粉丝？社群？直播+时代99%的网红主播仍为炮灰

 近年，直播在资本和舆论的双重推动下，用户关注度疯狂增长，艾媒咨询预计2018年在线直播用户规模达4.60亿人，2019年达5.07亿人。尽管在线直播平台发展迅猛，但为迎合受众的心理，各大平台都在使出浑身解数要探索出一条针对真实直播受众用户的商业化道路，才能保证直播行业的稳定繁荣。在直播产业链上内容提供方——网红/主播——这是直播产业链最上游也是最核心模块，为直播平台生产内容，是平台的“核心竞争力”，也是面向粉丝用户的最直接群体。

 由于直播的火爆，让成为网红的门槛一下低了很多，成为网红之路也变得平民化。人人都以为上个直播，积累点粉丝就可以成为网红了，"锥子脸""大长腿""有胸有肉"之类的代言词就成为人们对网红的定义，甚至有些人认为直播平台就是"色情事业"的另一个福地。一方面由于流量的集中吸引很多团体和个人进入该行业；另一方面因为资本的集中引导了更多的人开始做直播；"直播"和"网红"本身是社会形态发展的必然趋势，"网络红人"的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。随着直播平台的火爆，具备了地点、条件、直播行为、被观众观看关注、在网络媒介，根据这个道理，判断在直播平台直播的所有人都是网红，然而很多人并不能成为网红。主播是否成为网红需要看主播的影响力，包括粉丝数、内容转化，个人品牌影响——即这个主播是否已经成为一个"内容"。

 很多直播平台的网红开始上综艺节目，进入大荧屏，很多明星开始进入直播平台进行直播活跃人气。基于网红和内容的社交电商时代已经来临，这是"内容为王"的网红时代。现在商业追求的是"网红+社群"，每一个基于网红的社群都是移动的商业平台，形成千千万万的网红社群。网红就是内容，网红就是流量入口，其重新定义了商业模式。现在的时代，你的粉丝价值，决定你的价值。网红的商业化路径需要围绕粉丝，网红的一切收益都来源于粉丝。

 《2018主播职业报告》80%的职业主播月收入不超过万元。90%以上的兼职主播月收入不超过万元，通过直播间这种线上强互动的形式，很多主播积累了不少忠实粉丝。目前，不少人气主播不仅在直播间拥有超高的人气，他们的线上人气也成功转化到了更广阔的平台和线下。9.1%的主播表示自己“曾受邀参加大型活动“，7.4%主播曾“拍摄微电影”，4.6%主播曾“拍摄广告”，2.5%主播发表过“单曲或唱片”拥有自己的代表作。对于直播产业的商业价值来说，网红产业呈现出金字塔和倒金字塔模式，即头部效应，1%的人赚了99%的钱。大多数主播成为被平均的部分，成为了99%的炮灰。

 其实直播在诞生之初，本就是为了娱乐。职业、竞争和利益，是后来人们强加给它的附加属性。粉丝对网红面对面深入沟通的需求日益迫切，一对一沟通、娱乐成为了粉丝时代当下最普遍的大众需求。生日特权礼物、视频连线游戏等不局限于以往的直播服务，可以给粉丝带来更卓越的精神层次满足感成就感。小葫芦红人坊聚合数家直播平台的网红主播为粉丝用户提供一对一娱乐服务，生日祝福、唱歌、开黑游戏、视频聊天等各种精细化服务。

 直播产业的生态链每个环节都是可以商业化的部分。在“直播+”领域，越来越多的企业与各行业跨界结合的商业化路径更是存在无限的可能。

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