学习谈判技巧——挖掘深层次需求

引用刘润老师说过的一个例子，你要去五金店买一个钻头，你真的是需要钻头吗？不是，你是需要在墙上来一个孔；你真的需要在那一个孔吗？也不是，你需要孔来挂空调；你真的需要空调吗？也不是，你家里有老人，需要家里暖一些。哎，我可以给你提供暖气片，你刚好需要。

学习谈判技巧——挖掘深层次需求

（半成品，后面补上）