尖子生的启示（2）

继续写《朋友圈的尖子生》的体会，这本书为你呈现了不同年龄、不同背景、不同领域的人，记录他们的生活和状态。带给你最深的感悟可能是：原来生活是可以这样的，事情是可以这么做的，成功是如此地出乎想象。

本篇以李叫兽为例。

1、人物简介

李叫兽，本名李靖，男，山东莱芜人，2016年他的公司被百度收购，他本人25岁成为百度最年轻的副总裁，成为国内营销策略方面最年轻的专家。

标签：长于系统的理论，典型的理论结合实际的人，推崇战略学。

2、李叫兽年轻人生的策略性思维的由来

据小马宋观察，很多非常历害的人的能力一般来自两个方面：第一种是通过不断的实践、经历、学习案例和学习他人，这种属于实践型学习；第二种是看书、学习理论获得的。李叫兽属于第二种，他所有的东西，是看书“看会的”。

李叫兽从小有一个非常好的习惯，就是做任何事情的时候，如果他不知道怎么做，那就一定要找到一个方法去做，一定要想办法找一个招。找不到胜过别人的方法，宁可放弃。

他的这种思维，来自于少年时代开始的读书和践行。

少年时代的读书习惯，让他及早确立了人生中两个重要的基础原则和理想：

第一，因为早期通过理论结合实践，在执行中获得了良好的结果，这让李叫兽笃定了对理论的信心。

第二，早早地确立了自己的人生理想。初中的时候他就说自己希望成为一个跨国公司的CEO，并且高考时坚定地选择了商科专业。

大学里，他每天看很多书，研究很多理论，然后拿那些理论指导自己的生活。

李叫兽认为自己的发展与成长，与两个东西相关，一个是个人性格，一个是知识体系。

感悟：再次敲黑板，做事一定要有方法，读书是找方法的最佳路经之一。阅读习惯养成越早越好，早读书有助于早立志。首先要看书，了解理论和框架，这是前提；但要达到”看会“，一定要实践，将书中的方法在生活中实践。由此获得良好结果后，会笃定对这种模式的信心，然后重复，重复，重复……

《社会心理学视角下的心理契约》一书中这样说：“对于人们采取的所有行动来说，某人特定的行为越是经常得到报酬，则该人越可能采取该行动。”这里的“报酬”不仅仅是物质，也包括心理上的满足。

3、李叫兽的战略学（以下第一人称代表李叫兽）

从战略学的角度看，培养长期的差异化的竞争力是任何战略的基础，没有任何企业是例外的，个人也同样。

导致我进步的一个重要原因是因为坚持了正确的战略（正确的策略并不是你比别人聪明，而是你跟别人采取了不同的方法），走了一条差异化的道路，所以具备了别人不具备的竞争优势。

在竞争激烈的领域，人们往往选择屈服于同侪压力，然后就会跟别人做一样的事（比如所有创意人都去各种广告节拿奖）。

当时这种感觉也强烈地折磨着我，但我学的战略学理论又告诉我，这种压力是虚的，它是不符合战略学基本原理的，因为它没有办法导致差异化，任何无法导致差异化的行为必将导致失败。

在面临这种压力的时候，我依然相信基本原则，也就是说我知道这件事怎么做是对的，而不是相信内心的一些心理幻想。我觉得这是导致我有现在一些小小成就的非常重要的原因。

我觉得，要成为专家，在了解诸多理论的同时，还需要大量的刻意练习。

刻意练习是指为了提高绩效而被刻意设计出来的练习，它要求一个人离开自己的熟练和舒适区域，不断地依据方法去练习和提高。

感悟：李叫兽的战略是走一条差异化的道路，而培养差异化的竞争力需要长期的坚持，在你面临各方面的压力时，面对短平快小成就的诱惑时，能不为所动。这个并不容易，少有人走的路，往往意味着反人性，意味着荆棘丛生。

4、李叫兽创业的启示

我在2015年下半年开始做自己的公司，最初公司定位是一个提供营销策略的公司，成立初期做得很痛苦，我在内心一次次地自我审视。

第一步，找到自己最适合也是最乐意去做的一个公司业务（方向，目标）。

我不断问自己这样一个问题：“我面临的这个市场变成什么样，我会更开心？”

