成交第二套售房总结

帮田芳芳找改善性住房，和芳芳是她来店里报房源认识，感觉她人非常不错，于是出于利她的发心，去看看她要卖的房子，房子在紫竹园8楼，第一次去就和她聊了大概30分钟左右，主要告诉她一些卖房子的注意事项，另外讲了一点我自己为什么做中介，建立了信任，也让她感觉我的真诚，提醒她不要到处报房源了，我会认真帮她推广，往后大概有2个月的时候，我经常发朋友圈，并打了同行成交付中介费，所以就有陆陆续续的人看房子，看房子的人多我就经常一次次的看房子，这样和芳芳还有她的家人越来越熟悉了，她也告诉我自己想要卖了买一个大一点的四室的房子最好性价比高点，毛坯房，从那以后我就帮她留言房源，开始她并不着急买，因为自己的103平的房子没有卖了，她也没有钱买大房子，我也是刚开始做没有很多经验，但是我也特别想有业绩，因为毕竟还有每个月的债务要还，很有动力，于是我就找了一些老中介咨询如何快点卖了，后来晶晶告诉我可以先找到好房子，付定金然后再卖她的，我也承诺晶晶如果这个单子成交，给晶晶感谢红包，后来在我和晶晶的努力下，找到了一个好房子很适合芳芳也在紫竹园，房东家房子多，单平米价格低于市场价，因为房子楼层高和面积大，所以准客户也不是很多，加上晶晶合作的中介房东也信任他，所以就谈成了126.8万签约成功！

总结:1.和房东和客户取得信任最关键，第一重要

2.房子好不好是不是很适合这个客户很重要

3.整个过程发心利他很重要

4.表达真诚有耐心，不懂就问先不要直接回复客户，问清楚再回答，给客户精准严谨的答案，不会就诚实的承认我问精确告诉你，或者说有一个时间差不要马上回答

我的收获:学习了如果签合同，如何找适合的房子，如何找到好房源，如何和同行合作等等细节