剽悍老铁：卖霸季军的秘密：越卖越旺，越旺越卖
文/江湖姐姐
“要做自己的太阳，燃烧自己，照亮别人，不断地发光发亮。”
这是剽悍财富行动营老铁奔奔的人生信条，这位像太阳般热烈的姑娘，在创业路上一直奔跑着，在一个又一个小目标中小赢，在累积小赢里大赢，在大赢里不断扩大自己的人生版图。
带着“我要拿冠军”目标入行动营的奔奔，在第38期剽悍财富行动营如愿以偿拿到“剽悍之星”的总冠军，且摘得卖霸活动二连季军。
1、发光的奔奔
在奔跑中小赢，在小赢里大赢
问：奔奔能简单介绍自己吗？
答： 我叫马文奔，小名奔奔，奔跑的奔，是我爸给我起的名字。
我们团队老大说我是一个小太阳，我特别喜欢的一句话是：我要做自己的太阳，燃烧自己，照亮别人，不断地发光发亮。
我是自燃型的人，很容易被激发，就像是一个发动机，不需要别人去点燃，自会向前奔跑，热情奔放。在团队里，我就像是鲶鱼发动机一样，当我知道我自己想要什么，我的内驱力就很足，我就会努力去做。
但如果我的愿力不足，我整个人的状态就会特别不好，是很泄气的状态。
问：奔奔的目标感很强，很有冠军思维，也很会找标杆，你是带着目标来行动营的吗？
答：是的。我此行来行动营，就是冲着冠军来的。我知道行动营的一个规则，就是谁拿勋章最多，谁就是冠军（剽悍之星）。所以我就每天严格要求自己，要求自己必须尽力做到最好，而且我也时刻关注着我和芳芳老铁的差距。最终，我和芳芳的勋章数量是一样的，也就是说，我也拿到了总冠军，我尽了自己的最大力量。
因为这次拿行动营冠军是我自己非常想要，非常渴望的，所以一开始我自身那种热忱的能量就迸发出来了，那种内驱力都给调动出来了。
我特别感谢安妮姐送我名额参加行动营，这像是给了我二次生命，再次点燃我，让我找到了拿冠军的那种感觉。我已经有两年多没有这种感觉了，就是那种——我要做自己的太阳，无需借别人的光，就是我要自己去发光发亮，我要照亮别人，而不是让别人照亮我，这种感觉已经有两年多没有了。所以，特别感恩这次行动营将我再次点燃！
问：奔奔在行动营的最大收获是什么？
答：行动营带给我的收获非常多。无论是工作上，生活上，还是自我成长上，甚至是为人处世上，我都有大的升级。总之，我就觉得各方面好像都升级了，就像是打通了所有的任督二脉，开启了我的高能状态。
比如，我的行动力大幅提升，有了成事能力。入行动营之前，我也有目标，但是我的行动力有点弱。参加行动营之后，我知道我行动力弱的原因了。那是因为我把目标定太大了，自己都够不着，当然就不知道怎么去行动。一个不知道如何去行动的目标，其实它就是空的。那时候，自己想要的太多，做得到的太少，所以就把自己整得内耗特别严重，真的是特别茫然，不知道如何去做。
这次行动营之旅，真的把我整个人给点醒了，把行动力给激发出来了。我现在做门店，我就知道每天的目标，每天的重点在哪里，我就专注这一件事去做。
第二，我学会了看见别人，认可别人，多去利他。以前我带团队，可能说话方面不太妥当，总是看缺点，没有给足团队成员和员工们信心。现在，我尽量去看见他们，鼓励他们，认可他们，激发他们，多放手让他们自己去做，我多给鼓励。我先做好自己，然后带领他们，让他们也能不断发光，从而提高团队的核心竞争力。
第三点，我还学会了如何读书，有针对性的读书，将书当工具。
此外，还有关于社群这一块收获也挺大。我学会了一些运营社群的方法，并将其迁移运用在自己的顾客群，以及这一次的交付群。以后我也想在我自己社群里面做一些自己的分享，力求能够影响更多人，每一天给至少五个人去提供价值。
2、在“你追我赶”中开卖
越卖越旺，越旺越卖
问：奔奔，你在卖霸活动中卖了140单，取得了连队第三名的好成绩，你能分享一下有哪些经验吗？
