如何应对断货问题，如何科学备货？
>>>文章为笔记摘录。
>>>原文出处：公众号<Moss的精神家园>
断货的根本原因：
备货计划出现了问题和差错；
物流时效以及海关查验；
1.面对即将断货的listing，如何才能把断货的影响降到最低？
①在大约还有4~5天断货时，降低价格，冲销量和排名
②在listing断货后，保证listing处于不可售状态，不要有任何跟卖
2.如何科学备货？
>>>【亚马逊科学备货实操手册】——Jungle Scout
①Lead Time（确定交货周期）
lead time指交付时间，指的是卖家从下单订货到货物可在亚马逊上销售的这一时间段，对于FBA卖家来说，就是从货物从下单到入FBA仓库开售的周期。
Lead Time
②Sales Velocity（确定销售速率）
sales velocity指的是销售速率，以Jungle Snugs为例，在过去60天的销售速率为7.23/天，在过去30天的销售速率为9.8/天。
Sales Velocity
③Safety Stock（确定安全库存）
安全库存是为防止因不确定性因素（如大量激增的订单量、交货意外中断、包括这次因疫情引起的工厂复工延迟导致交货延期等）出现断货，而准备的缓冲库存。
安全库存意味着投入资金的来抵抗风险。就像有的人会去花大价钱买保险，看似前期投入多，但是万一有突发状况，便可力挽狂澜。
计算安全库存有两种方式：
>>按"天数"为基点
>>按"总库存量的百分比"为基点
Jungle Snug案例里的安全库存量，是按照总库存的25%来计算的。
有两大因素影响着这个比例:
#1 Jungle Snugs的交货周期非常长
由于是走海运，补货的程序快不起来。这导致安全库存的数量不得不提高。
#2 Jungle Snugs的销售历史短
Jungle Snugs算是个新品，销售历史较短，所以很难对未来销量做到相对精准预估。
所以，保险起见，Jungle Snugs的安全库存设为总库存的25%。这个决定牵涉到卖家的现金流等问题，所以这个比例大家需根据自己的实际情况来调整。
比如说，你这次补货能够发出去的话，如果你预计未来疫情可能很难得到快速控制，工厂也很难快速恢复生产的话，那么可以尽可能提高这个比例。
安全库存是一个非常重要的概念，如果说年前最后一次补货的卖家能够准备充足的安全库存的话，好的应该能维持到三月份，即便断货，相比竞争对手断货时间也会大大缩短。
要注意的是，安全库存并不是越多越保险。如果这次疫情风波中卖家经历了断货，可别因为后怕而过度备货。
这不仅是因为现金流会被压缩，更因为现在FBA仓库的承载压力越来越大，去年第三季度亚马逊把库存指标从350提升到400。一旦库存滞销，库存指标<400，不仅会导致高额的亚马逊仓储费, 而且下一季度将受到库存限制，影响正常的店铺运营。
Safety Stock
④Projected Stock-Out（预计库存售完时间，确定补货时间）
"什么时候补货，比补多少更关键" 这是美国大卖Jeremy的观点。而决定"什么时候补"的关键点在于确定"补货点(reorder point)"。
这里指的补货点是一个数值。理想状态是，一旦库存水平低于补货点，就会触发该产品的采购。换句话说，这就是一个危险阈值，当库存低于这个值时，再不补货就会有断货风险。
Projected Stock-Out
补货点的计算公式是：
补货点=在交付周期预估的出货量+安全库存
别晕，我们一步一步算。
1）计算"在交付周期预估的出货量"
在交付周期预估的出货量=交付周期x销售速率
就Jungle Snugs而言，近30天的销售速率为9.8, 交付周期为65天。
带入公式，则，Jungle Snugs在交付周期预估的出货量= 637件
2）计算安全库存量
安全库存量=在交付周期预估的出货量x安全库存比例
就Jungle Snugs而言，在交付周期预估的出货量为637, 安全库存比例为25%。
带入公式，则， Jungle Snugs的安全库存量=159件
3）计算补货点
上两个数据相加，则得出补货点：537+159=796件
4）计算补货时间点
有了"补货点"的数据，就可以进一步计算“补货时间点”。公式如下：
补货时间点=(现有库存-补货点)/销售速率
就Jungle Snug而言，以上数据带入公式得出：(537-796)/9.8= -26 天
-26天！
这意味着，在备货时长为65天的前提下，早在26天前，Jungle Snugs就应该补货了！
⑤Quantity（计算自己的补货量）
了解完“什么时候补”，下一个重要问题就是：补多少？
首先，需要弄清的是：库存还能维持的天数，和交付周期相加后的总天数。
Jungle Snugs的总天数为：156天。
其次，用这个总天数x销售速率+安全库存，就能得到最终的预估补货量。
以下是Jungle Snugs的补货量计算结果：下一批需要订货1688件
