敏芊：新零售趋势下 本地生活圈创业、开店项目分析
世界上只有一种真正的英雄主义，
认清生活真相之后仍然热爱生活。
——罗曼.罗兰
就像，
2019年只有一种真正的现实主义，
认清红利真相之后吃红利赚百万。
那就是【新零售趋势+本地生活圈】创业项目，让我们这些普世大众拥有了逆袭的机会——
啦啦啦~~~
新零售这个概念似乎很大，大或许是因为马爸爸提出的，
这一大，感觉好像跟我们这些小创业者，没啥关系了，是这样的吗？
上一篇，《创业准备》写的是创业需要准备的技能，但创业也好，开店也好，最关键是要踏准趋势。
即使是个小生意，零起步，起码也要规划一下是否能干个3—5年，即便转型，下一个趋势又是什么？
创业就怕，折腾一年，钱没了，事业没了，又回去打工，然而心也不安分了，还被家人数落。
所以今天开始，咱就开始聊聊，大趋势背景下，小生意，零起步的创业项目该如何玩？
一秒钟看清本质的人，
和半生看不清的人，
是不一样的命运。
——《教父》
玩之前，先分析
看清商机，
之后，
心狠手辣的
干——
一、what？
首先“人、货、场”咋重构？
零售的趋势是什么？
零售的本质：就是如何最有效的让“人”和“货”发生连接，而这其中的连接器就是“场”。
每一次零售的发展和演进，都离不开“人、货、场”的重构，按照“人、货、场”的重要性，可这么分：
零售1.0：农业时代—散点式零售
物资短缺，场的功能不明显，搞个集市就开卖，
顺序是“货—人—场”；
零售2.0：工业时代—集中式零售
百货商店，超级市场等的“场”来了，人和货的连接，完全通过场的选择和推荐，因此变成了“场—货—人”；
零售3.0：互联网时代—线上零售
电子商务通过网络把交易行为从线下搬到了线上，场的功能再次被强化了，哪个平台上买，很重要，反而是什么“货”不重要。
重要的是“场”=淘宝、京东，大数据依据消费者的选择来推荐商品，从而“人”，也被强化了。
排序再一次更改为“场—人—货”；
零售4.0：物联网时代—新零售
这一轮的重构是“人”，围绕人的消费需求，利用互联网技术和大数据的支持，好的服务和产品更容易得到推荐。
线上线下真正开始打通并融合。物物相连，场场相连，全方位的提供跨渠道、无界限的购物体验。
此时，三者的关系“人—货—场”。
那有没有零售5.0时代呢？
有，周宏明于2015年，首次提出未来依托于人际关系传播的零售形态，称之为“自零售”。
在那个时代，“人—人”的关系取代了“人—场”的关系，每个自零售，就是一个小小的“场”，人既是场，场就是人，人场合一。
通过这个“场”，人与人之间拥有感情及信任，货因人而生，货通过人找到人，人通过人找到货，真正实现了“人”与“货”的相连。
我不知道各位看到这，想到了什么？反正我是想到了“社区团购”+社交电商"结合的模式。
二、what？其次：
本地生活圈特征是什么？
1、聚焦在物理范围1～3公里内的区域化经营。无论商业位置优越与否，或在创业者家中，商家提供消费者满足理想生活需求的服务。
2、通过线上满足理想生活是“便利、互动”等，通过线下满足“供应及时、挑选优化、体验强化”等服务。
那这样说来本地生活圈的项目就有：
宠物/花坊/咖啡/饮品/快餐/轻食/生活杂货/便利店/服装/鞋店/母婴/设计师精品/小型饰品/帽袜店~~~
而又产生了新型业态：
社区团购，《小城如何创业》中提到的联盟商家会员卡~~~（此文只好移步v信公hao：敏芊营销随笔查看）
人生处处是商机啊！
三、why？
我知道，你会说，以前不也有这些店吗？要不都死了，要不被互联网干的也差不多了，的确，知乎这个问题：3千多万的浏览量哦！
但是随着时代的发展：
电商除了同质化产品的种类繁多，游戏规则更复杂多变，对消费者来说，在体验流程的优化上，其实并没有更舒心多少。
我在《不以顾客为目的的营销，都是自嗨的耍流氓》（也只能移步v信公hao：敏芊营销随笔观看，给你带来的麻烦，敏芊送你一本书，回复”自动营销“即可）
从：流量*转化率*客单价，三个方面分析过，电商、移动电商的发展已经出现滞缓。
并且有：
消费过程中，65%左右的消费者下单前会有先看评论的习惯。
所以评论水军、好评返现成为了网赚的副业，而之后发展的网红经济，但网红的任务，也只是卖出更多的货。
看似热闹的零售市场，在粗旷的发展中并没人真的会特别去在意，区区一位消费者需要的
只是一个可以安心挑选、买错有人可以理解，并协助处理的服务。
