医药销售那点事（一）

文/老猫

甲：你怎么卖药去了？

乙：干啥不是干啊！

甲：做多少年了？

乙：十九年喽！

甲：做药很赚钱吧！以前不是有句老话，‘除了劫道的，就是贩药的’吗！

乙：也对，也不对！

甲：怎么讲？

乙：劫道的肯定是赚钱的，一本万利啊！

甲：那贩药的就不赚钱了？

乙：国家以前是计划经济，后来改革开放了，变成市场经济了，开始以市场为主体了。

甲：打住！我读书不多，能说点人话不！

乙：好！以前是药厂生产什么，医院和药店就卖没什么药，消费者就用什么药。

甲：嗯！能听明白了。

乙：市场经济就反过来了，是消费者需求什么，药厂生产什么。

甲：你看，说人话多好，通俗易懂！

乙：咳咳！

甲：这些年赚了不少吧！

乙：我就是个打工的，能赚多少？

甲：那都被谁赚了？

乙：大部分药厂和我们这种打工的赚得都有限，小部分药厂和代理商赚得最多。尤其是那些炒药的，把一个几块钱成本的药定了个很高的价钱，然后在媒介上大打广告。

甲：价格可以随意改的吗？

乙：有些药是厂家自主定价。

甲：为啥？

乙：自主定价是市场需求，是药品定价的重要组成部分。

甲：停！又开始不说人话了。

乙：咳咳！

甲：那像你这么说的，做药赚钱很容易啊！弄两个药品，在报纸电视上一打广告，那钱不是滚滚来。

乙：‘广告一打，黄金万两’的时代早就过去了，现在是终端为王的时代。

甲：晕！又来了！

乙：呵呵！终端就是销售的最末端，简单的来讲就是销售平台，就是卖药的机构。

甲：明白了！就是医院呗！

乙：药品是特殊的商品，所以主要的销售终端有三个，医院、药店是第一和第二终端，第三终端是……

甲：你跟我说这些干啥啊！我又不打算做药。

乙：……

甲：对了！总听说国家在降药价，我怎么没啥感觉啊！药还是那么贵。

乙：这没啥奇怪的，国家降了这个药的价格，那药厂觉得没利润了，就不做了呗！改做其他的药了。

甲：啥意思？

乙：我说的是人话啊！

甲：……

乙：药厂都不做了，你肯定买不到这种常用药了，就得买其他同等疗效的产品，但是药价就没那么便宜了。

甲：怪不得！

乙：药厂也没办法啊！零售价格降了，原材料的采购价却没降，再加上生产成本、人工和运营，那根本不赚钱啊！

甲：怪不得药价越降越高。

乙：反正是降一批就没一批，然后又进来一批新药，过个几年，再降一批又没一批。

甲：那不成了恶性循环。

乙：咦！这词说得好！但是不全对。

甲：洗耳恭听！

乙：社会的进步和制度的完善都需要时间，在这个过程中肯定会有问题，但它就像大海似的，有着自洁的功能，会越来越纯净，越来越好。

甲：头疼！

乙：头疼吃药痊愈也是要有个过程的……

甲：滚蛋！

乙：一起啊！

甲：你再跟我说说你们都是怎么卖药的？听说很有黑幕啊！

乙：且听下回分解！

（待续）

n