【策划，就得这么干】布点
- 在这里，不让策划人孤单的成长 -
笛安在《西决》里写过一句话：
我最看不起那种明明自己就是一摊烂泥，
还要逼着别人和他一起烂在坑里的人。
德国的康德也讲过一句话：
父母在教育孩子时，通常只是让他们适应当前的世界——即使它是个堕落的世界。
结果，很多人就被养成了标准品。
犀利的韩寒也讲过一句话：
同是赚钱，教师就比妓女厉害多了。妓女赚钱，是因为妓女给了对方快乐；而教师给了对方痛苦，却照样收钱，这就是家教的伟大之处。
结果，很多人仍然解决不了上学期间美好生活和缺钱花的矛盾，书本里所谓的核心知识，也无法解决你做人做事和赚钱之间的矛盾。
但分数是老师的KPI，你是其中一环，于是，你又被教成了标准品。
孟京辉在《艳遇》里说：
顾客永远是对的；员工永远是错的；老板永远是好的；薪水永远是低的；工作永远是幸福的；加薪永远是幸运的；看着别人被炒鱿鱼，永远是幸灾乐祸的。
结果，作为策划人，你在职场为了保持角色关系，隐藏了真实的自己，又被藏成了标品。
然并卵，因为标品死的最惨。。。
如果你，就这样活成了别人的标品，将会和你的父母一样没有区别，和你的朋友一样没有番外，和你的老师一样没有了修订、和你的老板一样困惑了方向。。。
职场中几经反转，最终我发现只有策划，让我对未来充满了无尽的幻想。或许可以帮我补上长辈们未完成的希望、能封堵无尽空虚缺失的快感、能毕业立刻就能用的上、能利用各种资源帮别人赚钱，帮自己实现财务自由。。。
否则，你的名字也许成为了别人的姓氏（性史），那你的光荣与痛苦谁来买单？做标品的你，将会一无所有，你又怕什么？
所以，你得将策划进行到底。。。
那策划这行，
你真的知道怎么做吗？
心灵作家张德芬曾说过：
别为那些不属于你的观众，
去演绎自己不擅长的人生。
所以，人生就要像这样，要么给我爱，要么给我钱，要么给我滚。
否则，你的结局多半会像是秋裤一样，送去的本是温暖，但总是被藏着掖着，还不招人待见。
同理：
穷人的生意——不做，做就做有钱人的生意；
求人的生意——不做，做就做有爱的人生意；
因为：
1，如果他们没钱
如果对方本就没有钱，还想买你，问你一大堆反复的问题，能不能免费呀？能不能加赠一些呀？能不能退款呀？能不能。。。？
2，如何他们没爱
你做了赠送，做的回馈，做了免费咨询，做了。。。最后你还要求着他买。。。你说你烦不烦？累不累？
结果，他是有了认知，但就是没有“爱上你，却爱上了别人“，下单了你的对手。。。
那咋办？我们应该怎么找到策划的切入点？
一、策划卖给有钱的人
有钱人是很多策划追逐的目标，因为他们见过太多有钱的甲方爸爸，但千万不要像狗一样去巴结有钱人，有钱人是不会把钱拿去丢给狗的。因为有钱人的钱，也不是大风刮来的，他们只会把钱丢给那些能帮他们赚钱和省时间的人事物方面。
所以，你可以做有钱人的乙方，卖赚钱的时间给他，卖赚钱的技术给他，卖赚钱的资源给他，有钱人对这方面是既有钱又有愿意。
卖时间：
1、疯狂BP
http://www.nutsbp.com/
如果他找你合作买你的时间为他服务，当公司运营需要宣传买广告时，就先在这里拼凑出你的方案（不要怕拙劣，万一富人喜欢呢？）
2、广告平台
然后到淘宝买源码搭建自己的广告平台：
https://s.taobao.com/search?q=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%81%94%E7%9B%9F%E6%BA%90%E7%A0%81
用DSP形式去做，对方挑不出毛病。
卖技术：
1，友来多
http://www.youlaiduo.com/
基于大数据的短信和邮件的营销系统，先找到大量的企业数据，再发送短信和邮件
2、启信宝、企查查、天眼查
http://www.qixin.com
http://www.qichacha.com
https://www.tianyancha.com
你可以先搜行业，再选城市，找到对方的联系方式，打电话推销最保险。
3、八爪采集器：
http://www.dataduoduo.com/Rule/c/u/020/q
抓爬到想要的联系方式，打电话跟踪。
4、当地QQ群
在QQ群搜索”地名+企业“，”地名+创业“，进群后再批量提取群成员，然后QQ营销。
5、找猎头合作
https://www.liepin.com/sohunter
这里有很多的猎头，每个人手里都有不错的客户，向他的客户推荐你的项目和服务。
卖服务：
1、营销神器
定期在淘宝搜索”营销神器“关键词
