怎么理解：以内容的形式，形成新的“链接”和新的“流”

营销的本质，从过程来看，是价值创造、价值传输和价值感知的过程，从宏观系统度分析，营销的本质，是“连接”和“流”的过程，在营销中“连接”人、事、物等，“连接”的系统来支持“流”(流通、流动、流量)。

基本原理

其中，营销中的“连接”是分层次和阶段的，它包括:信息连接、信用连接、利益达接、情感连接甚至灵魂连接，这是种逐步深层化的连接关系。 首先是信息连接，让参上者有这样的体验:“我知道你”。其次是信用连接，让参与者有专业的体验:“我相信你”“我对你的产品很放心”。最后是关联连接，包括利益连接、情感连接和灵魂连接三个层次，其中利益连接是让参与者体验到“我们有关系”“我们是共赢的”，情感连接和灵魂连接是让参与者体验到“我爱你”“我依赖你”。

直接原因

这三个“连接”是商业运行背后的基本原理，连接层次不同，背后的规则也就不同。信息连接不畅的直接原因是时空不对称(时间、空间的连接不畅通)，如做英语翻译的马云为什么能成立阿里巴巴，是源于1995年，他在美国西雅图朋友家做客第一次接触到了 互联网这个“稀罕”玩意，当时中国互联网很荒芜，甚至可以说还没有，这让马云从中嗅到了商机，回国后立刻进军电子商务，后来逐渐发展成为如今的阿里巴巴。随着媒体的发展和商业的繁荣，这种利用信息不对称来谋求商业利益的方式越来越难，尤其是互联网和电子商务的出现，让产品信息几乎处于全透明状态,但繁多的信息让消费者面临另-个“烦恼”:对信息是否信任。

之间信任

信用连接不畅的直接原因是猜疑和需要安全感，这些来自于过往的负面经验和对未知的恐惧，深层次原因是价值观文化和时代不匹配。在这个阶段，信息连接已经做好了，但社会底层价值观文化没有改变，我知道你了，但不敢和你合作，因为曾经遇到过欺骗，于是有了猜疑，需要建立信用。

例如：早期的电子商务尽管逐渐普及，但一直发展较为缓慢，最重要的原因就是信用连接不畅通:买家没收到货之前不敢付款，怕支付完钱之后商家不发货，或者发了假货:商家没收到钱之前不敢发货，怕货发了之后收不到钱。直到后来随着支付宝、货到付款等支付手段的出现，加上商家“不满意，无理由包退”的承诺，及电子商务各个环节的完善，信任连接才终于打通。

营销的最终目的是销售产品
而顾客购买行为大多数都是从感性出发的，消费者只会购买自己需要的、喜欢的产品，因此要想将营销傲好，除了让消费者“找到你”“了解你”之外，还需要让消费者“满意你”“喜欢你”，即需要产品和消费者产生“关联”。关联连接不畅的直接原因是利益不对等，这是因为世界被人为分割成一块块的， 彼此孤立，每个人不可能拥有共同的经历、共同的体验和情感，也没办法形成共同的价值观，如本书是一本关于互联网文案创作和内容营销方面的书，内容营销人、新媒体营销人、网络营销人可能会产生购买，因为“我们有关系”，而其他行业的人(如会计、医生、英语老师等)则购买的可能性不太大。

消费者争夺

同时，即便是针对内容营销人和新媒体营销人，他们也不定会选择我这部作品，因为他们还有其他类似的作品可供选择，所以要想让消费者产生行为，单靠“信息连接”和“信用连接”还不够，还需要“关联连接"，消费者的逻辑是没错，你的产品很好，可是别的同类产品也一样好，我为什么要选择你?你再好，和我有什么关系?

消费者

因此，婴想让消费者产生购买，仅仪仅在文案中描达产品功能是不够的，还需要你建立 品牌观念、世界观、价值观 。“三观”契合，才能让消费者对能独一无二的品牌壁垒:你的品牌理念、 解决这三个“连接”不畅最好的武器之一产生购买动机，在互联网平台上，内容无疑再到利益连接、情感连接(最后甚至到灵魂造通过内容，我们从信息链接，到信任连接现门内如手机的减功 很大程度居因为罗水清不断地通过内容演势”杯”，与消费者建立信息、信用和关联连接

树立品牌观念

内容除了构建新的商业连核，给人以稳定和安全感之外，它同时也赋子了人和社会新的能量，引导着新的梦想，创造出新的价值和财富，这就是价值增量，引导更多的能量产出，并不期形成各种“流”，从信县流、商业流，到信用流、服务流，再到生活流。行为流，情感流和价值流。往大的说,如百度、搜抓平台是通过内容做的是信息流，使信息流动，阿里巴巴京东通过内容做的是商业流，组织和推动商品的流通:支付宝，豆期网、大众点评通过内容做的是信用流，建立商品信用清滴、美团网通过内容做的是服务流，为客户提供生活服务帮助，往小的说，如罗辑思维是目前影响力较大的知识性社群，通过内容运作，其粉丝数早已超过千万，这么庞大的“价值能”同样能形成强大的信息流和商业流，罗辑思维曾在微信上做了一场互联网卖书实验，结果80000 套单价4999 元的图书礼包在90分钟内被枪而空 (销售额近400万元)，这便是因为内容所产生的新的商业“流”。

商业流

有不懂问题随时联系我：
QQ：489746047
wechart：DG_FreeSpace
走小路社区：https://www.zxld.top
boke：https://cjy.biz

走小路的