多万的直播热度表明了大部分姐妹们都是后者。

消费的快乐你肯定不知道。

当自己心属之物就在眼前，只需要动动一小节手指头便有了使用权；当一大波优惠已经装进口袋时；当主播们一口又一口“买它买它”时；当你已经脑补自己使用产品后的焕然一变时，你已经停不下来了。

这就是直播间的魅力。

所有人众志成城的促成交易。

于是主播获得了分红，顾客获得了产品，品牌获得了流量。

直播间是近几年的产物。但它的这个购物模式却是从很久以前就开始的。最熟悉的应该就是电视购物。

当时还是有线电视时代，妈妈们坐在电视前，随意换台，最后被一个打着地方台标签的购物节目吸引。

什么治疗脊椎疼的药，什么按摩脖子的电子产品，什么奢华大衣外套......主持人不断的盛赞产品的各种优点，镜头大哥们很懂的360°无死角展示产品。

妈妈们当时可是一次一次下单的金主啊。

但如今电视购物却十分式微了。

一方面科技推动移动端发展。相比较固定沉重的电视端购物，便捷轻便的移动端更符合人们追求自由的需求。

一方面社会发展太快，人群注意力无法长时间集中于一件事上，主播快速更换产品，得以维持消费者的好奇心和注意力。

一方面，电视购物会将产品长时间循环播放，消费者在购物前会花费大量时间拨打电话去咨询确认产品，获取信任度的时间较长，促发消费者消费冲动的机制不行，也就是转换率不行。

而直播间上货换货速度之快，更容易抓住消费者“不买就错过优惠”的心理而促成消费。

最最最重要的一点是，国力发展，生活小康，现今直播间的产品大大优惠。这不是电视购物时代所能比拟的。

虽然是凑凑热闹，但大伙心里的那把称还是杠杠的。

总结一句：天时地利人和，站在风口，猪都能飞起来。

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