【正奇说:】第721期：分析竞品对比信息的思路

在销售过程中，客户经常会拿竞争对手与你进行对比，从而就会产生你们比对手强或弱的现象，为了让你能够顺利的成交客户，所以你需要提前了解相关竞争对手基本信息，以及各种优劣势信息，由此确保你在与客户交流过程中，能够做到对竞品信息了如指掌，回答客户疑虑问题应对自如的效果。

所谓竞品对比是指拿你的产品优劣势信息与其他同行、替代品等竞争对手优劣势信息进行对比的行为。

对于竞品而言，一般可分为与你同行业的竞争对手，以及能够替代你的产品所能解决问题的产品，并且与你同行的竞品还会分为不同级别的情况；所以你首先要汇总与你的产品产生竞争关系的竞品信息，其次再分析这些竞品的各种优劣势信息，然后再对比总结你们家的产品与这些竞品之间的优劣势信息，最后再设计排除各类竞品的销售话术；从而你就能够在与客户交流过程中，体现出胸有成竹与应对自如的效果，由此也就能够让你自然地成交一部分客户，所以将分析竞品对比信息的思路归纳为以下四个步骤。

1、收集各类型竞品信息

2、提炼你家优劣势信息

3、分析竞品优劣势信息

4、设计排竞品销售话术