我的回答永远是：所有从事市场工作的人，他并不仅仅依靠自己的天赋灵感和一些主观感觉去工作，他会遵循一些已经被证实过的科学方法去指导自己，加快工作进度，相信营销是一门科学，那么我的目标就达成了。

第二步，回归营销的本质。营销的最权威定义是，有盈利地满足消费者需求。

一开始我总是想自己的商业模式该怎么样，常常从自己的角度去想，怎么做可以提高自己公司的利润率？结果做得很艰难。后来我回归到营销最基本的问题，开始反复拷问自己：“我的公司做什么才是对消费者最有利的？”

第三步，寻找实现路径和切入点。

我发现，有大量的人找不到自己的方法去做简单的工作，比如很多人在写广告方案、做营销的时候连最基本的原则都没有符合。那么公司做什么会对他们最有利呢？

经过研究分析，我想做的是一个工具，能够让每一个市场人员遇到绝大多数典型问题和情况的时候，可以找到正确的做法和处理方式，并且提供可借鉴的案例来学习。

后来，李叫兽的公司被百度以近亿的估值全资收购。

感悟：这三步可以供所有创业者借鉴，寻找创业方向和切入点，既要结合个人兴趣和志向，也要满足企业生存的盈利要求，还得寻找切入点进行差异化竞争。我个人觉得，考虑商业模式的根本是：用户需求度，发展空间如何？

5、对年轻人的建议

（1）任何商业成功的关键，都是要有持续地创造并提供差异化价值的能力。

（2）商业模式成功的关键，都是问自己这样的问题：我如何差异化？我如何提供差异化的价值？我如何在未来两年做点什么事让别人很难取代我？

任何的影响力，都来自于附加值，尤其是不可替代的附加值。（附加值就是那些没有你就不会发生的事情）

（3）你要做差异化，最大的阻碍是你的内心和体验。因为培养差异化是违反本能的，人是从众动物。

感悟：在李叫兽眼里，“差异化”是战略学的基础，也是成功的重要因素，最大的阻碍是反人性。就我的思考，可能还有别的阻碍。《原则》和梁宁的产品思维课，都有讲到人分为“左脑思维者”和“右脑思维者”。相比较而言，“右脑思维者”更容易培养差异化能力，更具有创造性。这种观点若被大家接受，事先还得判断自己倾向于哪一种思维，有助于做选择。

6、如何打造自己的知识体系，如何整理信息（很多人学了很多知识，看了很多书依然不成功）

我觉得最大的成功学是战略学。如果说一个人需要必备的知识体系或能力体系的话，就是你要具备一定的战略思维和设计战略的能力。这里的战略，就是达到你目的的“招儿”，战略是达成目标的手段，而不是目标本身。

（1）建立知识之间的联系

我在看书或接触任何一种信息的时候，一旦发现有价值的理论，都会停下来寻找联系，问自己：还有哪些现象可以被这个理论解释，一般要找到5个以上。随着知识的增多，建立联系的收获会越来越大。

因为，真正导致人与人之间知识水平差异的，往往并不是知识数量，而是知识之间的联系。而且，人的爬行脑更加喜欢视觉化的信息。比如，IPOD的文案“把1000首歌放到口袋里”，而不是说“小体积大容量的MP3”。

（2）构思知识的多种用法

接触一个新知识，不光要想“过去的哪些现象可以用这个知识解释？”，还要想“我的哪些行为可以被这个知识改进？”，“将来我可能会怎么用它？”因为很多人的问题并不是缺乏知识，而是到了某个时刻想不起来应该用什么知识。

（3）尝试去探索事物背后的原因

遇到反常或者有趣的事情，问自己：为什么会这样？有什么理论或者知识可以解释？有哪些相似的事件？

取得伟大成就的人和取得一般成就的人最大的区别就是两点：第一，他们相信自己，他们认为自己可以改变些什么；第二，他们喜欢问为什么，他们无法容忍自相矛盾、模糊性和不清不明，他们保持着对世界的好奇心。

感悟：说到“理论联系实际”，我们每个人听了不下一千遍，以上就是李叫兽把理论与实际结合、打造知识体系的方法，是经过他实践总结出来的有效方法。要不厌其烦地开动脑筋进行搜索联系，要发散性思维，不仅着眼于过去的经历经验，也要联系将来的应用，还得探索事物背后的原因。所以，知道了方法是一回事，把方法付诸实践是另一回事，需要大量的刻意练习，非一日之功也。