因此几番折腾之后，消费者学会不那么冲动购物，所以电商增速放缓也是不争的事实。
反而：
生活中，随着工作压力增加，休闲时间减少，身心更加疲惫，外卖需求几乎是上班一族们生活不可或缺的一部分。
为什么美团要掌握食衣住行游乐？为什么阿里系要收购饿了么？为什么会有盒马鲜生？
可见这些大佬提出新零售时代来临，本地生活圈的服务崛起的同时，早早就布局了。
但随着新零售进程的推进，情况又有点不太一样，
生活圈服务，并不是只有平台才能做的事，而是一些认真经营的小店，反而更容易获得消费者信赖，借此契机快速拓展分店遍布全国。
（有许多茶饮、奶茶店已经操作的如火如荼）
因为：
未来的生活圈服务，除了是平台之争，还有消费者的印象之争，尤其是信赖感之争。
有时我们在平台上叫的外卖，似乎并不是信赖平台，而信赖的往往是就是这家店本身或是老板娘本人，谁又在乎是哪个平台叫的呢？
这其实就是具有人格化的信赖感优势。
比如这家西北小馆，因为我在西安读过书，有情怀，去了好几次。有一次在家想吃了，懒得跑了，才去饿了么平台找的。
v信公主号：敏芊营销随笔
v信公主号：敏芊营销随笔
新零售回归到生活圈服务，商家会在同一个区域更频繁的接触（服务）到同一群新时代消费者，这样就会占领消费者印象更便捷，打造品牌更加迅速。
所以，与其说生活圈是一种3公里范围的物理模式，不如说是生活圈里的消费者印象先占先赢的模式，最后还是人和人之间情感的化学反应。
就算只有50平米的小型洗衣店、鞋店、花店、饮料店、餐饮，以3公里的覆盖范围的小店经营，都有绝佳的大好机会。
上面这家店，通过两年发展，不但有了自己的小程序下单服务，而且已经在上海开出三家连锁店，形成了自己独特的风格和加盟方式。
所以，别再把自己当成一家“小店”来看待了！
四、how？那0基础，如何开展本地生活圈创业项目呢？
这才是真正落地的、真枪实刀干出来的实战案例，从下一篇开始逐步推出案例，有兴趣创业的朋友可以持续关注。
理论、实操上是5点：
兴趣、信赖、效率、细节、用户流量池
今天只是粗略的讲1点（篇幅真的有点长了，呵呵，我想你们看的也累）
第一点：兴趣
人们需要在每天平淡无奇的生活中看看有什么新鲜的乐趣，看到不同的生活体验是什么样子，而不是看到你每天推荐产品和促销。
比如，你可以是一位热爱音乐的卖鞋老板，也可以是一位热爱旅游的餐饮店老板，或是一位有整理癖好的服饰店老板......
你需要提前把这些心得整理起来，让自己成为一个生活圈的自媒体，作为你开店创业之前，邀请附近消费者进入社群的准备。
而且只要用微信群、QQ群等现有工具，能快速建立社群就好。
千万别小看这件小事，这就是反应最好的模式，是竞争利器！
透过经常性的交流，甚至会让你原本开店、创业的想法，产生更贴近生活圈需求的调整。
甚至还可以帮助你降低开业初期，需要累积足够客户的成本。
说个大白话就是：先拉潜在客户，开业就有客流了！
引起消费者兴趣有各式各样的办法。
比如分批邀请附近客户来参加你的分享讲座，现场提供各种免费的体验。
像我朋友圈的一位研究生宝妈，在家创业做甜品店：
公号：敏芊营销随笔
公号：敏芊营销
比如像Zappos鞋店，提供多样化的鞋子让消费者进行试穿，不满意免费收回，让消费者可以在家中和闺蜜们一起分享，产生更大的口碑效益。
公号：民洽营销
女人不就爱扎堆闹腾吗？而这些不也只能在生活圈里，才能提供最佳的服务嘛。
因此未来的经营场所，更像是一个复合式的聚集地，一个社交场所，而不是“摆放商品”的仓库而已。
另外，当你在社群中，透过你的生活喜好，让消费者获得知识和认知，就会让人与人产生情感的链接，消费的主体就会从物，转向人，这也是建立信赖感的开始，从模式上就渐渐走向了“零售5.0的自零售时代”。
玩的好，玩个5年、10年不过分吧，甚至独创了品牌也说不定呢？
2019冷吗？真的不会太冷，因为老大说了：
未来十年、二十年将是新零售的时代。
——马云
那咱们就：
摆好创业前的姿势《十大姿势让你产品卖断货》
学好创业前的套路《九大套路让你产品不愁卖》
.......让你
逆袭创业经过，
逆袭创业结果，
逆袭2019——
让今年积累人生的第一个100万
成为未来十年中最牛逼的一年！
当你努力的时候，你会觉得自己已经拼尽全力，
当你拼尽全力的时候，你会觉得自己不够努力。
——《我喜欢这个功利的世界》
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