答：我认为主要来自于我平时的积累。我平时为人处事比较到位，有口碑，有信任，平时也会主动去给别人付费，一些我觉得不错的产品，我也会去买单。我身边的朋友比较多，就是我从小到大积累了一些人脉，也有闺蜜。我的这些朋友都很单纯，很善良。我需要支持时，他们也会支持我。正是因为我的这样一个积累，整个私聊特别丝滑，没有任何卡顿。
另外，就是目标感与行动营卖的氛围给我带来激发。我每天都会列名单，我会提前列好第二天目标，完成了以后，我会比较松一口气，会继续列第二天的一个目标。但是在最后一天压力还是挺大的，因为我有70多单的时候，我们团队的芳芳，把我们整个团队带动得特别好。我一直紧追，但就觉得怎么追也追不上，我就在想怎么追。我在前三，但我也不敢掉以轻心，因为我离第四名也就差几单的成绩，我要继续努力突破。
当时是我的两位排长不断激发我，我的安妮老师也给了我一个动力，她说你要往100单去冲。我说我试一下，然后就开始去列名单，第二天去私聊，第二天早上11点多不到12点，我就已经突破100了。
安妮姐一直鼓励我说那你就往118去冲吧，相信自己一定可以的。我再试试看，然后我就再去扒我的通讯录，我扒拉看还是有潜力的，可以完成。然后就去往118冲。118单，不到两个小时我也完成了。
还有就是团队思维。我想到安妮姐她在上一期行动营卖霸活动中运用了团队思维，让大家一起帮她去卖。我也带动了团队两个伙伴，让他们试着帮我卖一下，卖得好给与礼品激励，就这样往前冲，我冲到了138单，后来也卖了2单。
问：卖这29.9元产品的时候，你内心有过卡点吗？你觉得你有没有可以做得更好的地方？
答：一开始我有关于能不能卖出去的卡点。就是我完全没有做过知识付费，卖的都是实物产品，这29.9元的分享会有人愿意买单吗？所以，我一开始定的目标是8单，就是因为心里不确定。
但当我突破8单后，我就有了信心，因为我发现知识真的可以这样卖。在后来卖的过程中，我心里没有任何挂虑了，就是没有任何障碍和不好意思。因为我觉得这29。9元， 将我在行动营十多天的收获分享给他，我相信哪怕我只提供一个点的价值都是十倍价值的，甚至我可以做到百倍价值的交付，所以我对这后续分享是特别有底气的。
可以做得更好的地方，我认为我可以早一点卖。我卖得很晚，别人已经行动好几天了，我才开始的。如果再早一点，我估计我也可以做到200单。
另外就是我没有用好自己团队的人，还有好多人还没有私聊过，私聊的话术也有待去改进一下，尽量不要写长文案。
问：除了私聊，你还用了其他办法去卖吗？
答：还有群发售，我有个200多人的社群，养了七八年了，从我干护肤品开始，这个群就一直在。我就想着，能不能在群里做成交。当时高高大大帮我理了群发售的思路，我就按照高高大大的这个思路去做群发售，卖了有15单。
除了群发售，我也有借力团队小伙伴。安妮姐也有给我助力，我是一秒钟都没有放过去做发售。
问：奔奔的交付是怎样的？有什么样的收获？
答：我在23年年底那天晚上听了几个小时猫叔老师的年度分享，我觉得猫叔太绽放了，就是现代江湖中的一位世外高人，他完全就是在做自己。我太喜欢这样的分享方式了，松弛感足足的，整个人状态也拉得满满的。
我自己做交付时，我就去模仿猫叔老师，刚开始开场我也去唱歌，因为我本身也喜爱唱歌，那我就尽力让自己绽放，松弛状态下去做分享。就是尽量做到跟别人不一样，特立独行。交付过程中，我也尽量给到用户足够的价值，十倍得去回流，去交付！
问：作为38期学姐，你对39期想要参加卖霸活动的学弟学妹们有什么建议？
答：我最想分享的一条经验，就是要足够重视。要足够重视，才会积极参与，才会有后续足够的行动力。足够重视，才能够去乐在其中去享受，而不是整天苦哈哈的，觉得学习怎么这么累，这么辛苦。所以，心态一定要放好。
总之，一定要足够重视，足够热爱，内在有一个热切的渴望，才可能很丝滑很顺畅地去行动，才可能去拆解行动目标，才可能如愿以偿。最后祝39期各位学弟学妹们，心中有爱，眼里有光，去实现属于你自己的星辰大海！勇往直前，大胆出发吧！