https://s.taobao.com/search?q=%E8%90%A5%E9%94%80%E7%A5%9E%E5%99%A8
（无痕裂变、朋友圈裂变、文章植入、批量外呼、电话机器人、扫码群发、wifi裂变。。。）
先谈好货，再测试运营、最后包装几个赚钱的案例推给甲方。
2、每月看融资新闻
https://www.itjuzi.com/v2/news
可以是企业服务或者工具软件，同样包装几个赚钱的案例推给甲方。
3、做外包服务
https://www.itjuzi.com/v2/news
在这里可以找到电子商务的新平台、社群网络的新平台、本地生活、广告媒介等等这些新平台，给他们提供代运营。包装几个赚钱的案例，可以收费再加10%的销售提成，或者问问我们“策划圈精英会”群里的朋友，他们都是老手。。。
二、策划卖给有爱的人
接到项目时，要想策划的毫不费力，那你的切入点就得十分努力。
图片来自消费市场价值鄙视链
敏感的受众告诉我们，并不是男人不花钱，而是将钱贡献给了少女、儿童、少妇、老人和狗，他们共同的特征是对解决方案的强大需求。
1、迎合少女
少女没有丑的，只有胖的。。。
所以，怕没人来没人买，就把你卖的和功能减肥去靠：
例如：
我的“策划圈精英会”群里有位哥们是做跑步机的，一直是滞销状态，后来改叫减肥机后一炮而红。
采用精钢材质的跑台说成可以Hold住一切别人叫的“死胖子”；
层层消音静音，说成减肥静跑不扰邻；
两侧的心率扶手，说成减肥时间更安全；
宽大的跑台，说成轻松减肥更舒服；
送的拉力绳，说成减肥同时还塑形；
送的防滑扭腰盘，说成减肥提臀还细腰；
甚至改变公里数的度量，变成消耗的卡路里数。。。
2、迎合儿童
吓死宝宝了
宝宝心里苦
宝宝不说话
谁说自己不是宝宝呢？
所以，怕没人来没人买，就把你卖的说成婴儿也适用：
例如：
某款台灯的定位，就是近乎自然光，对婴儿无伤，护眼灯中的强生婴儿光，更能减少办公对白领的侵害。
很多白领少妇买化妆品时，都要问上一句“孕妇能用吗？”这是多么强大的营销策划区的需求调研数据？于是你改变了策略，升级了配方，只因一句：“儿童、孕妇都能用”！而后让你赚的盆满钵满。。。
3、迎合少妇
哪个少女不怀春，
哪个少妇不爱美，
所以，怕没人来没人买，就把你卖的说成只为美而生：
例如：
美图手机，美图做的不是手机，而是加入电话功能的美颜相机，这个策划定位一下子锁住了一大批的爱美女神。刚发布的美图T9，进一步强化了美颜功能，看那皮肤，我累个神，娇艳欲滴。。。
美国老品牌yenwur为了在中国抢占美妆红利，也在一口一个为美而生，让吃土少妇不再吃土，号称彩妆界的小米。
4、迎合老人
司机越老，
胆子越小，
就越怕死。。。
所以，怕没人来没人买，就把你卖的说成能防癌症。
例如：
徐峥的《我不是药神》遭到刷屏、票房已经突破26亿。
从开头的搞笑，到故事后半部分的沉重，”你能保证永远不得病吗？“震撼人心。。。
这也说明防癌的市场潜力巨大，因为受众有购买力，更有购买意愿，毕竟癌症是不治之症，受众也普遍介绍治未病的健康理念。。。
三天两头就有新药新闻：
持续下去，必将间接带动防癌市场，也是广大中老年人的福音。
5、迎合宠物
狗和狗见面不是吻就是舔，
人和人见面不是骗就是演。
所以，怕没人来没人买，不如干脆不卖给人卖给狗。。。
例如：
现在饲养宠物的人不在少数，很多人又是给狗狗大鱼大肉，于是就出现便秘肠梗阻等很多的问题，不健康还因肥胖导致心脏病的隐患。
那么你可以推出健康饮食，从素食开始，宠物素食店的招牌定位，延长狗狗寿命达到20岁，配上一只老狗作为活的代言狗，之前线下有家店就是这么操作，卖得那是非常好。
延长寿命这个点，
不仅适用于老人，
还很适用于狗狗。
6、迎合男人
男银什么时候最大方？
那一定是精虫上脑时。。。
所以，怕没人来没人买，不如把你卖的往求婚、求爱上面靠。
例如：
柚子求爱记，当天水果市场的柚子一售而空。
如果你还在用常规打法，去帮甲方爸爸策划传统产品，那么已经很难突出重围。
所以，让那些为”造爱“、为说”我爱你“的精虫们，实现愿望，绕过打分交配机制，将是一个完美的生意模型。
求爱道具，
鲜花能用，
水果能用，
你卖的货，
照样能用。
总之，
你从有爱的点去切入，就能让你的策划方案逆袭。
日本漫画家枢梁的作品《黑执事》里有句话：
王座之下，皆为棋子。
所以，干策划就是把顾客和甲方当做一盘精彩棋，走出你有钱又有势的致胜局。
本篇为你讲述取点，
下篇为你讲述布线。
本文作者艾伦（allenallen810）
社群【策划圈精英会】创始人
